Actualités Business Mouvements Financement Mile met le turbo sur le taux à 0 % Kosc Telecom Voilà vingt ans, le financement de la garantie à celle de la location. Nicolas de Vanssay locatif du matériel informatique « Un client qui achète un produit au Directeur Succès client ne concernait que les grandes comptant attend souvent qu’il tombe Kosc Telecom, entreprises et les gros projets. en panne pour en changer. Avec la fournisseur de Aujourd’hui, un autoentrepreneur location, il aura toujours un matériel connectivité accède aussi à ce service, y compris fonctionnel et au goût du jour, et dont Connectivity as a pour l’achat de son seul ordinateur. tout le financement passe en charge Service (CaaS) pour le Une tendance à la démocratisation sans affecter la trésorerie. » marché de gros en qui se propage sous l’impulsion L’offre de Mile vise principalement offres entreprises, attend de Nicolas de Vanssay qu’il de sociétés spécialisées telles que les petits et moyens revendeurs veille à la qualité de l’expérience client Mile. Créée en 1987, elle finance qui eux-mêmes cibles les TPE sur le cycle de vie des commandes, exclusivement des projets IT, et pour et les PME. Les partenaires créent via sa plate-forme CaaS et ses convaincre les clients et revendeurs, des solutions globales en ajoutant, équipes d’accompagnement. elle propose, avec les marques, par exemple, des logiciels Mitel France des offres incitatives au taux locatif professionnels au hardware, Christophe Chamy de 0 %. « Le but est d’inciter les le tout inclus dans un seul contrat, clients finaux à tester la location David Cru, même si l’offre à 0 % ne concerne Directeur général avec une solution qui ne leur coûtera directeur régional de Mile que le matériel. « Avec un tel Christophe Chamy pas plus cher, à la fin du contrat, financement couvrant des stations « mettra à profit qu’une acquisition. Nous le faisons de travail HP, nous incitons plus de vingt ans d’expérience dans en accord avec les marques, ainsi que les stations mobiles les revendeurs à cibler des clients le secteur IT pour et les revendeurs ont tout loisir Zbook 14uG5,15uG5 et15VG. professionnels sur des secteurs accompagner de reprendre notre communication « L’objectif est de calquer les contrats verticaux comme les arts graphiques partenaires et clients marketing à leur compte », explique sur la durée d’usage de ces produits. qu’ils auraient eu plus de mal dans leur migration vers le cloud ». Il développera également la part de David Cru, directeur régional de Mile. Les stations de travail, par exemple, à convaincre sans ces contrats. » marché de Mitel sur le segment des D’ici à la fin de l’année, trois offres sont généralement renouvelées Basé à Cestas, dans la région communications d’entreprise sur site. sont proposées : une pour tous les trois ans. Et à l’issue bordelaise, Mile travaille les portables Lenovo X1 Carbon ; du contrat, le client peut repartir de façon régulière avec plus NetApp la deuxième pour l’ensemble sur unproduit neuf avecun noulve de 450 revendeurs à travers Stéphane Arnaudo de la gamme Microsoft Surface ; accord. » Un engagement qui inclura la France et gère un parc Directeur Cloud infrastructure et la troisième sur les stations aussi un volet service car Mile locatif qui représente, Europe du sud et Benelux de travail HP (gammes Z2 à Z8 fait toujours correspondre la durée en valeur, plus de 26 M€. Connu et apprécié de ses pairs, Stéphane Arnaudo rejoint NetApp, en pleine Opportunité reconquête de ses marchés Scandit prend le code-barre en main de prédilection. Gigamon Beaucoup de consommateurs une stratégie directe, mais son Arnaud Le Hung connaissent Yuka, une application succès l’incite à s’allier avec des ISV, Responsable senior Channel qui scanne un code-barre des intégrateurs et même des Europe du sud et livre une foule d’informations fabricants de smartphones pour Ce spécialiste sur le produit qu’il identifie y intégrer sa technologie, avec de la visibilité du trafic (valeur nutritionnelle, évaluation, des débouchés variés. « À partir réseau nomme etc.) Derrière cette application d’un code-barre, un commerçant Arnaud Le Hung s’informe du stock d’un produit au poste de senior se cache la technologie de scan channel account de codes-barres développée par donné et des dates de livraison. manager pour la pépite suisse Scandit. Créée Dans la logistique, avec une caméra l’Europe du sud. Celui-ci succède en 2009, elle a multiplié les levées performante, une palette entière à David Fierobe, qui a piloté la de fonds dont la dernière de 30 M$ est scannée en une seule foi constitution d’une substantielle force s. » de vente indirecte dans cette région. provient de Google. « Scandit Avec le gros avantage de proposer ne développe pas les applications ce service sur des smartphones comme Yuka mais fournit moins coûteux que les produits une technologie de lecture spécialisés. Très axé sur la R&D, des codes-barres exploitable Scandit explore la réalité en B2C comme enB2B », explique augmentée, la reconnaissance Georges Lagardère, directeur de caractères et même Georges Lagardère, directeur www.danitis.com commercial de Scandit France. la reconnaissance d’objets sans commercial de Scandit France La marque suivait au départ même passer par le code-barre. 50 E.D.I N°83 | novembre 2018