PRATIQUE I ’PT LES PARTENAIRES SONT LES PREMIERS DE CORDÉE DES MUTATIONS NUMÉRIQUES Les entreprises doivent créer sans relâche des services, tant pour leurs propres collaborateurs que pour leurs clients. C’est toute la chaîne de valeur qui est mobilisée. À l’arrivée, un gain collectif de temps et de productivité. Par Valérie Nassivera, directrice channel, VMware France L es consommateurs sont la hausse des migrations vers le les accompagnent au quotidien, friands d’expériences cloud s’intensifie dès cette année, ainsi et les aident à prioriser leurs nouvelles et accessibles que l’adaptation des infrastructures investissements. Les partenaires depuis leur smartphone. Il a donc pour optimiser les coûts. Les sociétés spécialisés offrent des avantages fallu non seulement vite créer des ont donc plus que jamais besoin de en gérant la complexité et la valeur applications, mais également les réussir leur migration vers le cloud. générée par le cloud, mais aussi en exploiter, les gérer et les sécuriser. les conseillant sur la réglementation. On s’attend d’ailleurs à voir leur Cela ne signifie pas que la tâche nombre être multiplié par six au cours « Dans ce monde tourné incombe à un unique partenaire. de la décennie 2014-2024, pour Si certains fourniront seuls le service dépasser les 750 millions. Dans ce vers les applications, les attendu, il est de plus en plus commun contexte, les partenaires se révèlent de voir leur rapprochement. des alliés stratégiques pour soutenir revendeurs accompagnent les entreprises, depuis la création S’ALLIER POUR PLUS DE VALEUR jusqu’à l’exécution sur n’importe quel les sociétés qui ne pourront Ce type de collaboration complète leur cloud. Le but est que ces entités portefeuille et leur fait proposer une proposent à leurs salariés et à leurs pas concrétiser le potentiel expérience fluide, par des services clients une expérience numérique gérés critiques à forte valeur ajoutée, revisitée, et augmentent le R.O.I. de de leurs services sans tout en étant source de nouveaux ces derniers en assurant la sécurité. revenus. Enfin, pour renforcer leur infrastructure adéquate » expertise, de nombreux partenaires LA NOUVELLE DONNE spécialisés dans le cloud constituent DU MULTICLOUD des filières d’excellence, notamment Il y a quelques années, les entreprises Les acteurs de la chaîne de valeur dans la gestion des données, le big avaient le choix entre cloud public sont essentiels dans le dispositif visant data et l’IA. Quelle que soit leur taille, ou privé. Aujourd’hui, le multicloud à fournir aux entreprises les services ces partenaires fourniront aux sociétés complexifie la donne, et les DSI dont elles ont besoin pour moderniser un périmètre de cloud opérationnel s’attendent à ce que le nombre leurs applications et perfectionner qu’elles n’obtiendraient pas avec les d’environnements de cloud privés, l’expérience client. En tant que hyperscalers. Conscientes qu’elles ne publics et de périphérie, bondisse conseillers de confiance et parties pourront pas concrétiser le potentiel de 55 %, d’ici à trois ans. De son côté,prenantes à leur stratégie, ils de leurs services sans infrastructure adéquate, les entreprises font appel aux partenaires pour les accompagner BIO EXPRESS dans ce monde tourné vers les Valérie Nassivera,en tant que directrice de l’écosystème applications. Ceux qui identifient Partenaires, dirige l’équipe chargée du développement les besoins des entreprises et leur de l’écosstme des partenaires franais de ware. proposent des solutions adaptées, a mission est principalementd’offrir davantage d’agilité, deviennent de véritables alliés de simplicité et de capacité au acteurs de la chaîne stratégiques. Dans une organisation de valeur, avec un obectif permanent accompagner du travail en révolution permanente, lesclients à engager leur transformation numérique. ils aident les entreprises à pérenniser vant d’intégrer ware, cette spécialiste du channel, leur activité, renforcer leur résilience, dela relation client et de l’informatique à la demande innover et se différencier. Par leur a eercé plusieurs poste à responsabilités au sein action, ils jouent le rôle de vecteurs de icrosoft France. incontournables dans la mutation de l’écosystème. 176 I edi-mag.frI numéro 110I septembre 2021