Actualités Business Mouvements Stockage Seagate met son programme partenaires aux points Bitdefender Cela faisait six ans que récompenses seront élevées », à commercialiser ce service Andrew Philpott le spécialiste du disque dur explique Benoît Alengrin, auprès de ses clients. « Une telle VP EMEA, Entreprise Sales n’avait pas organisé de conférence responsable commercial France récupération sans cette assurance C’est Andrew Philpott partenaires. L’occasion à la fois de Seagate. Avec les points, est facturée sur lemarché entre qui occupe l e poste de de faire un état des lieux du marché les partenaires peuvent opter pour 200 € et 4 000 € », insiste Benoît VP EMEA des ventes et de présenter dans le détail son des cadeaux à choisir sur des sites Alengrin qui précise aussi que de professionnelles chez nouveau programme. Côté marché marchands ou des remboursements nombreuses fonctions intégrées Bitdefender. Il rejoint tout d’abord, le directeur de ventes en cash. Le programme s’étoffe comme l’Instant Erase pour cette entreprise après pour l’Europe de l’ouest, Rod aussi avec des formations en ligne, l’effacement rapide et total des une longue carrière effectuée dans la sécurité. À titre Hedman a donné aux revendeurs des informations détaillées sur données ou le cryptage à la volée d’exemples, Andrew Philpott a piloté toutes les raisons d’être optimistes. les gammes et une assistance rendent les disques durs Seagate différentes équipes de ventes en « Même si le secteur du disque dur prioritaire pour les statuts Gold particulièrement adaptés aux Europe pour Secure Computing, pour PC est en baisse, ceux dédiés et Platinum. Le site donne aussi exigences du RGPD. McAfee et Forcepoint, anciennement Websense. aux NAS et à la vidéosurveillance accès aux promotions en cours sont en forte croissance et des et au suivi des commandes. Cloudera domaines comme le gaming, le cloud De nombreux services à valeur Amy O’Connor ou les smart cities apportent ajoutée sont également mis en Chief Data Officer de nouvelles opportunités. » Pour place. Par exemple, l’Advanced Le spécialiste les aider, Seagate a mis en place Replacement Order donne la des métadonnées un nouveau programme appelé possibilité au client final de recevoir Cloudera se dote d’un Insider. Fondé sur un portail web un disque dur IronWolf dédié aux Chief Data Officer entièrement refait, il fait la part belle NAS en remplacement anticipé pour en la personne d’Amy aux récompenses obtenues grâce assurer une meilleure continuité O’Connor. Celle-ci aux ventes réalisées sur les produits de services. La garantie Rescue, elle, encadre les équipes chargées de la gestion des systèmes de la marque via les quatre facturée 20 € pour trois ans et par d’information internes, de la grossistes référencés ( Tech Data, disque, donne accès au service gouvernance des données, I ngram Micro, ALSO et Hammer). de récupération des données pour mais aussi de l’expérience client. « Tous les partenaires peuvent les disques endommagés avec, Benoît Alengrin, responsable Capgemini en profiter mais plus on atteint selon la marque, 95 % de réussite. commercial France de Seagate un niveau important, plus les Le revendeur a bien sûr tout intérêt Nathalie Kosciusko-Morizet Responsable cloud aux Etats-Unis Fini la politique en France, vive Smart le business aux Apynov, figure de proue de la maison connectée États-Unis ! NKM, qui s’était déjà intéressée au numérique en tant que secrétaire d’État Créée en 2016, Apynov est connecté), Pawbo (IoT pour animaux ses propres gammes sous sous Nicolas Sarkozy, est chargée une nouvelle référence dans l’IT domestiques) ou les accessoires la marque Konyks. Ces dernières de développer le cloud de Capgemini fondée par Olivier Medam, connu Eminent-Ewent. D’un autre côté, sont des prises électriques outre-Atlantique. Et ce, plus spécialement dans la cybersécurité : pour avoir évolué pendant trois ans elle conçoit et commercialise connectées programmables un poste essentiel, d’autant plus que à la tête du marketing d’ALSO. à distance depuis un smartphone Capgemini est à ce jour la première Sa société se focalise sur la vente et pilotables à la voix grâce à leur ESN française et européenne. des objets connectés, en particulier compatibilité avec les boîtiers Computacenter ceux liés aux smart home. « L’année domotiques Google Home et Arnaud Lépinois 2018 verra le décollage du marché Amazon Alexa. On retrouve aussi de la maison connectée. Google au catalogue des détecteurs Country Unit Manager France Home connaît déjà un succès d’ouverture de portes et fenêtres, Arnaud Lépinois significatif en grande distribution et des ampoules connectées. est promu Country et cela contribue à populariser On trouve des produits dans Unit Manager France ce secteur. Les enseignes comme la grande distribution mais aussi au de Computacenter. Il a rejoint la filiale les revendeurs auront besoin sein du channel via Tech Data française du groupe d’optimiser leurs marges en vendant et Big Ben Connected. « Ces produits en 2012 en tant les accessoires qui accompagneront font atteindre 30 %de marge. » que responsable des activités ces produits », explique Olivier Notons que pour son lancement d’infogérance, avant d’en devenir le directeur des Managed Services. Medam. Apynov combine deux Apynov propose aux lecteurs Il bénéficiera « durant les premiers activités. D’un côté, elle agit de l’E.D.I une remise de 20 % mois » de la compétence de Lieven en tant qu’agent commercial pour Olivier Medam, sur le prix public depuis son site Bergmans, qui a exercé cette fonction des marques encore peu connues président et fondateur d’Apynov avec le code EDIPARTNER (valable pendant plus de deux ans. comme Heatzy (chauffage jusqu’à 30 juin 2018). 42 E.D.I N°76 | mars 2018