Actualités Business Par Thierry Bienfait journées partenaires HPE MONTRE LES RÉUSSITES DE SES PARTENAIRES EXEMPLAIRES Le Partner Tour de Hewlett Packard Enterprise fait étape dans un établissement hospitalier de Strasbourg. Une démarche pour radiographier les nouvelles opportunités d’affaires. « La clinique Rhéna de Strasbourg est un remarquable cas client, et nous accueille pour exprimer devant nos partenaires quels sont ses enjeux dans le numérique » Emmanuel Royer, directeur Channel et Services Provider de Hewlett Packard Enterprise France Espaces culturels réputés, enceintes sportives [l’intelligence artificielle, NDLR] mais aussi sur de renom ou chais de grands vignobles des objets connectés dotés de capteurs, tels que sont souvent choisis par les fournisseurs IT les tensiomètres ou les spiromètres. L’objectif pour attirer les revendeurs-intégrateurs à leurs connectés, etc.) ou de la récupération, du traitementest de rendre des services encore plus efficaces», journées partenaires en régions. Des lieux et de la transmission de données, ce marché est témoigne Guillaume Lohr, directeur général où ils combinent présentations formelles en effet en plein essor. HPE veut donc convaincrede Rhéna-clinique de Strasbourg. et convivialité. Quelle surprise alors de découvrirses partenaires de se lancer dans l’aventure l’étape Grand Est de son Partner Tour 2018 dans… et de se développer afin d’être en mesure de Les réponses aux appels d’offres un hôpital. Le genre d’établissement que nul répondre aux appels pour les projets d’innovationsmontrées en exemple ne fréquente par plaisir. « Nous choisissons dans le monde de la santé. « L’expertise numériqueParallèlement à la médecine, HPE cherche la clinique Rhéna deStrasbourg qui représente un est devenue un sujet central de la construction à démontrer que d’autres secteurs ou métiers remarquable casclient, explique Emmanuel Royer, et du fonctionnement d’un hôpital. L’accent est missusciteront l’intérêt de ses partenaires en régions. directeur Channel et Services Provider de HPE sur les données et sur les agents conversationnelsAdoptant la même démarche qu’à Strasbourg, … France. Plutôt qu’une réunion composées d’une succession de slides, nous tenions à ce qu’un l’Avis du partenaire, Manuel Kientzy,codirigeant du Groupe Acesi client tel que Rhéna nous accueille pour exprimer devant nos partenaires quels sont ses enjeux dans le numérique, et comment sont sélectionnés « Mettre en avant les clients » la solutiontechnologique ou le revendeur- intégrateur. » Symbolisant le système hospitalier « Ne parler que produits est la garantie de découvrir du futur, cette clinique de 300 lits et 28 blocs lors d’un événement partenairesquelque chose d’intéressant. opératoires ouverte en 2017 dispose d’une ne convainc personne. D’autant C’est pour ce type de cas infrastructure informatique optimisée autour que beaucoup de solutions d’usage que les partenaires du patient. Dans ce cadre, le système d’information technologiques se valent. se déplacent volontiers afin s’avère crucial. « Dans un tel établissement Désormais, pour susciter de comprendre pourquoi hospitalier où souffle un tel vent d’innovations la curiosité des revendeurs- le confrère a été choisi par technologiques, avec le déploiement de intégrateurs, l’essentiel le client, et comment ce dernier l’informatisation du parcours de soins, c’est est de placer le client au centreen a retiré un bénéfice. Pour une mine d’opportunités pour les professionnels des débats. Entendre son les prospects également ces du digital », s’enthousiasme Emmanuel Royer. témoignage d’utilisateur témoignages prennent du sens. » Qu’il s’agisse de dispositifs IoT pour la santé (chariots médicaux, lits, pompes à perfusion 44E.D.I N°76 | mars 2018