Entretien LogPoint Propos recueillis par Pierre-Antoine Merlin “NOTRE CHIFFRE D’AFFAIRES DOUBLE TOUS LES ANS” Christian Pijoulat Regional Director South EMEA, LogPoint Encore discret sur le marché de la gestion des données de sécurité, cet éditeur d’origine danoise souhaite maintenant gagner en notoriété. C’est à Christian Pijoulat, un manager éprouvé de l’industrie du logiciel, qu’échoit cette délicate et exaltante mission. Tout cela sans grossiste ? Si ! Nous travaillons avec le distributeur Miel depuis Tout le monde connaît LogPoint de nom, un peu plus d’un an. Il intervient essentiellement mais guère plus. Pouvez-vous décrire son activité ? en assurant la formation des partenaires LogPoint Nous sommes une entreprise d’origine danoise, dans son centre agréé. Nos revendeurs ont toujours Bio express spécialiste du Siem : c’est-à-dire tout ce qui concerne besoin de proximité, de services à valeur ajoutée, les logiciels de gestion des informations de sécurité. et bien sûr de sessions de formation. Christian Pijoulat est chargé Dit plus simplement, ce sont des outils qui se situent du réseau de partenaires et des en arrière-plan, et au-dessus, des logiciels de sécurité. Quel avantage concurrentiel mettez-vous en avant ? ventes. Un nouveau challenge En résumé, nous sommes à la sécurité informatique Notre modèle tarifaire est un bon exemple. Il occupe pour celui qui compte trente ans ce que les ERP sont à l’organisation et au fonctionnement une position originale sur le marché. Il se fonde en effet d’expérience dont cinq passés de l’entreprise, à savoir que LogPoint intervient en amont sur le nombre de terminaux, et non sur celui des données chez Oracle, sept chez BMC et de façon globale. Exactement comme un progiciel. exploitées. Cette méthode nous rapproche au plus près Software, et quatorze chez Sophos où il effectuera C’est donc un marché qui explose depuis ces dernières des besoins des entreprises, et évite de les brider pour la majeure partie de sa carrière. années, car il est stimulé par des technologies nouvelles des questions de budget. On recherche le juste prix : De l’avis général, ce manager comme le big data, l’intelligence artificielle ou encore ce modèle de licence est particulièrement attractif, d’apparence abordable et le machine learning. Mais aussi par les exigences car reposant sur le nombre de nœuds. Il ne faut surtout pondérée possède un savoir- de conformité technique et réglementaire induites par pas générer de coûts imprévisibles au fur et à mesure faire humain et commercial le RGPD. Avant, tout cela était compliqué : les entreprises que les données augmentent. qui aura beaucoup contribué stockaient leurs logs, mais ne les exploitaient guère à la croissance de ces grandes car très difficiles à interpréter. Aujourd’hui, tout a changé. Quels sont vos projets à moyen terme ? sociétés en Europe occidentale. Le marché connaît une croissance à deux chiffres. Continuer à développer notre présence sur le territoire On double tous les ans mais notre but est le même : français et dans les régions dont j’ai la responsabilité, convertir les données en informations exploitables. notamment en gagnant en notoriété. Dans beaucoup de domaines, on se plaint du retard accumulé en France, Quelle est votre structure partenariale en France ? alors que là, nous ne sommes pas mal placés du tout Nous comptons déjà une vingtaine de partenaires, par rapport à nos voisins européens. Logpoint est présent dont un nombre significatif de gros intégrateurs. L’idée sur le territoire national depuis quatre ans, et compte déjà est de progresser dans deux directions. D’une part, creuser une centaine de clients. Quant à l’expansion internationale, les liens avec nos partenaires, et d’autre part en recruter elle n’est pas négligée. Par exemple, notre équipe de R&D toujours. Le tout doit aboutir à un maillage territorial est installée dans un pays que l’on n’attend pas forcément… équilibré. Dans cette optique, nous nous situons dans le Népal. Nous amorçons aussi un développement outre- une phase de recrutement soutenu. Je crois que cela Atlantique. Notre fondateur, lui-même danois, est installé se passe plutôt bien. Quand je regarde l’état des lieux depuis avril 2018 à Boston. Le fait de prendre appui chez nos revendeurs, j’observe que notre marque arrive sur la côte est des États-Unis permet d’avancer sans toujours en deuxième position. Parfois même, elle est grande concurrence, à la fois sur cette partie du territoire en passe de s’arroger la première place ! L’accueil est bon. américain et sur le Canada. Si nous avions opté pour Pas une semaine se passe sans que nous soyons sollicités un bureau sur la côte ouest, nous nous serions heurtés par un partenaire potentiel. Enfin, LogPoint dispose, à davantage de concurrents. ■ comme beaucoup d’autres du marché, d’un programme Partenaires. Les acteurs du channel qui souhaitent travailler avec nous ont tout intérêt à y souscrire. 64 E.D.I N°83 | novembre 2018