BUSINESS ACTUALITÉS COMPTES À PRIVILÈGES MOUVEMENTS Xerox THYCOTICCENTRIFY VEUT CONQUÉRIR LA FRANCE François Bourzeix L’actualité est riche chez Pour mener à bien cette feuille Président France, Belgique et Luxembourg ThycoticCentrify, né de la de route, ThycoticCentrify Le numéro un mondial fusion entre deux spécialistes se dote d’un Partner Alliance de la reprographie de la gestion de comptes Manager en la personne de annonce la nomination de François Bourzeix à privilèges, Thycotic Guillaume Simon. Celui-ci au poste qu’il assumait et Centrify, qui ont tout est chargé d’animer un réseau par intérim depuis simplement accolé leurs de partenaires motivés près d’un an. Il reporte noms. Le point saillant est pour alimenter les ambitieux à Jacques-Édouard objectifs de croissance de Gueden, Executive VP & President, sans conteste l’affirmation EMEA Operations. Il pilote à la fois d’une stratégie ambitieuse la société sur le territoire les canaux directs et indirects. pour la France, où ce jeune national. « On va être très Leadeo groupe jouit d’une bonne sélectifs sur les partenaires, Radu Gajos réputation, freinée toutefois insiste Yves Wattel. Nous par un manque provisoire voulons qu’ils soient autonomes Yves Wattel, directeur régional Directeur général de visibilité. « La France est et les doter d’une large latitude Europe du sud, ThycoticCentrify En accédant à une grande priorité, assure pour proposer des prestations ce poste, Radu Gajos Yves Wattel, directeur régional à forte valeur ajoutée. Ainsi, réaliser une ou plusieurs se donne pour mission de conduire Europe du sud. Cela se traduit il faut les former, notamment opérations de croissance la nouvelle stratégie par un nouveau go-to-market, sur le plan technique, et les externe liées à son core de l’entreprise, fondé en particulier sur les accompagner sur la partie business, et, d’autre part, tout en définissant des offres inédites grands comptes publics et privés, avant-vente. » ThycoticCentrify elle entrevoit la possibilité et en structurant les équipes. et sur la volonté de distribuer ne compte pas s’arrêter là : d’une entrée en Bourse, nos produits en tout-indirect. » d’une part, l’entreprise compte à moyen terme. Esker Claire Valencony LOGICIELS D’ENTREPRISE Membre du comité de direction Directrice des alliances INFOR AFFINE SA CHAÎNE DE VALEUR stratégiques monde, Claire Valencony rejoint le comité de direction où elle Le groupe Infor n’est peut-être pas le plus sur le territoire national. « Notre écosystème coordonnera les connu des spécialistes du logiciel d’entreprise, est en surchauffe. Nous gérons beaucoup de projets, initiatives indirectes mais il est, à coup sûr, l’un des acteurs les plus et j’ai besoin de davantage de partenaires pour d’Esker. Son objectif engagés auprès de ses partenaires. « Nous répondre efficacement à lademande. » Au plan est de « développer l’écosystème partenarial ». proposons un nouveau programme pour rémunérer géographique, Philippe Maillet dispose déjà plus et mieux ceux qui vendent du SaaS, sachant d’une couverture géographique qu’il juge Veeam que ce dernier constitue un vecteur très fort satisfaisante – à l’exception peut-être du nord Amaury Dutilleul-Francœur de notre croissance, explique Philippe Maillet, et de l’est de la France, où l’éditeur gagnerait VP, EMEA Partner Network directeur commercial SMB et Channel France. à affirmer encore plus sa présence. Enfin, À ce poste, Amaury Nous entendons multiplier par cinq le C.A. consacré ce responsable du channel se félicite des Dutilleul-Francœur aux licences SaaS d’ici à 2025. orientations stratégiques mises est chargé de mener Pour y parvenir, il sera tenu en œuvre par l’actionnaire, à les programmes et activités consacrés compte de l’alignement entre savoir la société Koch Industries. au développement le partenaire et nous-mêmes, « Celle-ci a la volonté de structurer du réseau EMEA mais aussi avec le client. l’offre, d’intégrer les produits ProPartner. Après L’objectif est que le revendeur et d’enrichir le portefeuille. six ans de responsabilités exercées dans le channel, c’est donc une nouvelle se comporte comme un Notamment en choisissant étape qui s’ouvre dans sa fonction ambassadeur auprès du client. les secteurs et les métiers dans d’animateur de l’écosystème Veeam. De sorte qu’à l’arrivée, c’est la lesquels nous voulons investir totalité de la chaîne de valeur et approfondir notre effort. Par d’Infor qui se trouve valorisée. » exemple, le manufacturing, la mode, Outre ce nouveau programme l’agroalimentaire et le luxe. » Infor Partenaires, à connotation continue donc sa route vers délibérément « qualitative », la spécialisation des fonctions le numéro trois mondial et métiers, à partir d’une base de l’ERP entend recruter Philippe Maillet, directeur commercial commune technique, marketing une série de revendeurs SMB et Channel France, Infor et commerciale. 38 Iedi-mag.frI numéro 110Iseptembre 2021