Business Actualités Canalys fait étalage d’un optimisme mesuré Le rachat d’Apogee par HP est prophylactique Une marque qui rachète un revendeur, voilà Mais, nous ne voulons pas concurrencer notre de savoir où elle nous mènera, mais aux effets déjà qui est inhabituel. Et l’acquisition fin août 2018, channel qui doit aussi se développer sur ce marché, par HP, pour environ 500 M$ du britannique et sur la vente de produits ou les contrats MPS. » palpables. Des marques américaines comme Cisco, Apogee – un des plus gros bureauticiens Juniper Networks ou Arista ont dû augmenter leurs européens indépendants – fait jaser. « Pour tarifs. Et il est possible qu’une grande partie de la nous, ce rachat représente une opportunité et une production IT bascule de la Chine vers des pays protection, expliqueNick Lazaridis, président comme les Philippines, le Viêt-Nam ou même l’Inde. EMEA deHP, lors de notre entretien exclusif. Si la guerre économique s’intensifie, il est même Si nous n’avions pas acquis Apogee, une autre probable que pour la première fois, les PC soient marque l’aurait fait, et il était nécessaire moins chers en Europe qu’aux États-Unis, et les se positionner rapidement. Nous ne possédons que clients finaux changeront alors leurs habitudes 3 % à 5 % du marché A3 [sans inclure les ventes d’achat. » Steve Brazier s’interroge sur le nouveau des Samsung A3 dans le giron de HP, NDLR] : il est très difficile de croître sur ce marché qui rôle des patrons de l’IT en notant deux tendances : pèse 55 Md$ au niveau mondial. Avec Apogee, les anciens commentent les décisions politiques nous imposerons mieux notre nom sur un secteur à l’image de Satya Nadella ou Sergey Brin, tandis cadenassé par les marques issues du copieur. que les jeunes comme Mark Zuckerberg, Elon Musk ou encore Travis Kalanick – ex-PDG d’Uber – ont tendance à s’engluer dans des scandales simultanément hybride et global. Mais d’autres mondiale très rapidement, suivie par les États- qui ternissent l’image de leurs entreprises. domaines promettent de belles croissances. Unis. » Or cette puissance est primordiale car Dans les télécoms, la 5G va tout changer mais son de ces supercalculateurs dépend la qualité Des voies à suivre déploiement est très coûteux, et la Chine investit de services obtenus dans des secteurs clés et des prédictions à tenir massivement. « Dans ce domaine-là, il devient comme la cybersécurité, l’intelligence artificielle Dans cette ambiance faite autant d’expectatives même plus intéressant de se rapprocher de la Chine oumême la défense. « Il ne faut surtout pas croire que d’inconnues, Canalys recommande à l’auditoire que des États-Unis », estime Steve Brazier. Autre que l’intelligence artificielle remplacera l’homme. des pistes pour assurer la pérennité du business, poche de croissance, le HPC. « Là aussi, l’Europe Bien au contraire, les entreprises devront embaucher et insiste sur l’urgence car des technologies à l’état compte cinq ans de retard, et la Chine a de bonnes pour comprendre ce qui ne va pas dans l’IA de projets en Europe sont déjà en développement chances d’être la première puissance de calcul et améliorer son efficacité [NDLR : lire p. 94]. » dans certains pays du monde. La principale Canalys prévoit aussi l’arrivée de nouveaux n’est pas nouvelle et est même ressassée fournisseurs sur un secteur où le channel depuis des lustres : il s’agit du cloud qui devient est encore à bâtir : celui de l’automatisation … Questions àPatrice Roussel,vice-président Europe de l’ouest, Arrow ECS « Notre offre nous permet d’être agrégateur de services cloud » le bon positionnement avec le bon Je ne suis pas un homme de produits, L’an passé vous communiquiez portfolio relayé par les bons mais de solutions. Nous travaillons beaucoup sur l’IoT. Qu’en est-il partenaires. Et la stratégie cloud que avec les marques pour concevoir un an après ? nous avons été les premiers à mettre des bundles avec une approche La prise en main par le channel en place avec ArrowSphere porte verticale par métier : voilà la demande des technologies liées à l’Internet ses fruits. Nous sommes considérés du marché. Nous le faisons pour des objets prend du temps mais comme un VAD de référence. Cela des secteurs forts comme la santé ce développement nous donne a demandé des investissements où interviennent des technologies une position unique sur le marché. considérables mais les partenariats de premier plan telles que l’intelligence En outre, de par sa nature traverse, stratégiques noués avec Microsoft artificielle. Cela nous incite à rechercher l’IoT engendre un rapprochement Azure ou AWS nous attribuent des éditeurs dont les logiciels très fort entre les différentes entités une position privilégiée en tant s’ajoutent à ces solutions verticales. d’IoT, notamment avec la partie Quel bilan tirez-vous de 2018 ? qu’agrégateur cloud. ArrowSphere Globalement, nous développons Composants, et nous commençons L’année 2017 avait déjà été est intégrée à nos offres mais n’est des relations avec des marques à signer dans ce domaine des projets remarquable pour toutes les entités qu’une partie de notre offre cloud. prometteuses qui complètent nos avec des intégrateurs tels que d’Arrow, et notamment en Europe, offres comme Splunk ou Nutanix, mais Micropole. 2018 est dans la continuité. Comment adaptez-vous aussi avec des fournisseurs de plus Ces résultats sont les conséquences votre portfolio pour réaliser petite taille au travers d’un programme de deux facteurs : nous occupons cette intégration ? d’activation mis en œuvre début 2017. novembre 2018 | E.D.I N°83 39