DOSSIER COMMUNICATIONS UNIFIÉES … GROSSISTES INGRAM MICRO MODERNISE LES ÉQUIPEMENTS DE COMMS UNIFIÉES Les divisions UCC et ProAV lorsdu premier confinement. qualité. L’usage anecdotique quesur sa cellule de veille. du distributeur combinent Parexemple, dans l’abandon de ces matériels hier, est De la visioconférence aux leurs offres et services decasques filaires pour devenue systématique. Enfin, applications collaboratives, pour consolider le marché duBluetooth, ou par l’accès pour répondre au travail, les référencements de de la collaboration.«Nous àune webcam de meilleure aubureau et à domicile, solutions s’accompagnent mettons en place une variété quinécessite de repenser de cursus de formation de services vis-à-vis de nos leséquipements, notamment quelegrossiste propose intégrateurs et de nos ceux des salles de réunion », àsesclients. Ceux-ci sont revendeurs avec une offre explique Lilia Bounab, composés d’opérateurs, decommunications unifiées responsable commercial d’intégrateurset de qui regroupe les grandes DC POS et ProAVUCC Pour. corporate resellers.«Nous marques. D’abord pour déterminer les meilleurs avons la capacité d’adresser répondre aux besoins choix technologiques, des partenaires spécialistes dutélétravail généralisé, legrossiste table autant des UCaaS aussi bien que etàl’adoption d’usages surla solidité de ses desrevendeurs qui se lancent inédits. Puis, en modernisant partenariats avec les sur ce marché», souligne l’équipement mis en place fournisseurs du marché, Lilia Bounab. IT-LOGIQ FOCALISÉ SUR LES PÉRIPHÉRIQUES DE COMMUNICATIONS UNIFIÉES Positionnée sur les infras commercial, Jean-François pourpréconiser les solutions LeVADcherche aussi télécoms des entreprises Darré. IT-Logiq compte idéales à chaque projet, lameilleure automatisation etsur les opérateurs B2B, 500partenaires répartis nousmettons en place des dupassage de commandes l’offre du VAD comprend enopérateurs locaux ou PoC, etassurons les niveaux et de la facturation. enmajorité des dispositifs nationaux, éditeurs open 1 et 2 du support. Sur l’aspect associés à la voix, au sourceetintégrateursI .T logistique, nous laissons réseau et à la vidéo. «Nous nous démarquons nospartenaires se concentrer «Côtévoix, nous proposons àtravers l’accompagnement sur leur commercialisation despostes SIP, des casques et nos services réactifs. Nous enassurant la préparation et des SBC. Côté réseau, des nous gardons de concurrencer etla préconfiguration du firewalls, des switch PoE lesrevendeurs, car nous matériel avant de le livrer etdes modems routeurs. voulons plutôt leur fournir directement chez le client Pourla vidéo, des écrans lesbriques grâce auxquelles final ; le partenaire ne etdes dispositifs de montage ils bâtiront leurs offres. Nous réalisant que le provisioning dédiésà la visioconférence», restons disponibles dans à distance », souligne indique le responsable lesphases d’avant-vente Jean-François Daré. TECH DATA FIDÈLE À SES FOURNISSEURS HISTORIQUES Le distributeur entretien permettant de faire seul. Nous accompagnons àquelque 125partenaires avec Cisco et Microsoft delatéléphonie externe. alors nospartenaires sur lesoin d’évangéliser desrelations de longue Celle-ci peut exploiter le business model, le suivi lechannel, deconsolider date qui ont modelé son l’écosystème deMicrosoft lors de la mise en place du laprogression de Teams portfolio. «Nous sommes changement, et lemarketing. surle marché, etde vanter lepremier référent de l’offre Elle s’appuiera éventuellement les mérites dusoftphone Cisco, et nous accompagnons surdes session border deMicrosoft, sans oublier sur le terrain la stratégie controllers Microsoft, de proposer une alternative detéléphonie de Microsoft, quecesmêmes partenaires à travers GoogleMeet. enrelayant à nos partenaires trouvent auprès d’opérateurs, Dans tous lescas, les l’offre CSP d’Office 365. Nous ou sur ceux de spécialistes revendeurs enmanque gérons ainsi le licensing duchannel qui ont créé d’expertise s’appuieront desolutions qui, à partir leurspropres appliances », sur NXO. TechData compte dessuites bureautiques détailleMathilde Bluteau, aussi sursa B.U. Maverick Microsoft, prennent en directrice générale pourmettre en avant chargele déploiement de Advanced Solutions. l’équipement des salles composants additionnels TechData a confié de visioconférence. 114 I edi-mag.frI numéro 111Ioctobre 2021