Entreprise Par Benoît Huet SEWAN, L’OUTSIDER QUI DÉFIE LES GRANDS Après onze années d’existence, Sewan s’impose dans les télécoms et le cloud. Sa devise : marquer les différences. Comment cela ? En simplifiant l’accès à ses offres, et en établissant une relation de proximité avec ses partenaires. « Notre métier est bien de fournir des services s’est concrétisée par l’acquisition de Vozelia, de communications pour toutes les entreprises et cette entité enregistre une croissance de 30 % tout en simplifiant les usages », rappelle l’un à 35 %. Sewan envisage d’ici à la fin de l’année des trois cofondateurs de Sewan, David Brette. 50 000 clients pour 500 000 utilisateurs. Pour de répliquer cette stratégie en l’Allemagne Voilà dix ans, Sewan proposait un unique expliquer cette réussite, Sewan a concentré ses et au Benelux. Côté cœur de métier, le portail, service de communications unifiées. Aujourd’hui, efforts sur trois fronts simultanément : business,appelé Sophia en interne, est la grande valeur l’opérateur fournit un catalogue complet (Internet,services, sans oublier la distribution. ajoutée de Sewan. Il constitue l’interface unique ToIP, passerelles, liens, cloud, etc.) accessible qui confie à ses partenaires une autonomie totale depuis une interface unique pour les revendeurs Croissance externe, de la commande à la facturation. Elle est efficace, en marque blanche. « Nous nous positionnons interface unique et data center selon David Brette, pour les revendeurs car comme un guichet unique, personnalisable avec Depuis sa création, Sewan procède toujours par elle est simple d’utilisation et fortement un modèle de récurrence, les entreprises choisissentcroissance organique mais en s’internationalisant,automatisée pour diminuer au maximum les les services en fonction de leurs besoins et ne paientl’opérateur s’ouvre à une croissance externe. opérations manuelles (comme le paramétrage). que ce qu’elles consomment », ajoute Éric Cauwet, « Notre objectif est d’acquérir de petits opérateursUne refonte de l’ergonomie et du design est prévue directeur commercial. Et ça marche, Sewan vise en Europede 25 à 30 personnes pour nous implanterd’ici à la fin de l’année. Disponible en plusieurs un C. A. de 90 M€ cette année contre 75 M€ localement », admet David Brette. Par exemple, langues, Sophia présente l’avantage d’être l’année dernière. L’entreprise compte environ sa présence en Espagne depuis deux ans standardisée dans tous les pays. En parallèle, Sewan enrichit son catalogue de services. Il y a quelques mois, l’entreprise lançait un Cloud Firewall et le service Cloud Datacenter pour créer les dates clés 20 07 Création de Sewan selon 20 14 Rachat de Navaho le business model de la marque et acquisition d’une forte blanche avec une offre expertise sur le cloud. de communications unifiées. 20 16 Lancement du service 20 08 Acquisitiondes premiers de téléphonie mobile. partenaires, première marche Acquisition de Vozelia de la construction du réseau. et exportation de son 20 09 Lancemet de Sophia,n business model en Espagne. une plate-forme inédite, 20 17 Lancement de Cloud 100 % développée par Sewan Firewall, la première offre qui confère aux partenaires du marché 100 % automatisée une autonomie totale de la de firewall dans le cloud. « Pour étendre notre couverture commande à la facturation. Le C.A. atteint 75 M€ 20 11 Premiers services et on compte 230 employés européenne, notre objectif est 20 12 Emménagement dansde liens d’accès.20 18 Sewan réinventedans le groupe. d’acquérir de petits opérateurs le X arrondissement de Pariseet développement des équipesl’accès au cloud pourles entreprises avec Sewan de 25 à 30 personnes » commerciales en région. Cloud Datacenter et compte 20 13 C. A. de 12,5 M€. 700 partenaires nationaux, David Brette, directeur associé Partenariat significatif avec plus de 50 000 clients Microsoft sur Office 365. d’entreprise. 66E.D.I N°83 | novembre 2018