Showcase Ingram Micro 2018 Évènement Une vitrine de choix pour la distribution Brother sublime l’étiquetage etmetl’impression en pack de 4 à 10 services, mais la plupart tournent autour d’Office 365. Seuls Parmi les nouveautés, la VC-500W attire tous les regards car voici 9 % des revendeurs commercialisent la première étiqueteuse exploitant la technologie à sublimation plus de 10 services cloud et 1 % thermique. L’un des avantages le plus évident est l’absence d’encre en ont fait leur cheval de bataille. ou de toner. Le ruban est l’unique consommable, car c’est lui qui réagit « Ceux-là récupèrent une quantité à l’impression en sublimation en proposant des sorties couleurs significative de clients finaux grâce de qualité destinées à de multiples applications que lui confèrent à des actions marketing ciblés. Ce sont les cinq largeurs disponibles. Compatible USB et WiFi en standard, aussi les maîtres du cross-selling. » elle est livrée avec le logiciel d’édition P-Touch propre à Brother. Autre Ce dernier est d’ailleurs un des nouveauté : l’All In Box. Il s’agit d’un pack comprenant une imprimante éléments sur lesquels I ngram Micro ou une multifonction parmi les six modèles sélectionnés par mise le plus pour amener les Brother (quatre laser monochromes et deux jet-d’encre couleurs), revendeurs au cloud. Par exemple, des consommables pour une capacité de 5 000 à 6 000 pages si le revendeur commercialise et une garantie de trois ans. À terme, le client a deux options : un service Kaspersky Lab en même racheter des cartouches ou repartir sur un pack neuf complet. temps qu’un siège Office 365, il aura droit à 2 % de remise supplémentaire voire 5 % s’il s’agit suit ses clients et interface UX1 QNAP consolide ses NAS avec un switch d’un nouveau client. Une incentive avec son ERP ou CRM, avec, concrète qui doit motiver les plus en outre, des fonctions de reporting. sceptiques. Si les revendeurs Les démonstrations séduisent Alors que la 10 GbE se généralise sur les NAS, les switchs proposant sont frileux, c’est aussi parce qu’ils les revendeurs et concrétisent cette interface sont encore onéreux. Considérant qu’on n’est jamais manquent d’outils de contrôle les investissements significatifs aussi bien servi que par soi-même, QNAP lance ses propres switchs sur leurs contrats cloud. Justement : d’Ingram Micro qui propose plus 10 GbE,les QSW-1208-8C et QSW-804-4C à respectivement Ingram Micro annonce le tout de 700 services sur sa plate-forme, 12 ports et 8 ports dont, pour chacun, quatre ports SFP+ fibre nouveau panneau de contrôle UX1. agit dans 45 pays et gère plus en plus de l’Ethernet. Il s’agit de modèles non administrables Consultable depuis tout device, de 27 millions de sièges. Dans parfaitement en phase avec les fonctions des NAS de la marque il regroupe non seulement tous les l’immédiat, voici une sélection dont les tout nouveaux TS-x77 à base de processeur AD Ryzen services de la marketplace, mais de 30 solutions spécial Showcase. également présentés sur le Showcase. QNAP ne prévoit pas renseigne aussi le revendeur sur la création de bundles mais les revendeurs ont tout loisir le provisionning, la facturation de concevoir des solutions complètes avec NAS et switch. ou les encours. Chacun enregistre, Questions àSophie Deleval,présidente et directrice généraled’Ingram Micro « Les modèles transactionnels et contractuels doivent cohabiter » Quel bilan faites-vous de cette à aller sur ces marchés. Allez- dans le cloud pour orienter les clients vers les XXV édition du Showcase ?e vous continuer à investir ? experts.Nous devons aussi approfondir la notion Je n’ai que des échos positifs En termes de ressources dans de marché end-user, non pas pour les adresser des partenaires rencontrés, clients le cloud, on ne cesse d’investir pour directement mais pour bien identifier les besoins ou fournisseurs. Revendiquer notre accompagner nos partenaires. Il y a et aider nos partenaires. identité provinciale ou insister sur la marketplace, bien sûr, mais aussi la convivialité de notre région et celle des équipes dédiées avec des Quels sont les secteurs à suivre et comment d’Ingram Micro, cela fonctionne : tout engagements qui vont s’accentuer. les intégrez-vous à l’offre Ingram Micro ? le monde apprécie notre proximité, Nous sommes dans un modèle La cybersécurité est primordiale. C’est un secteur qui notre respect des engagements et hybride où le transactionnel doit évolue très vite et les revendeurs n’ont pas toujours notre fiabilité. Le but du Showcase cohabiter avec le contractuel, les ressources pour suivre cette évolution. C’est est d’établir ou de solidifier des et c’est valable aussi bien pour là aussi notre rôle de leur mettre à disposition contacts qualifiés et issus d’une nous que pour les revendeurs. des experts dotés des compétences adéquates, volonté de développer le business. Tous ces changements sont positifs dans la mesure que ce soit en les formant ou en les recrutant. où ils nous obligent à nous remettre en question On constate d’ailleurs que la vision d’Ingram Micro Le Cloud Summit intégré au Showcase et surtout à former nos équipes commerciales change car nous parvenons à embaucher a montré tous les efforts accomplis pour qu’elles soient polyvalentes sur les deux des spécialistes de secteurs Valeur qui apprécient par Ingram Micro pour inciter les revendeurs modèles, et en mesure d’identifier les opportunités notre stratégie de développement. Suite p. 26 novembre 2018 | E.D.I N°83 25