Actualités Business Par Vincent Verhaeghe programme partenaires ACER ACCÉLÈRE SUR SES PRODUITS PHARES À la sortie d’un CES 2018 riche en annonces, Acer optimise son programme Synergy pour inciter ses partenaires à distribuer les produits stratégiques pros. « Combiner nos forces commerciales à celles des partenaires » Angelo d’Ambrosio, directeur général d’Acer France Tant en termes d’innovations technologiques un revendeur s’engage auprès de la marque, plus que de distribution, les fabricants de hardware il sera récompensé. » Dans le même ordre d’idée, doivent trouver les clés pour se démarquer. les partenaires Synergy bénéficieront d’un système C’est sur ces deux pans qu’Acer se distingue de cotation spécifique pour ces mêmes catégories avec une nouvelle approche de Synergy, son de produits pour proposer le meilleur tarif à leurs programme Partenaires, et un catalogue produits clients finaux et améliorer leurs marges. renforcé suite à de nombreuses annonces lors du CES de Las Vegas. « Acer est un constructeur Accompagnement optimisé qui innove. Nous sommes la quatrième entreprise L’équipe channel a été enrichie pour améliorer à Taiwan en termes de dépôt de brevets, et la le contact personnel avec les revendeurs et des l’appui d’Acer, a déployé des flottes de Chromebook première pour ce qui concerne l’univers du PC. Cela commerciaux terrains sont déployés sur une partie dans plus de 200 écoles dans la métropole doit se refléter dans notre programme Partenaires du territoire pour les accompagner dans les projets dijonnaise. « Nous validons ainsi l’intérêt du format avec la mise en avant des produits stratégiques », B2B. Pour le moment, seules les régions Île-de- Chromebook pour ce type d’applications Et voilà. » explique Angelo d’Ambrosio, directeur général France et Grand Rhône-Alpes sont concernées. la présence d’Acer renforcée dans le B2B. « Il y a d’Acer France. Ces produits touchent à la fois « On facilite la vente en combinant nos forces un an, ce secteur représentait environ un tiers les cibles grand public et professionnelle, incluant, commerciales à celles des partenaires. On présente de nos revenus. Fin 2017, cette part est montée par exemple, le gaming, les portables, ultraportables nos innovations et les éléments qui nous à 40 %, et l’objectif est d’atteindre un équilibre ou les vidéoprojecteurs. Pour les partenaires, différencient », insiste Angelo d’Ambrosio. avec les ventes grand public à la fin 2018. » Côté les ventes réalisées sur ces secteurs clés Dans le secteur public notamment, Acer produits B2B, le Switch 7 a marqué son empreinte généreront des marges arrière étoffées. Et cela a démontré son savoir-faire sur des projets lors du CES. Ce 2-en-1, dont la Black Edition concerne tous ceux inscrits au programme Synergy significatifs. Dans l’éducation, Econocom avec a été retenue dans les listes des Innovation Awards qu’ils soient Silver, Gold ou Platinum. « C’est aussi Honoree du salon (au même titre que le desktop notre manière de montrer qu’Acer s’inscrit dans gamer Predator Orion 9000 et le moniteur Predator une logique de distribution indirecte et que plus X27), se distingue par la présence d’un GPU nVIDIA GeForce MX150 pour la 3D et par l’absence de La réalité virtuelle fait channel à part ventilateur, ce qui le dote d’un fonctionnemententièrement silencieux. Un argument de poids En marge – ou en sur des applications B2B. et des interfaces sur mesure sur ce produit d’à peine plus de 1,1 kg. Il s’adresse complément – de ses offres, Par exemple auprès d’industriels et des intégrateurs spécialisés. autant au grand public qu’aux pros, ce qui est Acer investit beaucoup sur mais la distribution de ces Pour autant, à terme, nous aussi le cas de l’autre porte-étendard d’Acer, la réalité virtuelle en se basant produits se concrétise surtout voulons proposer des formations l’ultraportable Swift 7, le modèle de sa catégorie notamment sur la joint- en mode projet avec du logiciel et des certifications VR à nos le plus fin du marché. Des produits qui devraient venture créée suite à la prise partenaires traditionnels car être remarqués lors d’IT Partners. de majorité dans la start-up c’est un marché très porteur », StarVR. « Nous misons surtout explique Angelo d’Ambrosio. 40 E.D.I N°76 | mars 2018