Portrait Oleg Bivol, déclencheur de réussite …d’autres distributeurs à l’étranger, et n’hésite un adepte de l’hypercroissance, il garde pas à faire évoluer le modèle de Watsoft une approche pragmatique de l’évolution de son pour se conformer au marché. « Kaspersky entreprise. Pendant dix ans, les deux fondateurs et SolarWinds nous inculquent ainsi, dès 2007, de jeu… Pas étonnant que le turnover de Watsoft n’ont pas pris de dividendes sur les résultats : un modèle MSP qui nous fait défaut. Et désormais, soit si faible malgré l’univers très concurrentiel tout a été réinvesti. « Avec toujours l’idée le récurrent constitue environ 35 % de nos revenus. » dans lequel le distributeur évolue. de ne dépenser que l’argent qu’on gagnait Si Watsoft est si agile, c’est aussi parce que ces car l’objectif a toujours été de voir sur le long fondateurs ont choisi de développer leur propre Trouver le parfait équilibre terme. » On est loin du modèle startup CRM, et que leurs équipes créent des passerelles entre professionnel et privé où tout est bon pour valoriser l’entreprise applicatives entre les éditeurs. Oleg Bivol, qui Marié à une Agenaise, Oleg Bivol tient à équilibrer puis la revendre au plus offrant. Oleg Bivol possède depuis 2010 la nationalité française, ses vies personnelle et professionnelle. Son fils insuffle un esprit familial à son entreprise, n’a plus d’attaches familiales en Moldavie aîné de 15 ans est un tennisman de bon niveau et l’équilibre qu’il cherche à créer entre mais il n’en reste pas moins fidèle à sa vision qu’Oleg accompagne volontiers sur des tournois le personnel et le professionnel semble d’ouverture vers l’étranger. On ne sera donc internationaux. « L’un de mes deux fils est sportif, plutôt une sorte de fusion des deux modèles. ■ pas surpris de retrouver chez Watsoft des l’autre est geek, ce qui me donne là aussi une vision collaborateurs d’origine mexicaine ou bulgare. très diversifiée sur les choses », dit-il en riant. J’aime… N’oubliant jamais d’où il vient et comment Lui-même participe à la vie associative, parfois il a évolué dans la vie, il conserve aussi des liens par le biais de Watsoft, partenaire du club de L OISIRS Marche, VTT, tennis coaching étroits avec le milieu universitaire, et accueille hockey de Bordeaux. Professionnellement, pour mon fils, voyages régulièrement des étudiants en stage ou en il garde le maximum de contact avec ses clients F ILMS Les comédies « classiques » alternance chez Watsoft. Stéphane Bec et Oleg revendeurs. « Même si le modèle récurrent nous françaises, surtout celles avec de Funès Bivol sont par ailleurs très attachés à la qualité apporte un certain confort financier, rien n’est gravé de vie au bureau. Leur entreprise a investi dans dans le marbre. Et il est important de rencontrer M USIQUE Georges Brassens, un bâtiment écoresponsable, avec de nombreux nos revendeurs au travers de nos salons ou tours Grand CorpsMalade espaces ouverts, une salle de sport, une salle de France. Les ventes autour de nos produits A UTEURConan Doyle représentent souvent un panier moyen assez faible, L IEUX Islande, Açores, Japon il faut donc améliorer en permanence nos services Q UALITÉS APPRÉCIÉES Curiosité, calme, pour conserver leur fidélité. » Oleg n’est pas bienveillance, joie de vivre 20 E.D.I N°83 | novembre 2018