Dossier Sécurité Grossistes Course à l’expertise et accompagnement INFINIGATE REVENDIQUE L’ENGAGEMENT D’UN PURE PLAYER Infinigate France appartient à un groupe européen présent présents ici. C’est le cas d’ObserveIT exclusivement dans la sécurité. qui sensibilise notamment les Créée en 2014, la filiale française utilisateurs aux enjeux de la sécurité », compte quinze personnes environ. « Notre objectif n’est pas de posséder souligne Loup-Fred Regent, L’offre du VAD couvre les pare- un gros éventail de solutions. responsable dumarketing chez feu, la sécurisation des VPN Nous ne couvrons pas tout le Infinigate France. Le distributeur et des contenus, le chiffrement, périmètre de la sécurité : par exemple, adresse le marché du SMB l’authentification forte, la nous ne comptons pas encore avec des VAR, des opérateurs, supervision et la sécurité cloud à notre catalogue de solutions des intégrateurs et des revendeurs avec des marques telles Backbox, de Siem. Pour autant, nous n’oublions généralistes pour répondre aux Check Point, SonicWall, Barracuda, pas de jouer l'un de nos rôles : être demandes classiques mais aussi Malwarebytes, HID ou Yubico. le bras armé des éditeurs peu ou pas aux besoins émergents de l’IoT. ■ TECH DATA VISE LE PREMIER RANG EN 2020 Le distributeur veut s’imposer Tech Data revendique la première sur le marché en mêlant les volets place en tant que distributeur. cloud et sécurité. « Ce sont des Autre marque récupérée, le français solutions complètes qui nécessitent indique Frédéric Braut, directeur Stormshield, spécialiste de la d’être sécurisées. Qu’il s’agisse général de Tech Data Advanced cybersécurité des infrastructures. de cloud hybride, IoT, analytique, Solutions. Le distributeur Ces offres sont, comme les autres, mobilité, RGPD, BI, réseau ou peut compter sur un catalogue relayées par StreamOne, hyperconvergence, nos partenaires conséquent et enrichi par le rachat la marketplace de Tech Data. et leurs clients attendent une totale d’Avnet, notamment sur le segment « Sans plate-forme d’agrégation, sécurisation de leurs solutions… de la mobilité où les offres il est impossible de contrôler les flux Tous nous demandent de ne pas faire MDM AirWatch et BlackBerry IaaS ou PaaS. Notre force est de de la sécurité pour de la sécurité. devraient compléter la vente posséder une double expertise Les flux, le transport et les traitements des smartphones Apple, Huawei dans le cloudet dans la sécurité », des données doivent être sécurisés », et Samsung pour lesquels estime Frédéric Braut. ■ TRADITION ET DISRUPTION : L’ÉQUILIBRE SELON EXCLUSIVE NETWORKS À travers un choix de segments avec les éditeurs de logiciels & Marketing Director d’Exclusive lié aux analyses de Gartner et à la et les fabricants de matériel les plus Networks. Le distributeur cherche veille de sa BU, le VAD s’appuie disruptifs ou les mieux placés par à se renforcer sur des segments sur un catalogue qu’il considère le cabinet d’études. Cela nous donne tels que l’IAM, le chiffrement, comme cohérent. Dans cette offre un portefeuille équilibré composé la gestion de la notoriété, les outils de cybersécurité qui comprend de poids lourds comme FortiNet d’IA et l’IoT. Il revendique près précisément 18 marques, de grands et PaloAlto Networks pour la sécurité de 1 000 partenaires, parmi noms côtoient des acteurs moins périmétrique, mais aussi de produits lesquels de petits revendeurs connus. « Notre objectif est de couvrir plus spécialisés comme ProofPoint régionaux (35 % de ses revenus), la globalité de la chaîne d’attaques pour la sécurisation des e-mails, des opérateurs, des MSSP en évitant les zones de recouvrement ForeScout pour le contrôle d’accès et des intégrateurs. ■ entre les solutions. Nous nous au réseau ouencore Infoblox pour sommes basés sur les analyses les services IP », explique Gartner pour nouer des partenariats Stéphane Iaich, Vendor Alliances Suite du dossier p. 128 126 E.D.I N°83 | novembre 2018