Dossier Futur Start-up Les marques lorgnent les débutantes …dans les programmes BizSpark et BizSpark Plus, bénéficiant « Toute start-up B2B –même celle d’une aide technologique et des qui part de zéro – qui souhaite intégrer crédits cloud offerts depuis le lancement de la plate-forme Azure. le programme peut postuler en ligne » « N’importe quelle start-up B2B, même celle qui part de zéro, qui Anthony Virapin, responsable des relations souhaite intégrer le programme peut postuler en ligne. Une sélection avec les start-up chez Microsoft France est ensuite réalisée selon le projet technologique. En parallèle, nous soutenons des start-up suivies par les incubateurs et les accélérateurs partenaires et nous adaptons notre accompagnement en fonction du n’est autre qu’une structure degré de maturité de la start-up, nos clients et les start-up afin de d’accueil de start-up déjà empreinte si elle a fait une levée de fonds, répondre aux besoins métiers autour de maturité, ayant passé les étapes ou compte déjà un ou deux clients », du marketing, de la finance, des RH incubateur, accélérateur, puis explique Anthony Virapin, et de l’IT. Nous organisons des speed décroché un ou deux contrats responsable des relations avec datings, des opérations spéciales clients afin de les mener vers un les start-up chez Microsoft France. en collaboration avec nos équipes modèle d’industrialisation. L’objectif commerciales », détaille Anthony d’IBM est donc de prendre une Accompagnée par des experts Virapin. Ce même type d’initiatives place dans une chaîne de valeur Depuis juin 2017, Microsoft est s’applique dans le cadre de vente de coopération entre les start-up partenaire de Station F, le grand indirecte avec la mise en relation et les grands groupes. Située campus parisien initié par le patron avec les partenaires revendeurs, à Bois-Colombes (Hauts-de-Seine), de Free Xavier Niel, et qui favorise les intégrateurs. Ainsi l’événement la Scale Zone propose deux types l’émergence des champions annuel MS Inspire (anciennement de programmes et accueille sur français autour de l’intelligence MS World Partner Conference) un an, une trentaine d’entreprises. artificielle. L’éditeur dispose représente une belle opportunité « Le premier programme permet d’un espace dans lequel il suit pour les start-up de rencontrer d’étudier une thématique avec actuellement sept start-up le réseau de partenaires de Microsoft. l’un de nos clients – un grand compte. déjà reconnues sur le marché « Beaucoup de grands groupes Exemple : il veut travailler sur l’Internet de l’IA, domaine qui représente se rapprochent de ces jeunes pousses des objets, la blockchain, l’industrie un enjeu fort pour lui et ses clients. encore méconnues. Et quand on s’est 4.0, etc. On réunit alors, durant La start-up bénéficie d’un posé la question de ce que pouvait six mois, une dizaine de start-up avec accompagnement personnalisé faire IBM avec elles, le modèle B2B cette entreprise, et on oeuvre sur sachant que Microsoft met à s’est imposé pour créer un lien avec la thématique. Un accompagnement disposition une équipe constituée nous, nos clients et notre réseau qui fait comprendre de manière claire d’une cinquantaine d’experts. de partenaires revendeurs », déclare et pragmatique comment ces jeunes « Au-delà de l’aspect technique pour d’entrée de jeu Pierre-Emmanuel pousses feront pour s’industrialiser ces start-up que nous considérons Goubeaux-Chaperon, responsable au sein de ce grand compte cible. comme des partenaires, nous leur de la Scale Zone d’IBM France. Ces L’autre programme – à l’initiative apportons une visibilité via des actions deux dernières années, IBM a mûri d’un grand compte mais, cette fois-ci, de communication et de marketing ce projet concrétisé en 2017 qui demandeur d’une solution spécifique comme la réalisation d’interviews, à son projet d’innovation – demande de vidéos, de participation à des à la start-up de l’aider à le déployer », événements ainsi que la mise « Le modèle B2B s’est imposé explique Pierre-Emmanuel à disposition d’outils de promotion. pour créer un lien avec nous, nos clients Goubeaux-Chaperon.Quel que soit Enfin, l’essentiel : l’accompagnement le programme, deux à cinq membres business. Nous devons travailler avec et notre réseau de partenaires » d’IBM accompagnent les start-up les start-up, aller très vite, être réactifs sur le plan technique et business. et capables d’installer sur la base Pierre-Emmanuel Goubeaux-Chaperon, L’ambition est grande puisque IBM de nos technologies des solutions veut suivre le projet, le concrétiser très innovantes chez nos clients. responsable de la Scale Zone d’IBM France avec pour objectif dele déployer Un pôle chargé de mettre en relation à l’échelle d’un grand groupe. … 64 E.D.I N°76 | mars 2018