DOSSIER MOBILITÉ … GROSSISTES INGRAM MICRO, CONVERTI AUX MPS, PRÊT POUR LA GED Du financement des projets – la tendance est même jusqu’à la préparation inverse. Ainsi Epson a initié des multifonctions pour cette approche avec ses en faire la porte d’entrée EcoTank qui favorisent du document numérique, un coût à la page réduit, le distributeur se place sur tout en s’appuyant sur des de nombreux segments liés imprimantes à plus forte aux activités d’impression. valeur », indique Quentin « Le marché du print s’oriente Leleu, responsable vers un modèle d'affaires qui produits volume. Si la se virtualise de plus en plus, distribution de matériel et nous souhaitons le voir d’impression demeure Epson s’appuie sur des imprimantes à plus forte valeur, évoluer vers de la valeur car une activité significative mais ses EcoTank favorisent un coût à la page réduit. rares sont les constructeurs du grossiste, il relaie à descendre en gamme également les services une solution d’impression dans des services incluant d’impression managés générale ou très spécifique, multifonctions et gestion des vendors, en tirant parti mais aussi de lui offrir des des consommables, GED de ses capacités logistiques solutions cloud et de stockage et stockage distant est une mais aussi des équipes adaptées. Nous mettons des clés de réussite de ses à même de réaliser aussi sur la table nos offres partenaires, estime le VAD. du sur-mesure dans de financement et de reprise Il laisse par conséquent une la configuration et le de matériel ou de parcs, marge de manœuvre aux déploiement des parcs. pour que le client réalise revendeurs qui ne veulent « Le besoin du client final sa mutation digitale dans pas se contenter du se situe au cœur de notre des conditions optimales », clés-en-main, mais répond stratégie. Il s’agira, avec nos souligne Quentin Leleu. présent en cas de demande partenaires, de lui fournir L’apport de valeur ajoutée d’accompagnement. DEXXON VEUT PESER SUR L'IMPRESSION ET SUR LE DOCUMENT ÉLECTRONIQUE Pionnier et spécialiste des MPS dans à cinq ans contratuels. L’entreprise des ventes. La majorité la distribution, Dexxon veut ravir des bénéficie du réapprovisionnement des revenus issus de parts de marché et s’imposer comme automatique de ses consommables, ce segment provient un grossiste référent de l’impression. d’une assistance téléphonique des solutions sur Du laser au jet d’encre, toutes les et d’une garantie sur site assurée mesure comprenant technologies sont disponibles. Une par les techniciens du grossiste. Cette pêle-mêle l’audit large palette de contrats est aussi formule est un tremplin vers les MPS, de parcs installés, proposée. À commencer par le Pack+, précise le grossiste. « Notre Pack+ la maintenance une offre conçue pour faciliter rencontre un franc succès auprès sur site, la formation, les ventes incrémentales assortie des revendeurs au profil plutôt IT. Il leur l’optimisation de prix préférentiels et fixes sur permet facilement de contractualiser des infrastructures les cartouches pendant les trois ans du revenu récurrent, et beaucoup l’ont d’impression, adoptée pour répondre le déploiement des à la demande équipements, la gestion cadencée d’équipement des consommables, le suivi des en télétravail. consommations et la facturation. Les revendeurs Le grossiste cherche aussi à se placer de consommables sur le document électronique. « Des y trouvent aussi ressources commerciales avant-vente un intérêt », indique sont dédiées à ces solutions, et, pour Yazid Zerizer, leur déploiement ou leur maintien, nous directeur MPS avons élevé nos forces techniques. et services. Nous misons sur une approche cloud, et Cette offre packagée des annonces significatives seront faites et horizontale pèse cette rentrée, à l'occasion d’IT Partners », près d’un tiers prévient Yazid Zerizer. Suite du dossier p.172 170 I edi-mag.frI numéro 110I septembre 2021