Publireportage « Notre solution Cloud Generation Firewall qu’avec l’IT traditionnelle, c’est beaucoup présente pour la plus complexe. Voilà ce que recherchent, par exemple, les équipes de DevOps partie sécurité l’agilité mais cela implique aussi que les compétences technologiques pour indispensable aux solutions de sécurité offrent cette même proposer ces solutions. Barracuda agilité ; c’est ce que nous proposons ayant une stratégie de distribution utilisateurs du cloud avec Cloud Generation Firewall 100 % indirecte, la marque se repose public » qui s’intègre au coeur de différents sur ses distributeurs et ses opérateurs de cloud public », explique revendeurs. Tim Jefferson, Tim Jefferson, VP cloud public VP cloud public de Barracuda de Barracuda. Microsoft est un des Recruter et former fournisseurs de cloud avec lesquels des partenaires Barracuda travaille de façon la plus En tant que spécialiste de la sécurité, étroite. Outre la sécurisation d’Office le VAD Infinigate qui travaille depuis de ressources en France, et nous 365 avec ses gammes Essentials, quatre ans avec Barracuda, se place investissons beaucoup dans la montée la marque propose avec Cloud aux premières loges pour distribuer en compétences de nos revendeurs Generation Firewall et Web ses offres, mais cela passe par qui peuvent être des intégrateurs, VAR, Application Firewall des solutions le recrutement et la formation ESN ou même des sociétés de conseil », sécurisant les services PaaS et IaaS de partenaires spécialisés dans explique Laurent Chapuis, directeur de Microsoft Azure. Mais agilité l’intégration auprès du cloud général d’Infinigate France. La rareté n’est pas synonyme de simplicité Microsoft. « On note clairement des compétences est aussi un atout car il faut disposer de très bonnes un besoin de ce côté car on manque pour les revendeurs : se positionner en tant que spécialiste est l’assurance Questions àLaurent Chapuis,directeur général d’Infinigate France de trouver de nombreuses sociétés prêtes à franchir le pas du cloud public « Nous assurons la montée en compétences de nos revendeursavec un prestataire de confiance, en établissant en outre des relations sur les solutions Barracuda » sur la durée. « Avec les offres Cloud Generation Firewall et Web Application Firewall, nous voici dans une logique Décrivez-nous le positionnement Elle couvre tous les aspects de la sécurité, de services en souscription au même et les objectifs d’Infinigate ? y compris dans le cloud public avec ses offres titre que n’importe quel service cloud, Infinigate est un distributeur à valeur ajoutée Essentials et Cloud Generation Firewall. ce qui, par nature, fidélise le client », 100 % focus sur la sécurité. La société d’origine À ce titre, son catalogue est en parfaite confirme Eric Heddeland, Regional suisse existe depuis plus de vingt ans mais adéquation avec le nôtre, notamment pour Sales Director EMEA Southern Region notre présence en France ne date que de 2014. attaquer le marché du cloud public sur de Barracuda. Par ailleurs, Microsoft Une vraie opportunité de se développer Microsoft Azure. Sur les 20 personnes veut aussi se développer fortement en France existe car la consolidation qui travaillent chez Infinigate France, sur ce marché en captant rapidement du marché aboutit notamment à raréfier deux postes sont dédiés à Barracuda, le maximum d’entreprises : une les distributeurs réellement centrés sur et nous poursuivrons notre situation dont les revendeurs tireront la sécurité : cette situation nous permet investissement en étoffant aussi parti car les incentives auprès de nous distinguer par notre expertise. notre équipe avant-vente. du channel et les investissements Elle est d’ailleurs renforcée par le fait que sont nombreux. L’ouverture prochaine nous travaillons avec seulement dix marques en France. Quelle valeur ajoutée apportez-vous à vos clients ? des data centers de Microsoft Le groupe est toujours en développement puisque Nous comptons environ 500 revendeurs actifs. en France en constitue le meilleur nous nous apprêtons à ouvrir des filiales en Europe, Notre stratégie n’est pas d’en recruter à tout-va mais, exemple : savoir que les données là où Infinigate n’est pas encore présent. Actuellement, en revanche, de conserver un nombre de partenaires des entreprises seront conservées notre chiffre d’affaires est de 400 M€ mais l’objectif que nous suivons réellement. Notre valeur ajoutée dans l’Hexagone rassure est d’atteindre le milliard d’euros d’ici à quatre ans. se trouve, par exemple, au niveau de la formation indéniablement, et représente pour les faire monter en compétences et les aider un argument de vente commercial Quelles sont vos relations avec Barracuda ? à se développer sur les solutions d’avenir comme supplémentaire aux partenaires Barracuda est la première marque avec laquelle celles proposées par Barracuda. Nous insistons aussi de Barracuda et Infinigate. ■ nous avons signé un accord de distribution en France, sur la génération de leads pour nos revendeurs et nous n’avons cessé de progresser ensemble. qui fera prochainement l’objet d’une équipe dédiée. publireportage | mars 2018 |E.D.I N°76 33