Entretien OVH Propos recueillis par Pierre-Antoine Merlin “NOUS COCRÉONS DES OFFRES AVEC NOS PARTENAIRES” Laurent Garcia Director, Global Channel Cloud Partners, OVH Cette ex-jeune pousse roubaisienne est rapidement devenue hébergeur à valeur ajoutée de dimension mondiale. Laurent Garcia affiche un enthousiasme sans mélange. Êtes-vous toujours inquiets du développement anarchique du shadow IT ? De moins en moins ! La raison en est que le cloud monte Que retenir de cet OVH Summit 2018, vite en maturité. Pendant longtemps, l’informatique qui vient de se tenir à Paris ? à la demande a fait peur. Le résultat, un peu implicite, D’abord la chose la plus importante : nous sommes c’est que dans les entreprises, les gens se sont mis venus ici dans un but, mettre en valeur nos partenaires, à se protéger en contournant les services informatiques qu’ils soient partenaires technologiques ou intégrateurs. et les DSI. L’adoption des bonnes pratiques – des nôtres Bio express Car notre ambition est non seulement de continuer à faire en particulier – donne davantage de transparence Optimiste, abordable et affable, croître OVH, mais aussi de contribuer à développer au monde IT. C’est plutôt une bonne chose pour OVH, Laurent Garcia a, pour lui, l’ensemble de notre écosystème. Je pense en particulier comme pour les participants à la chaîne de valeur. un parcours nourri et à la contribution de notre smart cloud pour accompagner étonnamment rectiligne. les acteurs de l’économie : PME, grands groupes Que recherchez-vous d’abord chez vos partenaires ? En effet, avant de faire et startup, tous sont concernés. Ceux qui ont le même ADN que nous. Ceux qui veulent une entrée remarquée chez apporter de la valeur ajoutée au dispositif. On est plus OVH, Laurent Garcia occupe À propos de startup, vous citez volontiers le programme forts, et on va plus loin, ensemble. Le résultat est là : un poste presque similaire Digital Launch Pad. De quoi s’agit-il exactement ? notre croissance est toujours à deux chiffres, et ce rythme – en tout cas comparable – chez Il s’agit d’un programme mis en place voilà plusieurs est homogène à peu près dans tous les pays où nous l’éditeur Veeam, et auparavant années, et qui a pour vocation d’aider les jeunes pousses chez HPE. Encore plus tôt, sommes représentés. Mieux encore : que ce soit dans il travaille pour Best’Ware, à réussir leur trajectoire de croissance. Et ce, depuis l’hébergement à valeur ajoutée, dans le web ou dans un grossiste ultérieurement la conception du projet jusqu’à sa mise en œuvre. les télécoms, OVH gagne même des parts de marché ! intégré à la galaxie Tech Data. La nature de ces projets est diverse : il peut s’agir Tout cela en recourant essentiellement à la croissance Ce diplômé de Sup de V, de l’internet des objets, de l’analytique et du big data, ou organique. Nous sommes entrés dans une phase la fameuse école supérieure encore du prédictif, de la sécurité du cloud, et ainsi de suite. d’exécution. Un seul exemple : l’usine d’assemblage 4.0, de vente bien connue des Ce sont tous des sujets qui montent. Mais à mesure ouverte à Croix (Nord) où OVH assemble 400 000 serveurs Franciliens, a de toute que la technologie et les réalisations évoluent, on trouve par an, voilà qui est remarquable. De surcroît, beaucoup évidence trouvé sa voie. logiquement de plus en plus de cas d’usages, qui d’entreprises gravitent autour de cette unité industrielle. s’ajoutent aux autres. Aujourd’hui, ce sont 2 000 startup C’est important pour notre groupe, qui est né, qui sont accompagnées par OVH ! Cet engouement et s’est développé, dans cette région. C’est même constitue un véritable succès. symbolique : le nord de la France, qui a tant souffert de la désindustrialisation durant les dernières décennies, Sur quel principe votre stratégie repose-t-elle ? retrouve sa culture industrielle avec l’explosion du Sur le respect des standards. Nous voulons les suivre numérique. OVH y trouve aussi une vocation citoyenne. obstinément car notre obsession, c’est qu’aucun client ne se sente prisonnier. D’où cette nécessité de lui garantir, Au fond, comment qualifier le métier d’OVH ? continuellement, la portabilité de ses applications et, Nous cocréons des offres avec nos partenaires. bien sûr, la réversibilité – à tout moment – de ses choix Nous apportons ce que nous savons faire depuis techniques. D’une façon générale, le RGPD va dans longtemps et que nous continuons à faire évoluer, le même sens. C’est aussi le cas de l’association Cispe à savoir : le soubassement et l’infrastructure technique. [Cloud Infrastructure Service Providers in Europe], dont nous Eux apportent la couche services et conseil qui sommes membres, et qui regroupe au niveau européen demeure indispensable. ■ des providers d’infrastructures comme nous. Nous travaillons conjointement sur les bonnes pratiques et à cet effet, nous avons édicté un code de bonne conduite. 62 E.D.I N°83 | novembre 2018