Entreprise Sewan, l’outsider qui défie les grands Sewan a déménagé au cœur de Paris dans le X arrondissement,e voilà sept ans, plus de 300 personnes y travaillent. un data center virtuel en quelques minutes. les revendeurs à recruter. De même, l’opérateur de juin, dont l’objectif est aussi de passer Ce dernier a rencontré un vif succès.« Cette ofref a créé un module de formation en ligne qui un moment agréablement festif. En outre, nous a fait gagner 85 % des projets », se réjouit s’ajoute aux formations physiques actuelles. des journées en région sont proposées avec Éric Cauwet. D’autres services vont, d’ici Enfin, les revendeurs compteront sur l’apport des formations le matin suivi de team building, à la fin de l’année, enrichir le catalogue comme précieux de l’agence marketing interne. l’après-midi. Enfin, Sewan réfléchit à mettre la visioconférence multisalle, le centre d’appels L’opérateur organise une série d’événements en place de petits ateliers pratiques en comité omnicanal ou encore un service de mobile avancé. dédiés comme la soirée annuelle du mois restreint dans toute la France. ■ Et Sewan, fort « du plus vastecatalogue d’offres en matière de fibre sur le marché », souligne David L’avis du revendeur AT Connect Brette, a signé des partenariats avec tous les offreurs de fibre optique ( Kosc Telecom, Orange, « Environ 80 % de notre business est réalisé finaux. « La rencontre avec le commercial Bouygues Telecom, sans oublier les réseaux grâce à notre partenariat avec Sewan », de Sewan s’est faite par hasard, et l’ambiance d’initiative publique comme Axione, Covage). indique avec une certaine satisfaction de cette entreprise à taille humaine m’a tout Romain Miremont, directeur général de suite plu. C’est vrai, nous avons toujours Créateur d’un concept qui fait monter de l’intégrateur aquitain AT Connect. Créé tendance à nous tourner vers de gros acteurs alors les partenaires en compétences il y a cinq ans, il réalise déjà 3 M€ de C.A. qu’ils sont davantage aptes à nous proposer « Nous sommes toujours dans une phase de et emploie une dizaine de personnes dans une grille tarifaire qu’un accompagnement recrutement de partenaires mais notre choix se porte la région de Biarritz et de Mont-de-Marsan. vraiment personnalisé et très suivi comme sait sur ceux dotés de compétences en infrastructure. Il compte 1 200 clients pour 5 000 utilisateurs le faire Sewan », résume Romain Miremont. Notre rôle est de les accompagner personnellement Qualité des infrastructures de Sewan en les formant sur les offres et dans leur organisation L’intégrateur commercialise donc les offres par le partagede bonnes pratiques. Il faut marquer Sewan en marque blanche sous la marque nos différences », précise Éric Cauwet. À ce titre, AT Connect. Non seulement la société Sewan a créé l’approche 360 qui apporte apprécie les compétences, la réactivité à ses partenaires des modes opératoires, et la proximité de l’opérateur, mais elle met des méthodologies et des outils pour les faire aussi en avant la qualité et la solidité des infrastructures de Sewan. « Parmi les offres monter en compétences. Rappelons que le profil qui marchent fort, citons l’offre Cloud Datacenter type d’un partenaire de Sewan est un intégrateur grâce à laquelle nous bénéficions d’une architecture de 10 à 20 personnes avec une forte valeur ajoutée sans être opérateur », précise Romain Miremont. dans l’IT. Dans son offre d’accompagnement, AT Connect souhaite accélérer sa croissance la société a même bâti un site de recrutement en étendant sa couverture dans la région, qui répondait à l’origine à ses propres besoins l’objectif étant de trouver des acteurs en interne mais qui devrait bientôt aussi aider (bureauticiens, par exemple) qui souhaitent acquérir ces compétences télécoms et IT et obtenir de la récurrence. novembre 2018 | E.D.I N°83 67