ENTRETIEN DISTRIBUTEUR “ IMAGINE NEXT UN CONTENU QUALITATIF ET CIBLÉ POUR LE BUSINESS DE NOS CLIENTS” ANTOINE DELVAL Pour quelles raisons IMagine Next pas là, car la plate-forme numérique remplace le traditionnel showcase ? que nous utilisons renseigne en temps DIRECTEUR MARKETING ET COMMUNICATIONC’est un changement auquel réel sur la présence ou la connexion D’INGRAM MICRO FRANCE nous pensions dès le début 2020, de tel ou tel participant. En outre, elle en considérant qu’après vingt-cinq ans offre la possibilité de déclencher à tout d’existence, le format du showcase moment des visioconférences à deux Après vingt-cinq ans d’existence, était en fin de cycle. La pandémie voire à trois personnes sans changer le showcase d’Ingram Micro devient nous a toutefois incité à conserver d’application. Cette fonction complète la formule habituelle, et nous avons celle utilisée pour la planification des IMagine Next. Les 6 et 7 octobre 2021, préféré, en 2020, l’adapter en version rendez-vous. L’idée est, que l’on soit il proposera un contenu axé sur les digitale. Mais on voit que transposer fournisseur ou revendeur, on n’ait pas en numérique un salon tellement le sentiment d’être seul devant l’écran. conférences, les ateliers et les échanges emblématique est compliqué. Voilà plutôt que sur les produits. pourquoi nous repartons sur un Quelles seront les thématiques évènement entièrement repensé, abordées au cours des conférences ? Propos recueillis par Vincent Verhaeghe IMagine Next, avec un positionnement Nous allons vraiment insister sur les et un contenu radicalement différents. services d’Ingram Micro car beaucoup Par la force des choses, cette première sont sous-exploités voire méconnus édition sera également digitale, mais de nos revendeurs, avec cinq grandes dès 2022, nous souhaitons en faire thématiques. Il y a bien sûr, au premier un rendez-vous en présentiel. plan, les Professional Services avec, entre autres, l’aide au design de Quels sont les grandes lignes solutions, le centre de compétences, directrices d’IMagine Next ? ou encore les services liés au DevOps. Contrairement au showcase, l’objectif Nous parlerons aussi des solutions n’est pas de mettre en avant les de financement dont les possibilités produits de nos marques partenaires dépassent largement ce qu’on imagine. dans des vitrines virtuelles. Non Des conférences seront également seulement d’autres salons le font dédiées à la valeur ajoutée avec très bien, mais en outre, nous ne notamment une mise en avant de la plate-forme CLS¹. Le quatrième grand thème sera le marketing avec, là aussi, « Nous insisterons sur nos la promotion de nombreux services comme notre Go-to-Market Hub. Enfin, services que nos revendeurscinquième thématique majeure sera la cybersécurité, avec la présentation méconnaissent parfois » de Cybergram, la plate-forme d’audit des failles développée en interne. trouvons pas cette formule adaptée Qu’en est-il des ateliers ? au format digital. Les deux jours Comme je l’évoquais les ateliers de l’évènement seront avant tout seront coanimés par Ingram Micro marqués par la simplicité d’usage et la et ses fournisseurs mais – et c’est BIO EXPRESS convivialité avec, comme fil conducteur, essentiel de le noter – nous validerons Après ses débuts remarqués chez deux opérateurs des conférences thématiques Ingram avec eux les sujets qui seront abordés majeurs de téléphonie mobile, Antoine Delval arrive Micro – deux fois plus nombreuses car nous voulons du contenu à haute déjà chez Ingram Micro, en 2011, au poste de B2B Sales qu’en 2020 –, et des ateliers coanimés valeur ajoutée. L’intention n’est pas Manager Mobility. ui qui a accompli une partie de ses avec nos fournisseurs. On comptera qu’une marque se contente de montrer études à ille, effectue, aprs un passage che amsung, jusqu’à cinquante participants à ces des produits, mais aborde réellement un retour au sources che le distributeur nordique, ateliers, organisés sous forme de des problématiques qui concernent en 1. ’abord enior ales anager , puis ead préinscription, afin que chacun puisse l’activité des participants, et leur donne of obilit, il assure, depuis trois ans, la direction définir son agenda. L’interactivité en des perspectives pour leur business. du mareting et de la communication d’Ingram icro. est également un élément essentiel, ¹ La plate-forme CLS Commerce & Lifecycle Services gère notamment le cycle de vie des produits, et est issue mais les échanges ne s’arrêteront de l’ancienne structure Anovo. 60 I edi-mag.frI numéro 110I septembre 2021