Actualités Business Mouvements Programme Juniper bichonne ses partenaires élites Kaminario Tous les deux ans, Juniper peaufine développement logicielle car nous Todd Gresham son programme Partenaires proposons une offre software de Chief Strategy Officer pour l’adapter aux attentes de son plus en plus importante ». Pour Le spécialiste channel. L’enquête réalisée par ces partenaires born in the cloud, du stockage l’équipementier auprès de ses Juniper propose aussi la Cloud First Kaminario annonce revendeurs fait ressortir un besoin Specialiazation, offrant une la nomination grandissant de spécialisation. « Les expertise élargie en matière de Todd Gresham clients sont de plus en plus pointus de sécurisation des infrastructures au poste de Chief et exigent des partenaires hautement et de déploiement de solutions Strategy Officer. nts », confirme Éric Bornet, À ce titre, il sera chargé de piloter compéte dans les clouds publics. Son la croissance globale du groupe ainsi directeur commercial et partenaires. équivalent dédié aux intégrateurs que son développement. En outre, Quatre axes de spécialisation ont plus traditionnels est la Cloud il s’occupera des relations avec été retenus : le cloud, la sécurité, Integrator Specialization. Pour les OEM et de la progression des nouveaux contrats sur les data centers et le développement obtenir ces certifications, les Éric Bornet, directeur commercial ce segment en très forte croissance. logiciel. Les certifications relatives à programmes combineront des blocs et partenaires de Juniper ces secteurs seront réservées aux de formation en ligne – certains Networks France Lexmark partenaires Elite mais un des gratuits, d’autres en présentiel – Richard Geruson objectifs corollaires est justement autant pour les forces commerciales P.-D.G. que des revendeurs du niveau que technologiques. Conséquence En outre, la mise en place des plans Lexmark nomme inférieur Select montent en gamme. de ce réaménagement : les critères d’accélération sur quatre semestres Richard Geruson « En outre, cela nous donnera de tiering seront réévalués. ponctués de points réguliers à sa tête. Le nouveau l’opportunité d’enrôler de nouveaux « On ne se basera plus uniquement convenus avec nos partenaires, P.-D.G., qui arrive partenaires et notamment les born in sur le C. A. réalisé mais aussi fera monter ces derniers en en droite ligne de the cloud, surtout dans la partie sur les certifications obtenues. compétence », conclut Éric Bornet. Phoenix Technologies, a déjà occupé de nombreuses fonctions dans l’économie numérique. Essentiellement au sein d’entreprises Investissements aussi prestigieuses que Nokia, IBM, Priorité au fixe chez Toshiba et McKinsey. Bouygues Telecom Entreprise Mitel Richard Roberts Depuis la nomination la croissance de cette division, qui avoisine les 30 %. « Nous VP Partenaires EMEA de François Treuil à la tête des acquisitions seraient envisagées. continuons à recruter des partenaires de Bouygues Telecom Entreprise Autre axe de développement : notamment en Île-de-France Ce nouveau cet été, la priorité de l’opérateur les communications unifiées. et dans l’est du territoire », confirme responsable des ventes indirectes se focalise sur le marché Une nouvelle offre, Centrex UC, Jean-Claude Marquez. Bouygues dans la zone EMEA professionnel où il investit basée sur la plate-forme déployée Telecom Entreprise compte est décrit par ses 1 Md €, principalement dans par Broadsoft remplace d’ailleurs plus d’une centaine de revendeurs pairs comme le fixe. « Si la valeur dans le mobile la précédente (avec Altitude), tel que classés en trois catégories « un professionnel s’est quelque peu effondrée depuis récemment annoncée au réseau (Elite, Privilège et revendeurs chevronné ayant pour mission d’accompagner les clients et le réseau quelques années, ce n’est pas le cas de distribution. La stratégie de occasionnels). L’opérateur peut de distribution dans leur transition vers du fixe », reconnaît Jean-Claude l’opérateur autour du fixe devrait également compter sur 1913 les technologies de communications Marquez, directeur du réseau globalement contribuer à renforcer (c’est sa raison sociale), son réseau et de collaboration en mode cloud ». partenaires chez Bouygues Telecom sa part dans les ventes indirectes d’agences filialisées. Dans ses nouvelles fonctions, il rapportera directement à Jemery Entreprise. L’opérateur relève Butt, SVP de Mitel. notamment deux leviers de croissance : la fibre et les prestations Software AG de services. Pour la fibre, il envisage Philippe Guénault de câbler en propre une entreprise Directeur général France sur deux d’ici à 2021, et pour les Après avoir occupé autres, des accords avec Orange les postes de et les différents RIP (Axione, directeur commercial Covage, TDF) sont à l’oeuvre. Industrie et de Concernant les prestations de directeur commercial services, rappelons que l’opérateur de la filiale française, Philippe Guénault a créé, il y a peu, une division dédiée prend la vice-présidence des ventes dont l’objectif est de combler et la direction générale France son retard pris dans ce domaine Jean-Claude Marquez, directeur du réseau Partenaires de l’éditeur allemand Software AG , par rapport à ses concurrents SFR chez Bouygues Telecom Entreprise spécialiste des bases de données. et Orange. Et pour favoriser 34 E.D.I N°76 | mars 2018