Évènement Showcase Ingram Micro 2018 Par Thierry Bienfait, Pierre-Antoine Merlin et Vincent Verhaeghe, photos Jim Wallace, à Lille UNE VITRINE DE CHOIX POUR LA DISTRIBUTION Pour sa XXV édition, le Showcase confirme son attachemente à Lille. I l place la convivialité et la décontraction au cœur des échanges fructueux que les revendeurs exploitent. Pour un salon, une longévité d’un quart de siècle est une rareté. Encore plus dans un secteur comme l’IT, et encore plus dans le sous-secteur de la distribution. C’est d’autant plus remarquable dans le cas du Showcase qu’il s’agit d’une manifestation privée, et qui ne tient que par la seule volonté d’Ingram Micro de faire perdurer l’un des deux temps forts annuels avec IT Partners où les revendeurs rencontrent plus d’une centaine de marques en deux jours. La comparaison avec l’événement parisien s’arrête là car son objectif consiste à fédérer un volume de visiteurs significatif autour d’univers parfois hétéroclites. Le Showcase Ingram Micro, lui, Ingram Micro choisit à nouveau mise sur la convivialité et propose la gastronomie du Nord à l’honneur. le Grand Palais de Lille pour son la salle ne fasse pas le plein, signe un espace privilégiant l’échange Outre les traditionnelles visites Showcase. Une logistique complexe aussi que beaucoup de partenaires et les produits. Les deux évènements d’une centaine de stands, accueille les revendeurs venus restent sur la défensive face à ce sont complémentaires. « Nous avons le distributeur a la bonne idée de tout l’Hexagone. marché pourtant incontournable. toujours prôné la qualité plutôt que de proposer un condensé « Notre profilage analytique porte la quantité, et il est déjà remarquablespécifiquement français du sur plus de 45 000 revendeurs dans de rassembler 2 000 revendeursvoire Cloud Summit Europe. L’objectif le monde, et décrit les comportements plus,à Lille », déclare Philippe Joseph,lillois est clairement affiché : par rapport au cloud. Résultat : 60 % directeur marketing d’Ingram Micro pas de discours emphatique truffé sont encore en phase d’interrogation qui fête sa dernière édition avant de théories sur le cloud. vis-à-vis du cloud. Notre marketplace un départ à la retraite bien mérité. est à leur disposition mais ils ne Pour la seconde fois d’affilée, Le cloud en valeur l’utilisent que de façon ponctuelle, Ingram Micro choisit d’organiser Les revendeurs découvrent espérant toujours un retour sur son Showcase sur ses terres, concrètement les outils techniques investissement sans beaucoup au Grand Palais de Lille. Une et commerciaux qu’Ingram Micro d’automatisation alorsqu’il s’agit là logistique complexe est en place met à leur disposition pour d’un point fort du cloud », explique pour accueillir les revendeurs de se développer dans le cloud. Magali Wilk, Cloud Marketing tous les coins de l’Hexagone dans On regrettera d’ailleurs que Manager d’Ingram Micro. Selon un lieu paré des couleurs locales cette même étude, 30 % des autant pour les animations que revendeurs ont bien intégré le cloud pour les repas qui mettent à leur business en commercialisant 24E.D.I N°83 | novembre 2018