VAR & ESN Coeur de métier Les savoir-faire d’Econocom en croissance rentable « Dans tout projet digital, bout en bout ». L’élaboration de la chaîne Econocom, d’amont en aval, faite d’injections, il nous faut associer ces d’apports, de modifications, de coopération et de travail en commun, est un système économique. trois axes que sont Qui marche. Au fond, le groupe qui ressemble la distribution de matériel, plus à Econocom, dans ses métiers, dans leur pondération relative dans l’activité globale, mais le service et le aussi par leur rythme de progression et jusqu’au vocabulaire utilisé pour caractériser les cultures financement » d’entreprise, c’est peut-être Atos. La société de Thierry Breton est toujours à l’affût d’opportunités Maud Breton, directrice d’Econova financières et commerciales, et près du quart de son chiffre d’affaires est déjà réalisé par sa « digital transformation factory ». Certes, Atos …son activité de leasing et de brokerage de et Econocom ont des trajectoires bien différentes. grands systèmes IBM – et, plus marginalement, Mais ces grosses ESN françaises ont pour elles de mainframes Digital Equipment Corp, au moins d’avoir toujours plongé depuis longtemps leurs au temps de sa splendeur. Une réputation solide se nourrit le groupe. Avec son fondateur intuitif, racines dans la réflexion stratégique et les qui va donner lieu, pendant de longues années, homme fort, visionnaire et redoutable, Econocom prestations immatérielles. À l’heure du big data, à la publication d’un « Argus des équipements ». manie comme personne le nerf de la guerre. de l’atomisation et de la connectivité des objets, Cette référence reconnue dans la profession Le loueur devient fournisseur d’actifs numériques, Econocom réussit l’adaptation de ses métiers se présente comme le Journal officiel actualisé tous et cette vocation à « créer du transverse » sans rien changer de sa culture. ■ les quinze jours sous la férule exigeante, et précise, se vérifie chaque jour sur le terrain. Il s’agit d’aller de Thierry de Passemar, le directeur commercial. vers l’entreprise étendue, collaborative, reliée Ce furent des années fastes. Et surtout en somme. C’est une illustration in situ du monde La recette gagnante fondatrices : cette culture d’inspiration bancaire, plat. Mais Econocom va plus loin : il vise à offrir consiste « à remonter portée vers le financement d’actifs, donne encore aux entreprises ce que l’insatiable Amazon a réussi l’assise financière, logistique et industrielle dont avec ses clients, à savoir la quête de l’excellence. dans la chaîne de valeur, « Nous avons depuis l’origine cette capacité à nous et à créer la solution Trois métiers remettre en cause, à créer et à anticiper. Nous nous plaçons dans la culture de l’entreprenariat, et même de bout en bout » pour un seul groupe de l’intraprenaBreton et Jérôme Lepaumier, directeur du pôleriat », affirment en choeur Maud Econocom poursuit sa progression avec Digital Solutions Making. Jérôme Lepaumier, directeur du pôle un chiffre d’affaires qui frôle les 3 Mds € Digital Solutions Making sur le dernier exercice fiscal, soit un bond Les « bousculeurs légitimes » de 17,5% sur un an. Une performance Pour Jérôme Lepaumier, les quelque quarante d’autant plus remarquable qu’elle se fonde personnes qui composent son équipe ont la lourde en majeure partie sur la croissance et passionnante charge de la création, de la organique. Trois métiers sont représentés, recherche d’idées et de solutions dans les tous en progression. diverses expériences du groupe, y compris dans • L’entité Technology Management les satellites et chez les partenaires. L’objectif est & Financing enregistre un accroissement toujours le même : présenter au client un message de son chiffre d’affaires grâce à la seule croissance interne. Elle bénéficie simple, et faire en sorte que celui-ci ait toujours « de la tendance fondamentale du marché, face à lui un interlocuteur unique. Passé maître qui privilégie de plus en plus l’usage sur dans l’art de la formule, Jean-Louis Bouchard la propriété ». résume le processus de création chez Econocom, • L’activité Services est portée notamment qui aboutit à la fabrication :« En somme, on va « par de très belles opérations dans les du shaker au maker. » Tout est là. Le concours prestations d’intégration, ainsi que par la des « bousculeurs légitimes », selon l’heureuse dynamique sur les segments clés du digital expression de Maud Breton, s’avère précieux. comme la cybersécurité et la mobilité ». Diagnostic confirmé par Jérôme Lepaumier, qui • Enfin, la partie Products & Solutions « profite à plein des flux d’investissements IT note que la recette gagnante consiste « à remonter et multimédia en Europe et de gains de parts dans la chaîne de valeur, et à créer la solution de de marché, en particulier dans le secteur public ». 168 E.D.I N°76 | mars 2018