VAR & ESN Avis d’expert Par Bertrand Pourcelot, directeur général de Centile Telecom Applications LE COLLABORATIF, UNE MANNE POUR LES REVENDEURS Des marchés prometteurs émergent dans l’IP et l’IT. Exemple, les services mobiles de communications unifiées. I ls constituent une vaste opportunité pour les revendeurs souhaitant évoluer vers le métier de fournisseur de services. L’une des plus grandes opportunités pour les revendeurs et les intégrateurs est d’évoluer vers le métier d’opérateur de réseaux virtuels mobiles (MVNO) et de devenir fournisseur de vendre ses lignes téléphoniques analogiques de services. En collaborant avec des acteurs dans quelques mois, et les éteindra complètement Fort d’une expérience internationale innovants, cette nouvelle génération de canaux d’ici à 2022. De plus, à partir du quatrième dans le logiciel, Bertrand Pourcelot de distribution offrira une large gamme de servicestrimestre, les nouvelles lignes téléphoniques a précédemment été employé par de convergence mobile fixe et de communications fixes situées en métropole ne seront plus Alcatel-Space, EADS France, ainsi unifiées. Les PME sont particulièrement construites sur le RTC, mais bien sûr la technologie que l’Agence spatiale européenne. concernées, car elles ont le désir et la flexibilitévoix sur IP. Ainsi, les clients utilisant les lignesIl est diplômé de l’École nationale nécessaires pour passer à un environnement axé RTC devront explorer des solutions IP alternatives. sur la mobilité. Selon une étude de Strategy Toutes les entreprises recherchant des solutions supérieure des Mines de Paris, ainsi Analytics, 42,5 % de leurs effectifs seront mobilesde VoiP et de communications unifiées disponibles que de l’Institut national polytechnique en 2022. Et cette tendance augmente d’une sur le marché vont être agréablement surprises, de Grenoble. Passionné, volubile manière significative : les business models en particulier celles en possession d’un PBX et affable, il est l’une personnalités attrayants, rendus possibles par les technologiessur site depuis quelques années. La gamme qui monte dans le petit monde cloud, impliquent que les clients bénéficieront de fonctionnalités est immense et disponible des communications collaboratives. de services de mobilité plus innovants à des prix attractifs. Bien sûr, pour certaines et économiques. De leur côté, les revendeurs entreprises, un PBX sur site aura toujours leur toucheront des flux de revenus mensuels, préférence. Mais cela ne fait aucun doute : la téléphonie au coeur de la stratégie. Cela sans compter la possibilité d’offrir toujours plusles télécoms offrent des innovations cloud engendre des intégrations souples et une vente de fonctionnalités et de prestations. L’échéance très intéressantes. incitative de toutes sortes d’applications se rapproche, car l’histoire de l’entreprise d’entreprise, tels que les outils de vidéoconférence mobile est déjà bien développée dans les pays De revendeur télécom à opérateur : de type Zoom. De cette façon, les revendeurs nordiques. La France est prête à apprendre de ces l’ajoutdealeuv ra bout du filu ont l’opportunité de gagner des parts de marché expériences, à lancer ses propres offres, et surtoutLe PaaS permet aux entreprises de devenir en proposant une vraie valeur ajoutée. Les petites à se différencier. Alors que la marge se réduit entrefournisseurs de services de communication sans et moyennes entreprises aiment la proximité. coûts fixes et mobiles, l’adoption d’une approchedevoir gérer leurs propres data centers, ou utiliserElles préféreront toujours un fournisseur « mobile centric » est donc à la portée de tous. leur expertise technique interne. Les entreprises de services local à un grand groupe. De plus, présentes peuvent également connecter de nombreux clients d’entreprises opèrent La fin du réseau téléphonique commuté leur propre fournisseur de Trunk SIP, ainsi que sur leurs propres marchés verticaux de niche. engendre les lignes sur IP leur réseau, à leur plate-forme PaaS, puis adapterDu coup, proposer des solutions adaptées Nous sommes également à un tournant dans leurs propres offres de services. Quelle que soit en réponse à leurs besoins spécifiques est l’industrie européenne des télécommunications. l’approche de déploiement, le but est de placer une autre opportunité. En aidant les entreprises De nombreux opérateurs européens prévoient à adopter le « mobile first », les revendeurs en effet de mettre hors service le réseau sont en pole position pour marier le monde téléphonique commuté (RTC). Orange cessera des télécommunications et celui de l’informatique, mais aussi le monde fixe et celui du mobile. Le défi est immense : il s’agit d’offrir aux « Les PME aiment la proximité : elles préféreront entreprises un lieu de travail homogène pour un fournisseur de services local à un grand groupe » toutes leurs communications, quel que soit l’appareil, le réseau ou la localisation. Le vieux rêve de la prise universelle est en passe de se réaliser. 170E.D.I N°76 | mars 2018