Actualités Business Mouvements OPERATEUR Jaguar Network accélère dans l’indirect CIS Valley C’est une personnalité connue l’économie numérique, évoluent sans Mathieu Le Treut et reconnue qui a récemment cesse, constate Xavier Grossetête. Directeur général fait son entrée chez Jaguar Certains revendeurs ouvrent Alain Cadot, président Network au poste de directeur leur activité et la font évoluer par de CIS Valley, nomme des ventes indirectes. Xavier exemple vers le telco et la téléphonie. Mathieu Le Treut Grossetête, passé par Orange Quant à nous, nous serons très directeur général, en et Nerim, est maintenant chargé opportunistes dans nos choix. » charge de la stratégie de définir, de promouvoir et de Et de citer, entre autres, et de l’organisation. mettre en oeuvre la stratégie les revendeurs de proximité, Effective depuis début décembre 2017, cette nomination channel de cet opérateur de services les installateurs en téléphonie, s’accompagne d’une modification cloud et télécom. « Nous ne partons les éditeurs, les opérateurs virtuels de l’organisation. Parmi ses pas tout à fait de rien, puisque ou encore les bureauticiens. composantes majeures, figure Jaguar dispose d’une vingtaine « Contrairement à une idée reçue, la création d’une division marketing de partenaires. Mais il en faudrait au niveau groupe. Celle-ci sera le marché de la bureautique pilotée par Raphaël Chevalier. à peu près 250. Ceux-ci devront est très vivace. On s’aperçoit agir comme de véritables que dans bien des cas, il est i nnovaphone France ambassadeurs, actifs sur tout Xavier Grossetête, directeur encore nécessaire d’imprimer. » Thierry Gonon le territoire national. D’une façon des ventes indirectes, Jaguar Network Enfin, pour atteindre plus vite ses Directeur général générale, nous devons sortir objectifs, Jaguar entend mobiliser Le groupe de notre zone de confort, qui est conjointement ses quatre BU innovaphone, Marseille,où se trouve le siège social « Dans six ans, nos ventes devront (business units) : l’hébergement, spécialiste européen du groupe. » Cette expansion se répartir équitablement entre direct l’internet des objets, les telcos de la communication programmée du channel est et indirect. » Encore faut-il choisir et les services managés. « Sachant d’entreprise d’autant plus ambitieuse qu’elle le type de partenaire recherché. que, pour le moment, l’hébergement professionnelle, « C’est assez difficile à déterminer, crée une nouvelle correspond à un besoin de notoriété et la partie telco représentent, à eux filiale sur le territoire national auprès de la chaîne de valeur. car le marché, comme les métiers de seuls, 95 % de l’activité. » et en confie la direction générale à Thierry Gonon. Ce dernier, qui « connaît bien le marché français », a pour mission « d’anticiper la fin STRATEGIE du RTC ». C’est en effet l’un des défis auquel sont confrontées Avaya fait son grand retour les entreprises françaises. Bomgar C’est un des acteurs majeurs Du coup, Avaya France a les mains industrielle : le groupe a sorti William Culbert de l’économie numérique qui sort libres pour peaufiner sa stratégie 70 nouveaux produits en 2017, Directeur commercial Europe du sud de l’ombre. Après plusieurs années sur le territoire national. La part logiciels et matériels confondus. La société Bomgar difficiles, voici le nouvel Avaya de l’indirect dans le chiffre d’affaires Quant au nombre de brevets actifs fait de William Culbert reconfiguré, ragaillardi et comme apparaît comme satisfaisante : détenus par Avaya au niveau son directeur galvanisé par l’adversité. « Nous après être monté en flèche, l’indirect mondial, il avoisine 4 800. commercial pour sommes sortis du Chapitre 11 s’est stabilisé autour de 85%. Une prouesse pour une entreprise l’Europe du sud. À ce titre, il pilotera avec une dette divisée par deux, « Les 15 % restants tiennent surtout de sa catégorie. « l’animation du réseau et avec un Ebitda qui affiche 25% à des raisons historiques. » Quant de partenaires et l’identification en 2017, se réjouit Erwan Salmon, à la typologie des partenaires, des opportunités commerciales Managing Director de la filiale elle est assez diversifiée. « On identifie auprès des clients finaux ». française. Ce qui montre que notre ceux qui ont une capillarité nationale, CDRT problème n’était pas la performance et d’autres dotés d’un rayonnement Laurent Silvestri financière, mais bien l’endettement. » régional. Ensuite, on trouve les Président Première décision, l’introduction téléphonistes, mais aussi ceux en Bourse. « C’était important qui viennent de l’informatique. » Les administrateurs pour nous, y compris et surtout Et Erwan Salmon d’insister sur du Club des Dirigeants pour disposer d’une bonne visibilité les promesses du développement Réseaux & Télécoms (CDRT) viennent sur le marché. » Deuxième décision, logiciel. « C’est pour nous un élément d’élire leur nouveau le rachat de Spoken Communications crucial. Nous devons intégrer nos président en la aux États-Unis, spécialisée dans outils dans nos applications métier. personne de Laurent le Contact Center as a Service Un comptable, un pharmacien, un Silvestri. Tout en conservant ses fonctions de CEO d’OpenIP, il succède et les techniques de reconnaissance médecin généraliste n’auront plus à Stéphane Grasset, qui vient vocale. Cette entité n’est pas encore à maîtriser le métier des autres. d’effectuer six ans de mandat. intégrée à la France, essentiellement Ils feront le leur,c’est tout. » Erwan Salmon, Managing Director Philippe Sordet demeure, quant pour des raisons réglementaires, L’optimisme retrouvé d’Avaya de la filiale française d’Avaya à lui, vice-président du CDRT. mais le sera prochainement. s’incarne dans sa réalité 38 E.D.I N°76 | mars 2018