Coeur de métierVAR & ESN Les savoir-faire d’Econocom en croissance rentable « L’ARME DE L’INGÉNIERIE FINANCIÈRE EST PUISSANTE » Bruno Grossi Entretien avec le directeur exécutif, Stratégie et M&A d’Econocom Pour lever un coin du voile qui couvre Econocom de mystère, Bruno Grossi évoque la transformation numérique en cours, et le rôle que son groupe entend jouer parmi les grandes ESN. Dans l’IT comme dans le reste de l’économie, Ces entreprises cherchent de l’autonomie, de la spécificité, la croissance revient. Comment apprécier cette embellie ? de la souplesse. Sinon, le modèle classique de rachat La croissance reprend. Cela incite les entreprises à investir à 100 % est souvent synonyme de destruction de valeur. dans leur transformation digitale. Dans ce contexte, nous souhaitons maintenir et confirmer le profil de croissance Qu’est-ce qui vous distingue de SCC et de de notre groupe. Nous associons à notre dynamique les Computacenter, présentés comme vos concurrents ? marchés, les clients, les futurs talents et les employés. La Ce sont deux belles entreprises que je respecte tout à fait. liste n’est pas close. Dans notre secteur d’activité, il faut On nous met souvent dans la même catégorie, mais des signaux forts pour les investisseurs. ce n’est que partiellement correct. Nous nous distinguons Votre croissance est aux deux tiers organique. par l’intensité de nos services digitaux comme chezCapgemini et Atos. C’est une vraie spécificité. RegardezBio express Son abord décontracté a de quoi Est-ce un principe ? le poids que représentent les satellites dans notre surprendre : Bruno Grossi Notre croissance est aux deux tiers organique mais C. A. On est parti de zéro en janvier 2014. Nous voici accorde cet entretien depuis notre succès n’a pas grand-chose à voir avec les à 20 % du C. A. Et surtout, nous possédons cette spécificité un café de Paris-Gare-de-Lyon, pourcentages. Ce qui compte, c’est d’investir dans du financement des investissements. Cela remonte aux où il savoure son thé, avec pour des secteurs stratégiques du digital et dans des équipes origines d’Econocom, quand la société faisait du leasing viatique un sourire dans la voix. d’entrepreneurs. Notre méthode consiste à prendre sur grands systèmes IBM. Je voudrais insister sur un Ce diplômé d’Aix-Marseille une participation majoritaire dans de telles entreprises. point : on facture en pay as you use, en pay as you go. Graduate School of Mais attention : on ne veut pas déstabiliser des équipes C’est assez original dans notre secteur. Et on le fait Management, puis d’ESTP Paris, qui marchent. Nous les accompagnons dans l’accélération sur des fonctionnalités, pas seulement sur du matériel. est d’abord Partner chez de leur développement. En contrepartie, elles nous La technologie n’évolue pas au rythme des amortissements Accenture pendant un quart de siècle. Coprésident d’Osiatis apportent une expertise complémentaire. Le management comptables. de 2010 à 2013, il accède sans existant reste en place. C’est notre seule religion, heurt à la direction exécutive nous n’en avons pas d’autre. Mais on essaie de l’appliquer. Comment définissez-vous votre métier ? d’Econocom voilà quatre ans. Apparemment, ça marche. Nous n’avons pas eu d’accident Certains parlent de fournisseur d’actifs numériques. Passionné d’éducation et de jusqu’à maintenant. Sur la trentaine d’opérations réalisées Je dirais plutôt que nous voulons booster l’agilité digitale. formation, il possède un sens depuis quatre ans, nous ne comptons aucun exemple Apporter aux entreprises des solutions qui correspondent du didactisme qui s’éprouve d’échec. Au contraire, tous veulent rester ! Cela dit, il faut à leurs besoins de liberté, de flexibilité et d’adaptation. en chaque circonstance. demeurer humble. Pour y parvenir, l’arme de l’ingénierie financière apporte Monsieur le businessman sa puissance. Nous voulons les libérer de la contrainte de est un pédagogue. Econocom se définit comme une galaxie faite l’obsolescence. Bien sûr, tout cela a un coût. Mais nous leur d’une planète et de satellites. D’où vient cette image ? permettons de se concentrer sur leur métier, car ils en ont La galaxie Econocom est née au moment où nous besoin. C’est ce qui nous distingue des ESN classiques : avons acheté Osiatis. Avec Jean-Louis Bouchard, on remonte sur toute la chaîne de valeur. le président-fondateur d’Econocom, on s’est dit qu’il y avait là une sorte de modèle à construire, Un projet d’envergure ? un modèle légèrement différent qui préserve le besoin Nous sommes dans le B2B, mais nous devons être au de liberté des entrepreneurs. C’est très exactement même niveau d’exigence que les meilleurs du B2C comme celui qui vient d’être décrit, à savoir cette galaxie au sein Amazon. Il faut qu’on génère la satisfaction, le plaisir de laquelle évoluent une planète et ses satellites. et l’émotion afin de plébisciter notre solution. Sinon, C’est précisément ce que nous voulons faire. le retour sur investissement est beaucoup plus faible. Encore une fois, les solutions livrées à nos clients doivent présenter le même niveau d‘excellence et de fiabilité que les meilleures applications et réalisations du B2C. ■ mars 2018 | E.D.I N°76 169