Actualités Business Mouvements SALON Cloud Expo Europe lance sa troisième édition parisienne Acer France C’est une manifestation qui atteignait « seulement » 189 Jacky Aboudaram d’importance significative qui l’an passé va passer à… 200 ! Directeur des ventes B2B va se tenir les 27 et 28 novembre, Leur durée sera limitée à vingt-cinq Il prend en charge la porte de Versailles. D’abord minutes, pour laisser plus de temps direction de la division parce qu’elle concerne le cloud à l’échange entre participants. professionnelle computing, qui demeure LE sujet D’autres éléments chiffrés vont sur les grands du moment, ensuite parce que dans le même sens. Par exemple, comptes, les PME- son organisateur, Closer Still sur la partie cloud stricto sensu, PMI et le secteur de Media, est bien décidé à passer une quarantaine d’exposants l’éducation. Jacky Aboudaram renforcera et optimisera à la vitesse supérieure. « Ce salon avaient fait le déplacement en 2017. la stratégie commerciale d’Acer sur possède trois caractéristiques, Cette année, cette proportion le marché français, « en s’appuyant explique Nicolas Jonet, Event devrait presque doubler. Un bond sur une équipe de huit personnes Manager, Cloud Expo Europe Paris. logique puisque, rappellent les et sur le réseau de partenaires de la distribution ». Il s’agit d’un évènement rassembleur, organisateurs, les dépenses dans qui traite à la fois la technologie et le Nuage augmentent en 2018 Ascom France les usages du cloud, et qui s’adresse d’environ 40 %. Mais il n’y a pas que éric Reynaud au marché français. » Un dispositif le cloud. Il y a aussi les domaines Nicolas Jonet, Event Manager, Directeur commercial placé sous le signe du didactisme, connexes, tous concernés par Cloud Expo Europe Paris Ce spécialise de l’échange d’expériences et du l’informatique à la demande. du vertical santé networking. « La transformation La sécurité bien sûr, de plus annonce la digitale française passe d’abord en plus en vue sur ce salon, mais « Entre la première et la deuxième nomination par la pédagogie », souligne Nicolas aussi l’internet des objets et les édition, ce nombre a augmenté d’Éric Reynaud Jonet. Cette ambition se lit dans les centres de données : le nombre de 62 % », précise pour s’en réjouir au poste de directeur chiffres. Le nombre de conférences de visiteurs devrait s’en ressentir. Nicolas Jonet. commercial. À ce titre, il pilote toutes les activités commerciales de la filiale française. Éric Reynaud était auparavant directeur régional. CRM Bitdefender Zoho s’implante en Europe Michael Gable VP, Data Center Group Trop souvent, le monde de de trade shows. » Cela d’autant plus La nouvelle division la relation client semble se limiter que, toujours selon Sridhar Iyengar, Data Center Group à Salesforce et quelques autres. les avantages concurrentiels dirigée par Michael C’est faire bon marché de de Zoho sont légion. D’abord, Gable se consacrera « à la sécurité nombreuses pépites, y compris cet éditeur propose en un seul du cloud et des extra-européennes, qui investissent package l’ensemble des applications centres de données dans ce domaine à la fois lucratif nécessaires à la bonne marche d’une de ses clients professionnels ». et prometteur. Nouvel exemple, entreprise. Ensuite, il commercialise Colt l’éditeur indien Zoho. Celui-ci une solution d’intelligence artificielle vient d’ouvrir à Utrecht (Pays-Bas) « conversationnelle » à destination Keri Gilder une tête de pont destinée à couvrir des équipes de vente. L’intérêt, Chief Commercial Officer le Vieux Continent. « Nous avons souligne Zoho, est que cette Keri Gilder jouera choisi les Pays-Bas, car ce pays offre solution s’intègre en mode natif un rôle essentiel une bonne perspective sur l’Europe, aux fonctions CRM. Enfin, cette dans la mise en œuvre à commencer par le Royaume-Uni, société indienne dispose en Europe de la stratégie commerciale de Colt, la France et l’Allemagne », déclare de deux data centers. Une initiative « en dirigeant les pour s’en féliciter Sridhar Iyengar, essentielle pour rassurer partenaires équipes de marketing, Head of European Operations. Sridhar Iyengar, et clients sur la conformité de ventes et de préventes dans le « Que tout le monde parle anglais Head of European Operations du groupe aux nouvelles exigences monde ». Elle travaillait auparavant est aussi un facteur déterminant techniques et réglementaires pour Ciena Communications, où pour s’y installer avec profit. » elle a occupé des postes de direction. imposées par le RGPD. Et ce n’est La stratégie de Zoho est simple : passer par les grossistes. Comme pas tout. Sridhar Iyengar insiste il s’agit de capitaliser sur les dizaines nous sommes, pour le moment, sur le sort crucial dévolu à la France. de partenaires existants, à seule fin moins connus que certains de nos « C’est un marché stratégique pour d’accroître la notoriété de la marque. concurrents, nous devons encore nous. Nous tenons absolument « Nous comptons beaucoup sur les convaincre les partenaires potentiels à ce que tous les produits destinés acteurs du channel pour y parvenir, de notre pertinence. Et leur expliquer au territoire national soient www.danitis.com sachant que nous fonctionnons dans le détail ce que nous faisons systématiquement traduits, uniquement en one tier, donc sans exactement. Par exemple, lors et disponibles, en français. » 42 E.D.I N°83 | novembre 2018