Actualités Business Tibco sur un nuage dans l’intégration et l’analytics …de l’IoT. Elles expriment un besoin urgent de les exploiter pour en tirer de la valeur », « Nous investissons explique Murray Rode, P.-D.G. de Tibco Software. Cette technologie logicielle Tibco est exploitable pour rendre nos logiciels on-premise, dansles datacenters du client plus facilement ou en hébergé, dans le cloud Amazon Web Services ou Microsoft Azure. Déterminé à ne passe laisser consommables par dépasser pour les applications IoT par des pure players concurrents comme Software AG, voire Qlik, nos clients » Tableau ou SAS, Tibco Software met en avant son expérience de spécialiste de l’intégration Murray Rode, CEO et de l’analytics, mais également ses services. En France, conjointement à ses équipes commerciales, marketing, formation et support, tel I nsight Technology Solutions. « En attendant le fournisseur californien emploie une soixantaine de voir si cela fonctionne outre-Atlantique avec une de personnes qui interviennent en conseil sélection de partenaires, nous sommes ici au stade et en assistance auprès des partenaires, voire de la définition des best practices pour mettre en conduite de projets de taille significative. en place ce nouveau modèle de distribution », De fait, Tibco Software mise aussi sur les explique Philippe Lavigne, Alliance Director partenaires intégrateurs système qui l’entourent chez Tibco France. pour vendre ses produits. Ce réseau compte dans ses rangs les historiques Capgemini, Atos Disposer d’une infrastructure en France illustrer le profil de société recherché qui sera ou Accenture, ainsi que des sociétés de conseil pour assurer supportet proximité en mesure de pousser l’offre analytics Tibco telles que Deloitte, EY ou PwC. Cependant, pour L’idée de ce nouveau canal est de s’associer en couvrant tout le territoire français. À ce titre, faire face à l’accélération de la transformation avec des partenaires intégrateurs spécialisés l’éditeur pourra tirer parti de son expérience dans numérique et à l’émergence de l’analytics, dans la business intelligence et amenant de fortes la stratégie volume et channel mise en place Tibco revoit son système de distribution. Un pas compétences métier. Par conséquent, l’enjeu naguère autour de l’upper mid-market pour important est en effet sur le point d’être franchi pour la société de Palo Alto sera de disposer son activité Interconnect. « Alors qu’initialement dans l’établissement de circuits de distribution d’une infrastructure pour leur assurer du support Tibco ciblait prioritairement les grands comptes, en volume. Après les États-Unis, le fournisseur et de la proximité. « L’objectif est de donner nous avons signé dernièrement trois beaux contrats devrait à cette fin adresser l’an prochain le marché à nos partenaires tous les outils qui contribuent avec des clients réalisant entre 500 M€ et 1 Md€ hexagonal des solutions d’analyse de données rapidement à leur autonomie », estime de C. A. », note Philippe Lavigne. La firme via le grossiste I ngram Micro, les marketplaces Jason Johns, VP Global Channels & Alliance californienne se dit prête à poursuivre cette d’Amazon et de Microsoft ainsi que des de Tibco Software Inc., qui mentionne stratégie de distribution indirecte en proposant revendeurs intégrateurs à valeur ajoutée, Keyrus ou Business & Decision pour notamment un système censé éviter lechannel conflict entre partenaires adressant ce uppert mid-market, constitué de plusieurs milliers de clients potentiels. C’esten s’appuyant ainsi sur son écosystème actuel que Tibco affiche un C. A. en légère progression depuis des années. Néanmoins, la société s’enorgueillit surtout d’une profitabilité importante. Pour continuer à grossir ses marges, elle poursuit sa mutation vers le cloud. La route est connue, même si le chemin n’est pas L’offre Tibco aisépour beaucoup d’acteurs. Elle doit évoluer vers comprend quelque odèle de souscription plus agile et qui assure 150 produits autour un m de ses activités des revenus récurrents. « Depuis trois ans, interconnexion le rythme s’accélère dans la migration de nos et décisionnel. activités vers le cloud », se félicite Murray Rode. Résultat, la firme réalise plus de 30 % de son C. A. grâce à la commercialisation de ses activités en mode abonnement. Une course vers les nuages dans laquelle Tibco ne veut pas manquer d’allant. 58 E.D.I N°83 | novembre 2018