ACTUALITÉS BUSINESS INFRASTRUCTURE KOSC TELECOM PREND DE L’ENVERGURE GRÂCE À ALTITUDE INFRA À un clic de mettre la clé sous la porte en 2019, Kosc Telecom s’est relancé après sa reprise par Altitude Infra en juin 2020. L’opérateur de gros veut couvrir 100 % du territoire en fibre pour s’imposer. Par Vincent Verhaeghe directeur commercial, quelques mois nous proposons, depuis cet été, une après le rachat de Kosc Telecom, offre intermédiaire dite Confort qui cible symbolise les ambitions d’Altitude notamment les 500 000 entreprises Infra. L’opérateur wholesale mise encore équipées en SDSL, et propose simultanément sur les équipements une fibre améliorée assortie de débits et sur le réseau dont il dispose déjà, potentiels de 1 Gbps sur des flux auxquels s’ajoutent de nouvelles critiques, ou des services importants offres destinées aux opérateurs. comme une garantie de rétablissement Kosc Telecom bénéficie ainsi de en J+1 », explique Xavier Grossetête. quelque 800 nœuds de raccordement optiques (NRO), et prévoit d’en déployer CHANNEL ACCOMPAGNÉ 300 de plus. « L’extension du réseau Ces nouvelles solutions se verront sur tout le territoire est une priorité. Déjà, complétées d’un investissement 60 % des ‘‘Siret’’ en France sont éligibles au niveau des équipes : chacun des à nos offres fibre, mais nous souhaitons opérateurs clients de Kosc Telecom tendre vers les 100 % d’ici à fin 2021. dispose de cinq personnes dédiées Il faut souligner que dans le domaine de au plan commercial mais aussi sur la fibre, la France est le pays qui bénéficie l’aspect technique. Voilà quipotera du taux de déploiement le plus rapide, aussi au channel de ces opérateurs. mais il reste encore beaucoup de travail « Kosc n’a pas vocation à adresser à faire, y compris au niveau du client final, directement les intégrateurs télécoms qui car beaucoup d’entreprises ignorent restent les revendeurs de nos opérateurs qu’elles sont éligibles. » partenaires, mais pour autant, nous E n à peine cinq ans Xavier Grossetête, proposons des prestations telles que d’existence, Kosc Telecom directeur commercial OFFRE DIVERSIFIÉE des formations ou des webinaires a déjà vécu plusieurs vies. de Kosk Telecom En premier lieu, Kosc Telecom s’est auxquels ils participent », insiste Xavier Lancé en 2016 sous l’impulsion annonce la couleur : surtout bâti sur la fibre FttH (Fiber Grossetête. La stratégie mise aussi sur des pouvoirs publics, notamment « Être le troisième me), mais son catalogue la visibilité et la prédictibilité, domaines opérateur de gros, to the Ho de l’Arcep, pour diversifier un marché derrière Orange évolue depuis le rachat par Altitude essentiels dans le déploiement d’une des télécoms d’entreprise phagocyté et SFR. » Infra. Si l’opérateur poursuit cette offre offre fibre. « Nous pouvons déployer à près de 90 % par Orange et SFR, FttH nommée Essentiel, il dispose une liaison FttH en moins de trente jours, l’opérateur connaît rapidement désormais de solutions FttO(Fiber to et pour tout ce qui concerne les dessertes plusieurs déboires financiers qui the Office) appelées Premium, dont la privées, nous motivons nos sous-traitants l’amènent en 2019 à la barre du liaison dédiée à chaque client garantit en les rémunérant au résultat, et non pas tribunal de commerce. L’entreprise des débits très élevés. « Et en parallèle, sur la prise de rendez-vous. » est reprise in extremis en juin 2020 par Altitude Infra dont les activités complètent celles de Kosc Telecom. LE POTENTIEL DE LA FIBRE ATTEINT DES SOMMETS « Nos ambitions sont claires : être Selon une étude Ifop réalisée pour le compte de Kosc Telecom¹, le troisième opérateur de gros derrière des entreprises interrogées sont prtes à migrer vers une offre fibre, Orange et SFR. Pour cela, Altitude Infra dont d’ici à trois ans. e potentiel est énorme car, touours selon met les moyens en investissant 150 M€. cette étude, seules des entreprises sont raccordées à la fibre selon Il ne s’agit pas de recréer Kosc Telecom les régions dont la disparité saute au eu en ledeFrance mais d’en faire une versionévoluée et et 1 dans les communes rurales. améliorée », explique Xavier Grossetête ¹ Étude réalisée en janvier 2021 sur 802 entreprises comptant de 1 à 250 salariés. dont la nomination en tant que 32 I edi-mag.frI numéro 110I septembre 2021