Publireportage questions à Sophie Daval, directeur de la division Solutions - Datacenter, Network, Security et Cloud - chez Arrow « Nous proposons un service à valeur ajoutée et pas seulement un produit » protection des données pour les environnements hybrides et multicloud avec la dernière version Comment s’intègrent les diverses ressources aux de NetBackup (8.1.2). Quatre vertus caractérisent offres de Veritas chez revendeurs afin de les cette nouvelle offre : Arrow ? accompagner dans les • l a protection des données quelle que soit leur Sur notre place de marché meilleures conditions. localisation dans des environnements physiques ArrowSphere, nous proposons Ces ressources ne sont pas et/ou virtuels des solutions complètes pour uniquement limitées à la • l’adoption du cloud les revendeurs intégrateurs et technologie, elles sont aussi • l a réduction du coût du stockage grâce au SDN les services providers. d’ordre commercial et (software-defined storage) ArrowSphere s’enrichit en marketing. Les PME, une cible • la compatibilité. permanence d’offres nouvelles privilégiée par Veritas, En effet, NetBackup supporte les principales comme celles de Veritas. réclament un service plates-formes cloud publiques (Microsoft Azure, Toutefois, il n’est pas question disponible, de la simplicité, Google Cloud et AWS) mais aussi des bases de d’empiler les offres les unes sur des formations, un guichet données de type No SQL comme MongoDB. Enfin, les autres sans cohérence, ni unique, etc. NetBackup se distingue par sa facilité d’utilisation cohésion. Notre mission est grâce au portail accessible en self-service : un quart d’offrir des services à valeur ajoutée de backup La volonté de Veritas est de se renforcer d’heure suffit à déployer le service sans la accessibles en mode as a Service en prenant aussi sur le segment des PME, quels sont nécessité de disposer d’un spécialiste de la en compte d’autres aspects comme ceux liés donc les profils des revendeurs ciblés ? sauvegarde. à la cybersécurité. L’idée est de montrer Ensemble, Veritas et Arrow, nous allons faire aux intégrateurs qui n’ont pas d’infrastructures monter en compétences les partenaires existants Le cloud pour cibler les PME cloud en interne qu’ils peuvent aussi accéder et en recruter de nouveaux, dotés un profil Si NetBackup cible en priorité les ETI et les grands à ces offres packagées. d’intégrateur ou de service provider de taille comptes, la solution répond aussi aux demandes intermédiaire, d’environ 10 M€ à 15 M€ de chiffre des PME par des services providers capables Comment accompagnez-vous Veritas d’affaires. En outre, nous misons sur la proximité d’héberger cette offre et de la proposer à leurs pour conquérir des nouveaux revendeurs en sélectionnant des acteurs locaux présents clients en mode as a service. « Nous nous appuyons, et par quels moyens ? dans les différentes régions de France. Pour y faire à ce titre, sur Arrow pour recruter ces nouveaux Arrow, à travers ses Business Unit Datacenter, face, Arrow dispose d’une force commerciale services providers, notre volonté est également Security et Cloud, met tout en œuvre pour proposer composée de huit personnes dédiées aux régions. de proposer ce type d’offres à des PME sans les obliger à déployer une infrastructure coûteuse en local », admet Frédéric Fimes. Dans des PME représente aussi une opportunité dans la gestion où les équipes IT se font rares ou sursollicitées, des données. « Grâce à nos solutions, les entreprises on est effectivement plus enclin à externaliser peuvent par exemple mieux identifieret restituer la sauvegarde dans le cloud (Backup as a Service). les données personnelles de leursclients », reconnaît Et pour cause : cela affranchit d’une maintenance Frédéric Fimes. Enfin, au-delà de l’innovation, et d’une gestion coûteuse des infrastructures Veritas mise sur sa base de clients présente de stockage et de sauvegarde. Une tendance sur tout le territoire. C’est d’autant plus important largement confirmée par le cabinet IDC qui que l’un des objectifs de l’éditeur, avec Arrow, estime que 60 % des workloads de backup est de conquérir des acteurs locaux dans toutes seront externalisés en 2020. les régions françaises et de réaliser, en parallèle, une montée en compétences des partenaires Une capillarité sur certifiés sur les niveaux Silver, Gold et Platinum l’ensemble de l’Hexagone de Veritas. Pour cela, le tandem va s’appuyer, Hormis le cloud, les nouvelles offres de Veritas entre autres, sur le programme Partenaires Veritas mettent aussi l’accent sur la sécurité notamment Partner Force. n autour du RGPD, le fameux règlement européen sur la protection des données personnelles (RGPD) entré en vigueur le 25 mai 2018. Là aussi, Veritas – dont les offres sontcompliant GDPR – s’appuie « Nous nous appuyons sur notre sur son partenaire Arrow qui a déjà beaucoup partenaire Arrow pour recruter œuvré auprès des intégrateurs et des services providers. « Nous avons produit beaucoup d’efforst des services providers » en termes d’information etd’évangélisation autour de lacybersécurité et duRGPD », relève Sophie Frédéric Fimes, directeur du Channel pour l’Europe du sud Daval. Sur le terrain, le Règlement européen publireportage | novembre 2018 | E.D.I N°83 91