ENTRETIEN ORGANISATION PROFESSIONNELLE “LES INVESTISSEURS MANIFESTENT UN INTÉRÊT GRANDISSANTPOUR LES GROSSISTES” JEAN-MARIE LE GUEN Selon le baromètre Ficime-SGI, Comment expliquez-vous l’activité des grossistes a progressé quecertainséditeurs de logiciels SECRÉTAIRE GÉNÉRAL DU SYNDICAT de 2 % au premier semestre 2021, et aientrecours aux grossistes ? DES GROSSISTES INFORMATIQUES SGI devrait doubler au second. Pourquoi? Il est vrai qu’on associe généralement À l’exception de la téléphonie mobile, les distributeurs à valeur ajoutée l’ensemble de la catégorie Consumer auxseuls équipements physiques. Spécialisé dans l’économie industrielle, aprogressé : notamment la mobilité, Mais les acteurs du numérique veulent laveille concurrentielle et les enjeux àsavoir les tablettes et PC portables, de plus en plus de virtualisation, favorisés par les notebooks et les d’informatique à la demande, de numériques, Jean-Marie Le Guen évalue chromebooks. Il faut y ajouter les kits tarification à l’usage. Pour parvenir lerôle des grossistes sous la pandémie. d’évolution PC, les accessoires pour àce résultat, les acteurs de la chaîne gaming, comme les écouteurs et les de valeur, tout comme les utilisateurs, Ildiagnostique et pronostique l’optimisme. casques, mais aussi les moniteurs. ont besoin d’équipements, de data Surla partie B2B, c’est la même chose. centers, de matériels. Les offres Propos recueillis par Pierre-Antoine Merlin Les projets liés à l’équipement des ontdonc tendance à devenir globales. entreprises dans le cadre du télétravail On assiste à l’industrialisation continuent d’être porteurs. C’est vrai duservice. D’ailleurs, pratiquement pour les solutions clients, avec chaque produit, chaque prestation desprogressions observées dans s’accompagne du terme as a Service. lenetworking, les logiciels de gestion Voilà un signe qui ne trompe pas. des données et l’informatique à la demande. Un mot sur l’activité du Syndicat desgrossistes informatiques. Comment cette évolution se traduit- Quepèse-t-il sur le marché français elle dans la marche des affaires ? des grossistes, et quels projets On observe un intérêt grandissant envisage-t-il ? desinvestisseurs pour les grossistes. Le SGI représente à peu près 80 % À titre d’exemple, la capitalisation dumarché des grossistes. Son objectif boursière des acteurs de cette ne change pas : il s’agit d’aider nos industrie ne cesse de progresser. adhérents à gagner du temps, de C’estunetendance de fond. Cela l’argent, et à progresser en efficacité. vacontinuer avec la diversification Chose peu connue et qui doit être « Nous travaillons fortementdessources d’approvisionnement, signalée, le bureau du SGI est composé lavariété des types de prestations à 75 % de femmes, toutes dotées sur laresponsabilité sociale etservices proposés, etc. defortes responsabilités dans leur vie professionnelle. L’un des sujets sur et environnementale, un Faut-il y voir un impact lesquels nous travaillons beaucoup est delapandémie ? celui de la RSE (responsabilité sociale thème qui attire les jeunes »Sans aucun doute. Le télétravail, et environnementale). C’est un thème lerecours aux outils collaboratifs porteur pour aujourd’hui et demain, et etlavente à distance provoquent d’une grande attractivité, notamment unevague d’équipement majeure. pour les jeunes. BIO EXPRESS Àcela s’ajoute la prise encompte des Depuis deux ans, Jean-Marie Le Guen joue le rôle de grands enjeux qui nes’exprimait pas Quelle est votre vision du numérique ? vigie au sein du Syndicat des grossistes informatiques. aussi nettement. Je pense à la sécurité, Les technologies de l’information Curieux de tout, passionné d’économie plus pratique que exigence profondément mise en avant, ontd’abord été considérées comme théorique, son cursus passe par l’université d’Edimbourg aux télécoms et à l’infrastructure. uneindustrie propre. Ensuite, on l’a et Sciences Po Rennes. Il amorce sa carrière comme Sansl’électronique, depuis un an accusée de beaucoup de maux, et fait consultant à NPA Conseil, puis entre à la Fédération etdemi, il n’y aurait pas eu beaucoup passer pour quelque chose d’horrible. franaise des télécoms, oilreste si ans dont quatre d’activité économique… En somme, Là encore, on va recouvrer une certaine entant que directeur délégué. lutt discret dans un lecurseur s’est déplacé vers le volume harmonie. Je suis persuadé qu’avec milieu qui ne l’est guère, la personnalité de Jean-Marie du fait des besoins en équipement. lenumérique, et grâce aux techniques LeGuen tranche avec bonheur. D’où un rééquilibrage entre volume telles que la virtualisation, à l’arrivée, etvaleur à un niveau plusclassique. on gagne plus qu’on ne perd. 56 Iedi-mag.frI numéro 111 Ioctobre 2021