Actualités Business Canalys fait étalage d’un optimisme mesuré Equinix en maturation sur l’indirect …des data centers. Le cabinet d’études met Depuis environ trois ans, Equinix, un des leaders d’Equinix », explique-t-il. Ces MSP et leurs notamment en avant des nouveaux fournisseurs mondiaux des data centers, a commencé solutions entrent alors dans un programme comme Kofax, Antworks ou Cryon qui ne disent sa stratégie channel. À sa tête, la marque dit Joint Value Proposition qui devient dès lors a nommé un responsable expérimenté une place de marché avec un adressage très sans doute pas grand-chose aux revendeurs en la personne dePascal verticalisée. « Notre mot mais qui occupent un marché qui pèse déjà 2 Mds $ Catelineau, notamment d’ordre – qui nous différencie – et croît de façon exponentielle. Plus étonnant, en charge, par le passé, c’est l’interconnexion. Equinix Canalys conseille aux revendeurs et intégrateurs des channels d’EMC dispose de 200 data centers de s’intéresser aux phénomènes du gaming et plus ou de Quantum. « Ce que nous en propre dans le monde, particulièrement de l’e-sport. « Croire que c’est cherchons, ce sont des partenaires et nous proposons une latence un marché grand public est réducteur. L’engouement dotés de solutions de services très réduite car il sera toujours est tel sur ce secteur que, d’ici à quelques années, managés dans le cloud par possible de proposer au client toutes les villes voudront installer des salles pour une alliance de type Microsoft, l’emplacement optimum, le sport virtuel, ce qui constituera une é Oracle ou autre, et qui veut sachant que nous partageons norme la proposer à ses clients finaux le même SLA sur tous opportunitépour le channel de proximité. » Pour au travers de la plate-forme nos data centers. Canalys Canalys, l’e-sport et les arènes où les compétitions nous donne l’image se déroulent sont une parfaite illustration d’un acteur qui travaille de la tendance à l’edge computing : beaucoup avec les partenaires. » de données à gérer et la nécessité de temps de réponse très rapide, ce qui interdit tout usage d’un cloud public ou même centralisé. semblent d’accord pour faire front, mais plusieurs de marché de son histoire, autant dans le monde ont aussi souligné que les revendeurs eux-mêmes des PC que des serveurs ; mais aussi le fait qu’Apple « Attention à Amazon Business » ne devaient pas succomber à la tentation d’acheter devrait passer d’ici à 2020 l’ensemble de son parc Pour finir, Steve Brazier présente à l’auditoire les produits sur Amazon Business plutôt que chez sur ses processeurs maisons SoC. Enfin, le patron ses traditionnelles prédictions. Cette année, sans les grossistes. Dans le même ordre d’idée, Canalys de Canalys affirme que la vague de consolidation surprise, il met en garde contre l’arrivée d’Amazon voit l’arrivée rapide en Europe des grands clouds qui touche les marques comme les distributeurs dans le B2B. « Nous pensons qu’Amazon Business publics chinois tel Alibaba Cloud qui redistribueront ou les revendeurs – il prend d’ailleurs en exemple sera présent dans une dizaine de pays européens les cartes. Steve Brazier a noté aussi deux facteurs Bechtle et Inmac Wstore en France – est prévue d’ici à la fin 2019. C’est une menace car il mettra qui mettent à mal l’hégémonie d’Intel : d’abord pour s’accentuer. Il a d’ailleurs conclu en prédisant une forte pression sur les marques pour faire baisser AMD qui atteindra cette année la plus forte part que le géant américain du retail CDW – quasiment les prix, et les fournisseurs doivent impérativement inconnu en Europe – devrait acquérir, d’ici s’accorder à nepas suivre cette tendance. » à deux ans, l’un des dix plus grands acteurs Les marques que nous avons interrogées de la distribution européenne. Dell EMC ouvre 20 000 comptes clients à son channel En dépit de tous ses efforts à destination communiquée lors de Canalys, la marque elle estime que son offre est sous-représentée. du channel, Dell EMC conserve encore une image continue pourtant d’afficher sa bonne volonté. « Nous demandons à nos partenaires de prendre ambiguë auprès de certains revendeurs en Dell EMC ouvre la porte de son channel la main sur ces comptes et d’y trouver de nouvelles raison de son passé full direct. Après l’annonce à 20 000 comptes clients dans lesquels affaires, qu’ils montrent la puissance de Dell EMC. Bien sûr nous les accompagnerons sur tous les projets avec des cotations avantageuses », martèle Joyce Mullen, President, Global Channel, OEM and IOT Solutions. Cette initiative est partie intégrante du nouveau Commercial Partner Preferred Program lancé en août qui inclut des remises supplémentaires. Dell EMC insiste aussi sur le fait que ses propres commerciaux seront incités à travailler étroitement avec le channel sur ces comptes, et qu’il n’y aura pas de conflits de canaux. L’annonce est plutôt bien accueillie par les partenaires consultés, mais nul ne sait quels comptes français seront concernés. 40 E.D.I N°83 | novembre 2018