Portrait Par Vincent Verhaeghe, photos Jim Wallace Directeur général One ALAIN BERNARD Commercial Partner ACCÉLÉRATEUR DE TRANSFORMATION Microsoft France Depuis près de dix ans, Alain Bernard s’est imposé comme la figure emblématique de l’écosystème indirect de Microsoft, endossant un rôle clé dans l’entreprise. En juillet 2017, à Washington, au cours nous sommes avant tout fournisseurs de services de sa gigantesque convention partenaires clouds », souligne Alain Bernard. Cette mutation désormais appelée Inspire, Microsoft annonce que Microsoft connaît et qu’elle répercute auprès sa nouvelle organisation One Commercial de ses partenaires est une aubaine pour lui. REPÈRES Parmais aussi ISV ou partenaires technologiques,tner. Revendeurs, intégrateurs, distributeursMême s’il préfère la vente, il oeuvre toutes les entités gravitant autour de la planète d’abord dans le marketing Alain Bernard a 49 ans. Il est père Microsoft sont dès lors regroupées sous cette Pas besoin de changer de poste ou de fonction de deux filles même bannière. Apprendre qu’Alain Bernard pour trouver de nouveaux challenges, PARCOURS prend la direction de cette nouvelle structure la transformation digitale entraîne d’elle-même Institut Informatique Entreprise pour Microsoft France est une évidence tant pour Alain de nouvelles façons d’aborder son Essec Business School cette organisation semble faite sur-mesure métier et les relations avec les partenaires. 1996 à 2007 IBM pour lui. Depuis 2009 il a tracé sa route dans Et c’est tant mieux car même s’il n’a connu que Di recteur marketing PME-PMI et partenairesl’écosystème channel de la firme de Redmond , deux entreprises – trois si on y inclut la petite Di recteur marketing France étant rapidement devenu la figure de proue ESN qu’il a créée au milieu de ses études Di recteur des ventes Global Business de sa stratégie indirecte pour l’Hexagone. entre son école Informatique et son master Depuis 2007 Microsoft Un poste sensible dans une période marquée par en marketing obtenu à l’Essec – il a rapidement R esponsable des ventes la plus grande mutation qu’ait connue Microsoft gravi les échelons dans chacune d’entre elles. Manufacturing & Professional Services depuis sa fondation en 1975. « Quand je dis que Ainsi en 1993 alors qu’il termine un stage chez Di recteur Commercial Partenaires je travaille chez Microsoft, les gens ne me parlentIBM, on lui propose un poste au marketing. de la division PME/PMI et Partenaires que de Windows, et ça m’amuse car ce n’est plus Il hésite, préférant la vente mais accepte Di recteur de la division PME/PMI et Partenaires qu’une activité parmi d’autres de l’entreprise. finalement, et en quelques années, il prend Di recteur One Commercial Partner On ne peut plus qualifier Microsoft d’éditeur, la direction du marketing pour la France … mars 2018 | E.D.I N°76 17