Actualités Business Par Vincent Verhaeghe axe de croissance TECH DATA EN AVANCE DE PHASE SUR LE CLOUD En cinq ans, Tech Data a imposé sa griffe sur le cloud. L’année 2018 marque une nouvelle étape avec des équipes dédiées et une approche plus transversale. Joël Péra dirige Tech Data Advanced Solutions, la nouvelle entité Valeur qui regroupe toutes les activités clouds et se substitue à TD Azlan. Au début des années 2010, on s’interrogeait en place l’incubateur Who’s Next qui souhaite aider sur le rôle que pourraient tenir les grands les nouveaux éditeurs à démarrer pour que leurs distributeurs. Huit ans plus tard, le Nuage leur solutions intègrent l’offre cloud et la plate-forme est un axe de croissance fort, à l’image de Tech Data notre faculté à combiner les marques pour réaliser StreamOne. « L’activité cloud est, quoi qu’il en soit, pour qui le début 2018 est marqué par un nouveau des projets transversaux. Notre plate-forme portée par les éditeurs. 15 % de notre business coup d’accélérateur. « Nous avons fait des choix embarque toutes les solutions et les propose software se fait dans le cloud et sur certaines drastiques en créant des équipes dédiées au cloud, aux revendeurs, PaaS et IaaS inclus. » marques nous montons même à 40 % », souligne et en y impliquant toutes nos ressources pour Patrick Robert. Le plus grand défi reste de apporter des réponses complètes à tous les projets», Convaincre les revendeurs convaincre les revendeurs car tous n’ont pas la explique Joël Péra, directeur général de Tech Data StreamOne est ainsi scindée en deux canaux : même approche de la transformation. « Le cloud Advanced Solutions, la nouvelle entité Valeur StreamOne MarketPlace qui concentrent les offres représente huit mois d’investissement… certains du distributeur qui regroupe notamment toutes SaaS classiques de type Office 365 et StreamOne revendeurs sont un peu frileux. Notre rôle est de les les activités cloud et se substitue à TD Azlan. Enterprise, en partie héritée du rachat d’Avnet, aider à bâtir leurs marges dans cet environnement « Grâce à notre plate-forme StreamOne, nous proposant par exemple Azure. Par ailleurs, sur la durée. Nous lançons des incentives, proposons industrialisons la mise à disposition du SaaS Tech Data dispose d’une équipe cloud dédiée des ateliers, mettons à leur disposition notre auprès de nos revendeurs, mais l’objectif est d’agir à Microsoft et une seconde équipe agnostique solution centerpour qu’ils puissent faire des démos de la sorte pour Azure et plus globalement avec regroupant les autres marques et des POC auprès de leurs les grands acteurs du cloud, qu’ils soient éditeurs telles que VMware, Oracle, Citrix clients et nous misons aussi ou opérateurs de data centers publics ». Pour ou Veeam. « Mais dans tous les beaucoup sur la formation », attaquer ce marché efficacement, Tech Data cas nous gardons une approche insiste Nelson Ribeiro Gomes. a embauché en début d’année un responsable globale. Notre force est d’être à la On regrette, en effet, en France pour toute la partie cloud, Nelson Ribeiro Gomes. fois fournisseur d’infrastructure un déficit de compétences cloud. Issu de l’intégrateur born-in-the-cloud Alfun, traditionnelle et agrégateur Des clients finaux débauchent il connaît la problématique du channel face de services clouds », souligne même des spécialistes chez aux demandes des clients finaux.« Nous devons Patrick Robert, Director leurs revendeurs. « Ainsi, des relever deux gros challenges, explique-t-il. Entreprise Software & Next sessions de formation cloud Le premier est la transformation des partenaires. Generation Technologie de six mois ont été officialisées Selon moi, il faut que dans les cinq ans qui viennent, de Tech Data. Un gros dans la Tech Data Academy, 70 % de l’activité d’un revendeur prenant le parti travail est aussi réalisé autant pour nos équipes internes de se transformer se fasse dans le cloud public. en direction des start-up que pour nos revendeurs », On compte de plus en plus de clients finaux et des ISV. Tech Data a mis conclut Nelson Ribeiro Gomes. born-in-the-cloudet en tant que distributeur nousdevons délivrer des outils puissants et à valeur ajoutée pour que le revendeur puisse maintenir « Des sessions de formation cloud de six mois lesclients sur la durée, car c’est bien souvent là ont été officialisées dans la Tech Data Academy » que le bât blesse. Le secondchallenge concerne Nelson Ribeiro Gomes, Cloud Director, Tech Data 36 E.D.I N°76 | mars 2018 ecallaW miJ