Interview REGARDS CROISÉS IoT - Internet of Things Opérateur IoT Distributeur IT-M2M-IoT Antoine Ribaud Loïc Kervenec Directeur Partenariats et Ventes Indirectes Sales Director & Business Development Objenious by Bouygues Telecom DataPrint Telecom www.objenious.com www.dataprint.fr Quel est le potentiel de l’IoT pour la distribution indirecte ? Antoine Ribaud : De l’agriculture à l’énergie, en passant par la logistique Loïc Kervenec : Nous avons un fort potentiel de croissance notamment dû ou la Smart City, l’IoT apporte des réponses spécifiques aux problématiques à la diversité des usages auxquels les technologies LPWAN peuvent répondre. métiers. Objenious, en tant qu’opérateur est bien entendu au coeur de cet Pour être valorisées, les données doivent d’abord être captées et transportées. écosystème mais ne peut s’y substituer. Ce sont nos partenaires indirects Les distributeurs comme DataPrint peuvent grâce à un large catalogue de solutions qui accompagnent nos clients dans leur transformation. Le rôle d’Objenious matérielles et de connectivité répondre à ce besoin. est de fournir aux intégrateurs, distributeurs, revendeurs, solution maker, À chaque nouvel usage un nouveau capteur sur le marché. Autant de nouveaux les outils et la connaissance nécessaires pour adresser les besoins de leurs produits à proposer à nos clients. Nos clients ont besoin d’un interlocuteur clients. Bien au-delà de la connectivité, le potentiel pour un acteur indirect unique pour leur solution IoT. En tant que fournisseur global de capteurs va bien souvent jusqu’à une offre de services, de support et de maintenance. et de solutions de connectivité, nous avons un rôle de simplification du process Par sa facilité de déploiement, l’IoT apporte également de nouvelles d’approvisionnement. Ce rôle central nous permet d’avoir depuis 3 ans une opportunités jusqu’alors complexes à adresser pour la distribution indirecte. croissance à deux chiffres et de belles perspectives de développement. Comment accélérer la croissance ? AR : Objenious met tout en oeuvre pour accélérer cette croissance. LK : Un des principaux facteurs de croissance est lié au coût des solutions Tout d’abord, nous sommes le 1erà proposer aujourd’hui un réseau national proposées et donc au ROI mesuré par les clients. Pour déployer en masse, fiable qui peut désormais être densifié grâce à une offre de complément il faut trouver le capteur adéquat, sourçable et au bon prix. Un autre facteur de couverture. Parallèlement, nous facilitons l’intégration de nouveaux est la lisibilité des offres. Pour ceux qui souhaitent acheter une solution clef partenaires en leur proposant des outils agiles et industrialisables afin en main, le manque de recul sur ces nouveaux produits peut faire peur. qu’ils montent rapidement en compétence sur la technologie LoRa.TM Les clients souhaitent une réponse claire à un usage et non acheter une techno. Enfin, en tant que membre fondateur, Objenious reste moteur au sein Pour cette raison, il est primordial que les solutions soient proposées de façon de l’Alliance LoRa afin d’assurer une continuité de service (#roaming)TM lisible et sans entrer dans les détails de la technologie. au-delà des frontières françaises. Quel rôle doivent jouer les intégrateurs/distributeurs dans ce secteur ? AR : Objenious en tant que facilitateur d’innovation leur apporte toutes LK : Nous avons deux rôles bien distincts et travaillons en synergie pour les briques nécessaires à la mise en place d’un projet IoT : un réseau national, proposer des offres packagées et industrialisées. DataPrint participe un catalogue de capteurs compatibles avec ce réseau, une plateforme à l’animation de cet écosystème en perpétuel mouvement. L’intégrateur « Smart Portal of Things » permettant à la fois le device management va faciliter la transformation numérique du client quand le distributeur va et l’exploitation de données mais surtout de l’accompagnement. servir de guichet unique pour la sélection et l’approvisionnement du matériel. Quant aux distributeurs, ils peuvent désormais vendre des solutions Les distributeurs comme DataPrint ont un rôle de concentrateur dans cet à fort ROI, packagées, clés en main, pérennes, faciles à déployer mais écosystème très riche. Il peut être difficile de s’y retrouver dans la multitude également à maintenir. C’est une véritable opportunité pour tous les de fournisseurs potentiels alors qu’un distributeur peut proposer l’ensemble acteurs qui évoluent aujourd’hui dans un secteur très concurrentiel. des produits disponibles sur le marché. Nous réalisons également une veille constante sur les évolutions des produits du marché car notre rôle est aussi d’informer nos clients des nouveautés dans ce secteur.