ÉDITO 111 REDISTRIBUTION A u-delà du plaisir de se retrouver Ce qui détonne dans cette union entre Adista autour d’un évènement fédérateur, et Unyc, c’est qu’elle lie deux entreprises aux deux informations importantes schémas de distribution opposés. Adista adresse ont jalonné les discussions de la plupart les entreprises en direct, principalement des ETI des participants à IT Partners : le rachat et des grands comptes, alors qu’Unyc mise d’Ikoula par Sewan et – plus encore – sur le channel et la distribution indirecte en le « rapprochement » entre Adista et Unyc. adressant principalement les TPE et les PME. On parle ici de rapprochement car c’est le terme Sur le papier, cela parait complémentaire, mais qu’emploie le communiqué officiel en l’associant dans la pratique, on sait qu’il est complexe à un accord d’exclusivité. Mais dans les faits, pour une même entité de gérer un modèle c’est bien l’opérateur de services hébergés de distribution à deux vitesses. Les patrons Adista qui reprend Unyc par l’intermédiaire Patrice Belie (Adista) et Damien Watine (Unyc), du fonds d’investissement Keensight Capital, affirment que les deux marques coexisteront lui-même acquéreur de la majorité des parts et continueront d’agir chacune sur leur scope, d’Adista (lire l’E.D.I 109). La consolidation, nous y avec la création de passerelles¹. Mais il faudra Vincent Verhaeghe sommes habitués, et les télécoms n’échappent sans doute, à terme, trouver un modèle Rédacteur en chef pas à la règle, encore moins à une période où de distribution satisfaisant aussi bien pour verhaeghe@edi-mag.fr de nombreux poids lourds comme RingCentral les partenaires que les clients finaux. veulent s’imposer, et où d’autres s’y développent ¹ Exemple : Unyc accédera aux services d’Adista, ce dernier bénéficiant rapidement à l’image de Microsoft ou de Google. de l’accès à la plate-forme Atlas d’Unyc. octobre 2021 I numéro 111Iedi-mag.frI 5 ECALLAW MIJ111 OTIDÉ