Dossier Sécurité Grossistes Course à l’expertise et accompagnement LE CATALOGUE WATSOFT PEUT-ÊTRE RESTREINT MAIS MAÎTRISÉ Le VAD mise sur une offre est une composante significative logicielle et de services de de sa stratégie, à la fois pour sécurité pour couvrir des besoins le volet technique et la migration de protection des endpoints, sur des offres de services. Nous vers un profil de MSP. Ainsi, Watsoft de patch management, de DLP accompagnons donc nos revendeurs devient le premier centre régional et de disaster recovery. Comme vers le modèleMSP, via des outils de formation du channel pour la plupart des grossistes, grâce auxquels ils conçoivent leurs pour Kaspersky Lab en Europe. les produits dédiés à la défense offres de services de sécurité qui vontLe grossiste, dont l’offre s’articule des infrastructures physiques et de l’antivirus à la protection proactiveautour d’autres éditeurs comme virtualisées s’accompagnent chez parl’analyse de comportements Solarwinds et CloudAlly, fournit Watsoft de solutions de sauvegarde malveillants sur le réseau », expliqueà ses revendeurs un espace et de gestion de la messagerie. Oleg Bivol, président deWatsoft. de gestion de la mensualisation « Le marché de la sécurité se bâtit La formation des partenaires et le suivi des offres de sécurité. ■ ATHENA GLOBAL SERVICES TISSE SON OFFRE DE SÉCURITÉ AUTOUR D’ESET Fournisseur d’Eset en France, le cas : ce seul éditeur nous évite desimplifier les usages. Par le biais Athena Global Services (AGS) chercher ailleurs pour protéger le posted’AGS, Eset réalise un tour relaie logiquement auprès de travail, l’OS et les entrées sorties »,de France qui se terminera le de ses partenaires les solutions explique Benoît Grunemwald, 6 décembre à Paris, et durant lequel de l’éditeur slovaque. Depuis directeur commercial et marketing les partenaires du distributeur sont qu’il a abandonné la distribution d’Athena Global Services. sensibilisés aux cybermenaces et de StorageCraft il y a plus d’un an, Cette offre concerne près conseillés sur les bonnes pratiques, le VAD concentre sa stratégie de 3 000 revendeurs mais aussi la gestion des données dans sur Eset, dont il a acquis la des distributeurs, voilà qui devrait le cloud, la mise en conformité représentation exclusive en France. accélérer la percée d’Eset dans au RGPD ou encore la protection « Avant, nous cherchions à offrir l’Hexagone. D’autant plus que des appareils connectés. ■ à nos partenaires une gamme l’éditeur cible les TPE et PME complète parce qu’Eset ne répondait en lançant une console accessible pas à tous nos besoins. Ce n’est plus depuis le cloud et conçue pour D2BCONSOLIDE SON ASCENSION Spécialiste hier des solutions Le grossiste ne possède pas un « Parmi nos 18 commerciaux, de sauvegarde, le distributeur portfolio très étendu mais cinq visitent régulièrement le top 400 se positionne comme un expert revendique les plus grandes parts de nos partenaires et les suivent du traitement des menaces. de marché en France sur les offres avec des plans de comptes ou de « Alors que nous venions du monde de Watchguard et de SonicWall. marketing, des incentives, mais aussi du data management, la sécurité F-Secure complète sa gamme avec des devoirs et…des obligations », a pris le pas depuis trois ans. Avec aux côtés d’offres de niche indique Patrice Benloulou. Petits 80 % de notre activité, elle draine notretelles que Safend, éditeur d’outils intégrateurs, grands chainistes, VAR croissance. Nous sommes spécialisés de protection de données et de ou corporate resellers à Paris et en en firewall, SSL, VPN, protection de laconformité RGPD, ou Cybonet pour région, les profils des revendeurs messagerie, WiFi sécurisé, antispam, la protection des réseaux et des de D2B sont de tous types. ■ antivirus et sécurité dans le cloud »,données. Sur ses 1 200 revendeurs, indique Patrice Benloulou, près des deux tiers sont spécialistes directeur des opérations. de la sécurité assure le grossiste. Suite du dossier p. 126 124E.D.I N°83 | novembre 2018