Actualités Business HPE montre les réussites de ses partenaires exemplaires « Rhéna a mobilisé un investissement de plus de 100 M€à se priver des nouveaux axes de business. pour en faire un établissement Conjointement à l’information sur les cas d’usage, connecté, plus facile à vivre pour l’entreprise américaine veut aider les revendeurs- intégrateurs à développer de nouveaux métiers afin le personnel et les malades » de répondre aux nouveaux projets des clients. Ainsi, sa Channel Academy propose des programmes Guillaume Lohr, directeur général de formation et des qualifications sur les infrastructures hyperconvergentes, l’informatique de la clinique Rhéna, Strasbourg composable, les technologies WiFi, etc. Et l’accent est mis sur la facilitation des ventes, et notamment sur l’animation des équipes commerciales des partenaires HPE, avec le ciblage des clients, …le spécialiste des serveurs et du réseau s’est mais d’adresser également les aéroports, les stades la prospection commerciale et la détection ainsi invité au siège toulousain de Météo France, de football, les centres d’exposition, les cliniques, de projets par appels sortants durant une demi- à l’université catholique de Lyon ou encore au palais etc., tous ces lieux de vie quiaccueillent du public journée entière. « L’enjeu est d’être davantage de congrès et des expositions Marseille Chanot, et où s’échangent des données via les mobiles », ouvert vers l’extérieur », précise-t-on chez HPE. autant de projets qui ont été traités par des avance le fournisseur en évoquant le WiFi Dans le Grand Est en tout cas, la méthode semble revendeurs-intégrateurs HPE locaux. « Le message et les points d’accès Aruba. Selon HPE, ne viser que réussir puisque le C. A. de la société y a enregistré est identique : nos partenaires doivent se développer l’augmentation capacitive (le « run rate ») autour une croissance de 21 % en 2017, avec + 25 % et diversifier leurs compétences pour répondre des ventes en serveurs, stockage ou réseau revient sur les parties stockage et réseau. à ces appels d’offres », souligne le responsable channel. Au palais Marseille Chanot, par exemple, Questions àAlain Melon, le partenaire explique concrètement comment directeur des ventes Channel, la foire internationale de Marseille l’a choisi Service providers et Alliances, HPE pour lui confier la mise en place des bornes WiFi sur les 100 000 m² du complexe auxquelles « La convergence se connectent 20 000 personnes simultanément. Et maintenant, la stratégie marketing des infrastructures va s’accélérer » « La transformation digitale accélère et modifie le fonctionnement des entreprises en profondeur », Comment se porte HPE ou le stockage flash et les observe Emmanuel Royer. Afin de convaincre sur le marché français ? solutions de stockage 3PAR et les partenaires de rester dans la dynamique, Les chiffres IDC du stockage Nimble. Le logiciel de supervision le fournisseur évoque là aussi un cas d’usage et des serveurs au troisième Infosight de Nimble Stockage fourni par l’écurie de Formule E DS Virgin Racing trimestre 2017 confirment est d’ailleurs disponible pour qu’il sponsorise, sur le thème de l’accélération. un regain d’optimisme. Ce climat, les baies 3PAR. Cela préfigure « À chaque tour de piste, ce sont des centaines conforté par les effets de notre une évolution vers une gestion de mégaoctets de données qui sont envoyés depuis stratégie et de notre politique autonome des infrastructures IT, l’informatique embarquée dans ces monospaces », d’innovations, se ressent dans comprenant à terme stockage, indique Sylvain Filippi, le CTO. « Tous ces exemples nos résultats. Dans ce contexte, serveurs et réseau, en utilisant que nous présentons lors du Partner Tour doivent HPE en France conforte sa place des technologies de machine faire prendre conscience au channel des évolutions de leader avec 35 % de part de learning. Nous sommes alors numéro un mondial technologiques en cours dans les entreprises, marché serveur. En stockage, convaincus que la convergence de l’informatique, a-t-elle dans le domaine de l’informatique à distance notre deuxième place correspond des infrastructures va s’accélérer. été une bonne décision ? en particulier », embraye Emmanuel Royer. HPE à16,3 % de part de marché. L’annonce, début 2017, Si nous regardons les chiffres, pousse les partenaires, d’une part, à identifier ces de l’infrastructure composable les deux sociétés HP Inc. et HPE changements dans leur base clients et, d’autre part, Sur quels types de HPE Synergy ainsi que affichent des résultats en à élargir leur domaine d’activité. « Le business technologies et services HPE l’acquisition de la solution croissance et les cours des s’étend au-delà de la clientèle historique. Il s’agit mise-t-il le plus pour d’hyperconvergence Simplivity actions suivent une tendance de ne pas se contenter de cibler les centres concurrencer ses rivaux ? répondent à ces objectifs. positive. Je ne pense pas que informatiques locaux des établissements bancaires HPE France peut compter nous aurions pu suivre ce chemin sur ses valeurs sûres, comme Avec le recul, la scission à la même vitesse en étant restés les serveurs Proliant et Apollo en 2014 du groupe HP, un seul et même groupe. 46 E.D.I N°76 | mars 2018