Actualités Business Par Vincent Verhaeghe à Barcelone Canalys Channels Forum CANALYS FAIT ÉTALAGE D’UN OPTIMISME MESURÉ Les conférences soufflent le chaud et le froid : satisfaction d’évoluer dans un marché au beau fixe, et risques économiques. Le tout sur un fond de tension palpable entre les marques et le channel. Tout va bien mais ça risque de ne pas durer. convenues des dirigeants des principaux sponsors : en Europe avec 11 % de part de marché, mais Tel est, en substance, le message adressé Dell EMC, HP et Lenovo. Peu adepte du brossage son programme Partenaires est trop compliqué, par Steve Brazier, le patron de Canalys, dans le sens du poil, Steve Brazier n’hésite pas il subit trop de changements et inclut des marges aux 1 000 participants triés sur le volet de la à mettre les pieds dans le plat en stigmatisant insuffisantes. Celui de Lenovo est peu agile et mérite XI édition européenne du Canalys Channelse des défauts dans les cuirasses des marques poids des évolutions. Dell EMC, de son côté, pâtit toujours Forum. Incontournable, l’évènement regroupe lourds du marché. « Comme ça si cette conférence de la méfiance du channel en raison du conflit entre les marques, les distributeurs et le channel pour n’a pas lieu l’a prochain, vous saurez pourquoi…, le direct et l’indirect. Des progrès ont été faits dans une série de conférences où la langue de bois s’amuse-t-il en préambule de son miniréquisitoire. ce domaine, mais il faut aller encore plus loin », est bannie – si on fait abstraction des allocutions Microsoft est le plus gros contributeur du channel égrène Steve Brazier devant des revendeurs amusés mais aussi soulagés que quelqu’un dise Splunk ajuste son programme pour motiver le channel tout haut ce que beaucoup d’entre eux pensent tout bas. Et le patron de Canalys d’en rajouter Traditionnellement, les fournisseurs présents ajoutée car nos partenaires construisent une couche à propos du signal ambigu qu’envoie à Canalys sont les grandes marques généralement des solutions venant au-dessus le rachat d’Apogee – un des leaders anglais de bien établies. Splunk fait donc de nos produits. Nous comptons la vente de solutions et de services d’impression – office de petit nouveau. Bien que 1 600 partenaires actifs, avec par HP (lire p. suivante, en haut), en conseillant créée en 2003, la marque Arrow ECS comme distributeur, à HPE de « réinventer sa marque », et en prédisant développe une stratégie channel et nous venons d’améliorer un avenir sombre à Cisco si celui-ci n’évolue pas relativement récente et trouve notre programme en y ajoutant davantage vers le software. Volontairement ici une occasion unique de notamment des formations agressive, la conférence de Steve Brazier veut consolider son réseau. Le métier gratuites et des incentives surtout réveiller les consciences d’un univers IT de Splunk est la collecte, motivantes », explique Brooke qui affronte des changements radicaux, bien la mesure et l’analyse Cunningham Area VP, Global au-delà de la sempiternelle mutation numérique. des données issues des Partner Marketing, Programs « Nous vivons les prémices d’une guerre commerciale infrastructures afin de fournir Operations. entre les États-Unis et la Chine dont il est impossible des optimisations ou de détecter les failles sécuritaires. « Ce sont des domaines à forte valeur 38 E.D.I N°83 | novembre 2018