Actualités Business Par Oscar Barthe, à Amsterdam, photos Huawei partner summit 2018 HUAWEI EMBARQUE SON ÉCOSYSTÈME VERS DE NOUVELLES VOIES En renforçant l’accompagnement, la formation et la collaboration, Huawei met le cap sur le cloud, l’IoT et les smart cities. Le fabricant espère voir rapidement fleurir des PoC sur le territoire français. Pour Ernest Zhang, président de Huawei Enterprise Business Group Western Europe, « Les prochains axes de développement seront l’IoT, les smart cities et le cloud » « Sans écosystème, nous ne sommes rien. » de génération d’affaires se verront également Puisqu’il est martelé depuis maintenant deux ans, renforcés. Et c’est d’ailleurs 150 000 leads que le mantra indirect de Huawei EBG [Enterprise Huawei se targue d’avoir dans les tuyaux pour Business Group] commence à être connu, en charge des partenariats pour l’Europe de l’ouest,le marché européen. « Le marché évolue sans cesse, mais force est de constater que le fabricant l’ensemble des dispositifs d’accompagnement c’est pourquoi nous voulons soutenir nos partenaires chinois déploie beaucoup d’efforts pour s’y tenir.sont renforcés. « En 2018, les budgets alloués avec des messages, des offres, du support marketing Et c’est lors de son Partner Summit européen des aux fonds marketing et aux montées en compétenceset des programmes de partenariat adéquats, 14 et 15 mars à Amsterdam – en même temps seront doublés », assure le dirigeant. Ces initiativespour les aider à réussir la transformation de leurs qu’IT Partners – que le constructeur pose les basesfavoriseront la mise en place de plus nombreuses activités », poursuit Tim Cao. de sa collaboration avec les partenaires pour sessions de formations, notamment des webinars l’année en cours. Pour cet exercice, Huawei joue et des workshops verticaux. Tim Cao reste toutefoisRenforcer les compétences la carte de l’amélioration plutôt que celle des grandsdiscret quant à l’impact de ces innovations dansdes partenaires chantiers. Si le programme Partenaires reste les pays concernés et notamment sur le marché Et en effet, outre pérenniser sa relation avec le même à 99 %, « afin d’assurer une continuité »,français. « Les politiques partenaires sont géréesles partenaires, ces projets visent également justifie Tim Cao, vice-président de Huawei localement », explique-t-il. Les programmes à renforcer leurs compétences, et surtout à faire évoluer leurs business models vers plus de Huawei emboîte le pas à Cisco sur l’IDN et muscle son Flash services. « Nous souhaitons évidemment qu’ilsdeviennent plus que de simples revendeurs. Nous Lors du Partner Summit ouest européen d’Amsterdam, Huawei EBG passe à la vitesse supérieure proposons une offre full stack qui leur permet pour son offre réseau et présente les premiers produits qui composeront sa gamme de solutions d’adresser l’ensemble des besoins de leurs clients. d’Intent Drive Network (IDN) : les switchs S6720HI et S5730HI. Esquissé lors du Mobil World Ils doivent profiter de cet avantage en développant Congress 2018, l’IDN apporte plus d’intelligence aux réseaux en s’appuyant sur l’analytique leurs propres offres de services », explique Ruiqi et l’intelligence artificielle. Les deux switchs présentés embarqueront ainsi des fonctions Fan, VP de Huawei EBG en charge du marketing d’automatisation pour le déploiement, le provisionnement et la mise en place de la stratégie réseau.pour les offres de stockage. Les solutions d’Intent Pour le stockage, Huawei présente sa nouvelle génération de solutions OceanStore avec les baies Drive Network (IDN) présentées lors de l’événement 18500F V5 et 18800F V5. Embarquant respectivement jusqu’à 2 400 SSD et 3 200 SSD d’une (lire en encadrés) s’intègrent d’ailleurs directement capacité de 32 To (également fabriqués par Huawei), en SAS 3.0, elles délivrent 6 millions d’IOPS.à cette logique en facilitant la mise en place En parallèle, le fabricant chinois a dévoilé eService, une solution de Stockage as a Service (STaaS).de services managés. Déjà plusieurs partenaires, Les informations des baies remontées par télémétrie permettent aux clients d’anticiper les pannes et de mieux gérer leur volumétrie. Elle facilite en outre la gestion des données sur et hors site, ainsi que les déploiements applicatifs. 48E.D.I N°77 | avril 2018