Dossier Sécurité Avis d’expert Par Joël Pera, directeur général de la division Tech Data Advanced Solutions LA CYBERSÉCURITÉ, SOURCE DE MARGE DE LA TRANSFORMATION En adoptant la bonne approche, les revendeurs et les distributeurs répondent à la demande croissante de solutions de cybersécurité et d’offres en mode SaaS. Mais il leur faut d’abord surmonter certains défis qui leur sont propres. de la surface des attaques. Selon Gartner, on compterait 8,4 milliards d’objets connectés en circulation, La transformation digitale dont plus de 4 milliards en milieu Heureusement pour les revendeurs, est le catalyseur du marché IT avec professionnel. de l’aide se trouve à portée de des dépenses qui atteindraient Le RGPD insiste sur ces notions main. Les distributeurs proposent 1,7 Md € d’ici à la fin de 2019, de cybersécurité et de prévention une aide financière pour la location soit une augmentation de 47 % dans l’article intitulé « Protection d’infrastructure et mettent à par rapport à 2017. L’écart semble des données dès la conception disposition des places de marché pourtant se creuser entre les et par défaut ». Celui-ci stipule cloud qui donnent l’opportunité aux pionniers de cette transformation que les entreprises doivent intégrer partenaires d’acheter et de vendre et ceux qui tardent à l’amorcer. la cybersécurité à toutes leurs des logiciels et des applications Cette mutation n’est plus l’affaire activités. Il existe donc une forte as a Service. Ils prennent alors de quelques early adopters, elle demande en matière de solutions, en charge tous les aspects constitue un levier indispensable mais également sur le besoin opérationnels complexes afin à la compétitivité des entreprises d’accompagnement et de conseil que les distributeurs partenaires modernes. Elle consiste à stimuler par des partenaires de confiance. Bio express puissent se concentrer sur la la croissance en cultivant l’agilité, croissance et la création de valeur la capacité d’innovation Le revendeur amené à agir Diplômé de l’ISC, Joël Pera ajoutée. Les distributeurs et la réactivité face à l’évolution en conseiller de confiance entre chez Tech Data en 2012 peuvent également s’occuper rapide des demandes. Cette C’est là que les revendeurs peuvent lors de l’acquisition de SDG, de la formation des équipes transformation ne se limite pas marquer une vraie différence : dont il est alors le directeur de revendeurs, les aidant ainsi à la simple prise en compte en devenant des conseillers de général pour Best’ware et les à développer en interne cette de nouvelles technologies. confiance en matière de cloud et en filiales africaines du groupe. importante ressource, ou à combler Il est souvent nécessaire apportant aux clients des services Sa mission au sein de TD les déficits de compétences de modifier en profondeur de sécurité supplémentaires Advanced Solutions est de en fournissant une expertise les processus et même d’opérer pour soutenir les projets de définir et déployer la stratégie externalisée. Enfin, certains des changements d’ordre culturel. transformation. Cependant, des offres Solutions (software, logiciels prêts à l’emploi aident Cependant, la technologie joue certains passent encore à côté. data center, cloud, serveurs, les revendeurs à mettre en place un rôle évident, du cloud au mobile Pourquoi cela ? En partie par networking et storage). de nouvelles pratiques d’entreprise en passant par l’IoT, l’intelligence le manque de connaissances dans des domaines à l’évolution artificielle, le big data et les et de ressources internes dont rapide comme la conformité plates-formes sociales. Elle souffrent de nombreux revendeurs. RGPD, la protection contre suppose aussi des dépenses L’Europe fait en effet face à une le rançongiciel ou la sécurité IoT. significatives en termes de pénurie de professionnels qualifiés Les revendeurs ne peuvent pas être cybersécurité. Un monde axé sur en cybersécurité et le secteur experts dans tous les domaines. le numérique est source de risques de la distribution n’est pas à l’abri. Mais grâce aux bons partenariats qu’il faut anticiper et prévenir. Il peut également être difficile et à une attention particulière Ainsi, l’explosion du nombre pour un revendeur de transformer, à la cybersécurité, ils seront de périphériques IoT entraîne en totalité ou en partie, son activité à même de bénéficier du vent une augmentation exponentielle vers de la prestation de service. de transformation digitale qui Se posent en effet des questions souffle à travers toute l’Europe. ■ relatives à la gestion de la facturation et de la trésorerie. Suite du dossier p. 110 108 E.D.I N°83 | novembre 2018 ECALLAW MIJ