Dossier Futur Start-up Par Martine Triquet-Guillaume LES MARQUES LORGNENT LES DÉBUTANTES HPE, IBM, Dell EMC, Microsoft… les grands acteurs du marché portent une attention toute particulière pour encadrer les start-up innovantes et leur ouvrir des opportunités auprès de leur canal de distribution Les start-up piaffent d’impatience, rivalisent d’innovations, lèvent des fonds et tendent toujours plus vers le B2B. Ce phénomène ne passe pas inaperçu au regard des grands acteurs du marché de l’informatique. Pas question non plus de passer à côté d’une pépite susceptible d’apporter de la valeur ajoutée. D’où la forte implication des grandes marques auprès des start-up innovantes et passionnées. « Elles nous bousculent et nous obligent à évoluer, note, avec une pointe d’amusement, Olivier Verger en charge du interviennent en qualité d’experts plans de rémunération… « Depuis programme Dell for Entrepreneur, de manière bénévole auprès 2014, nous avons accompagné on sait qu’elles grandiront plus vite des start-up. Ainsi, sur le site de une soixantaine de start-up qui, si on met en oeuvre des solutions Montpellier, des équipes traversent pour la plupart, existent toujours. complémentaires par rapport la rue pour se rendre au BIC, Nous les invitons à participer à nos à leurs technologies. » Directeur Business Innovation Center, événements, les présentons à des du financement chez Dell EMC, un incubateur et accélérateur partenaires revendeurs, nous Olivier Verger anime aussi, de jeunes pousses. « Un à trois les aidons à mieux cibler leurs clients, depuis 2014, une équipe référents experts accompagnent à construire une offre en adéquation d’une cinquantaine de personnes, chacune des start-up qui ont quelquesavec la demande et surtout, à savoir collaborateurs du constructeur, mois d’existence avec un vrai business convaincre », ajoute Olivier Verger mais qui, tout comme lui, model d’une durée minimum de six moisqui constate que la majorité mais qui peut s’étendre à trois ans. »veut vendre ses solutions en indirect Dell EMC s’appuie sur de nombreux mais que le nombre de celles avec domaines d’expertises : digital lesquelles le constructeur a mis marketing, IoT, big data, CRM, en place un véritable partenariat plans marketing et communication, est encore faible. Chez Microsoft, reporting, plans de financement, l’intérêt pour les start-up n’est pas consulting juridique, recrutement, un phénomène nouveau. L’éditeur soutient cet écosystème depuis plus de dix ans à travers des « Elles grandiront plus vite si nous équipes et des programmes au long mettons en oeuvre des solutions qui cours qui ont évolué au fil de ces dernières années. Ainsi, plus compléteront leurs technologies » de 3 500 start-up françaises ont été accompagnées en entrant … Olivier Verger, Directeur du financement chez Dell EMC 62E.D.I N°76 | mars 2018