Dossier Sécurité Grossistes Course à l’expertise et accompagnement MIEL SUR LA PISTE DES INNOVATIONS Depuis sa création, en 1985, d’exploiter les données, d’automatiserCymulate assure la simulation le distributeur sélectionne les les tâches et des’articuler avec de brèches et de cyberattaques. solutions qu’il estime à la pointe d’autres produits », explique Kamel Son catalogue cible les grosses de la technologie. « Nous essayons Mouhoubi, directeur du pôle PME et les grands comptes. de présenter une offre complète, produits cybersécurité. Pour Il compte une cinquantaine mais la cybersécurité est le domaine le contrôle de l’accès, la conformitéde collaborateurs répartis en où l'on trouve le plus d’innovations. et l’IoT, il a choisi ForeScout tandistrois équipes : responsables de Nous privilégions des produits que pour les volets analytique, produits, responsables de compte, complémentaires, voire coordonnés. exploitation des données et tableau et chargés simultanément de Nous suivons une approche plate- de bord, il a retenu LogPoint avec l’accompagnement avant-vente et forme avec des produits phares sa solution de Siem. La sécurité après-vente, et de la formation. ■ comme PaloAlto Networks qui traite multiniveau est, elle, assurée par à lafois l'endpoint, le réseau I vanti. Enfin, dans le cadre d’une et lecloud, tout en permettant stratégie de défense offensive, ARROW ECS VEUT COUVRIR UN LARGE SPECTRE MAIS CHOISI AVEC SOIN Le VAD aménage son portefeuille ou RestorePoint, et bien d’autres sont concernés par ses solutions sécurité au niveau européen positionnés sur des marchés de niche. de sécurité. D’ailleurs, les offres afin de décliner une offre qui Cela prend tout son sens pour du distributeur sont de plus en plus couvre tous types d’entreprises. compléter l’offre de certains de nos packagées, bien sûr pour adresser Dans le domaine de la protection partenaires. Mais quel que soit leur plusieurs besoins à la fois, mais des menaces, Arrow privilégie profil, nous restons à l’affût de ce que aussi pouenchir sa pate-orme plutôt le marché SMB. « Notre le marché présente de nouveau ArrowSphere. Mais Arrow l’avoue, offre comprend de grandes marques et d’intéressant poureux », explique les éditeurs ne sont pas tous prêts qui font l’objet de partenariats Sophie Daval, directeur division à fournir les API qui fassent le trait historiques comme Checkpoint, solutions chezArrowECS. Entre d’union entre leurs solutions Symantec et Sophos, mais nous 1 500 et 2 000 revendeurs, VAR, et le grossiste. ■ référençons aussi des acteurs intégrateurs spécialisés mais quasi émergents en France comme aussi des corporate resellers Carbon Black, Skybox Security et professionnels de l’infra, SQP SE CONCENTRE SUR LA SÉCURISATION ET LA GESTION DU STOCKAGE DE DONNÉES Spécialiste des NAS, le distributeurle cloud du distributeur, un data présentons une solution adaptée », fournit surtout des solutions center tier III+ mutualisé. Seconde estime Alain Juarez, responsable de sauvegarde et de réplication offre : Nakivo pour la sauvegarde et commercial et marketing. Le de données. Pas d’offre de sécurité la récupération de VM notamment grossiste met en avant la livraison périmétrique chez SQP, mais deux celles de VMware, Hyper-V, et AWS en J+1 de ses matériels, et l’accès solutions phares qui accompagnent EC2. La solution capture les data à un service avant et après-vente ses dispositifs de stockage : d’une VM, tout en garantissant structuré. SQP assure notamment Pro-Backup, une application de la cohérence des applications et des un support sur site et fournit à ses sauvegarde cloud, locale ou hybride,bases de données qui s’y exécutent. revendeurs des outils de monitoring vendue sous forme de licences Les copies de sauvegardes sont et supervision en mode SaaS. ■ installées sur des postes de travailenvoyées vers un site distant ou des NAS et accompagnée d’une ou un cloud public. « Quel que soit location d’espace de stockage sur le type de données à sécuriser, nous Suite : les principaux grossistes actifs sur le marché p. 130 128E.D.I N°83 | novembre 2018 ECALLAW MIJECALLAW MIJ