Actualités Business Par Cécile Dard Itanciaroadshow 2018 ITANCIA À LA FÊTE POUR SON ROADSHOW 2018 Plus de 400 partenaires franciliens sont venus à un afterwork parisien organisé par le distributeur à valeur ajoutée Itancia. Brice Testa, directeur marketing et communication d’Itancia, annonce que les équipes de chasseurs ont pour objectif + 50 % de hausse de leur portefeuille de revendeurs. Le troisième rendez-vous du tour de France 2018 Les revendeurs découvrent également l’offre en cinq étapes se veut festif, avec 360 revendeurs de Jabra, la marque Again d’Itancia ou encore et 70 marques partenaires présents. « L’idée les solutions de snom. Le constructeur allemand est de présenter le réseau de revendeurs à nos par Itancia, collabore avec ce dernier pour que de téléphones fait la démonstration de ses marques et inversement, dans un contexte son offre UCaaS gagne en notoriété. « Nous solutions personnalisables DECT, et répond convivial en afterwork », explique Brice Testa, travaillons avec une izaine de partenaires ITd , aux questions des revendeurs sur la fin du RTC. directeur marketing et communication d’Itancia. précise Pascal Dussiau, Country Manager « Notre nouveau programme Partenaires prévoit Le distributeur compte 3 800 revendeurs en France de 8x8 France. L’objectif n’est pas de toucher des remises arrière de 6 € à 19 € par téléphone, dans son réseau et reste toujos lécoteurà ’ u tous les revendeurs d’Itancia, nous cherchons ceux du support commercial, technique et marketing de nouveaux partenaires. « Noussommes qui veulent aller dans le cloud avec nos solutions et une formation technique en français. Nous toujours en recherche, et nos nouvele éielsqups afin de couvrir tous les segments de marché IT annonçons aussi que nos produits sont garantis de chasseurs ont pourobjectif d’augmenter et télécoms, des PME aux grands comptes. » troisans ! », signale Myriam Lghadioui, directrice de 50 % leur portefeuille », précise Brice Testa. La société 8x8 était là pour présenter ses solutions distribution France, chez snom. Dernier arrivé chez Au total, six chasseurs sont ainsi basés à Paris, et expliquer les comms unifiées et les fonctions Itancia, BroadSoft veut rassurer ses partenaires Marseille, Lyon, Nantes et Toulouse. « Ils sont collaboratives. « Il faut encore évangéliser le marché après son rachat par Cisco. «Les revendeurs verticalisés, nous aimons beaucoup les bureauticiens – nous travaillons tous dessus – et il n’y a pas veulent savoir ce qui v chaanger, indique qui cherchent des relais de croissance car leurs une entreprise qui n’étudie pas les solutions Nicolas Moquereau, responsable partenaires marges se tassent. Ils ont une bonne structure dans le cloud », souligne Pascal Dussiau. Broadsoft France. Nous les rassurons : Cisco Capex et Opex, un bon contact client et de bonnes est ouvert aux nouveaux partenaires même s’ils techniques de vente », souligne le directeur Avec + 15 %, l’événement parisien n’étaient pasdéjà sur des solutions Cisco! » marketing et communication. Il rappelle d’ailleurs confirme l’intérêten hausse en régions Spécialisé en PBX, cloud, comms unifiées, qu’Itancia a réorganisé son service commercial Aux côtés de 8x8, les revendeurs découvrent l’offre collaboratifs et centres d’appel, Broadsoft compte en début d’année. Les équipes sont labellisées d’Unify ( Atos) avec ses solutions à la carte avec 56 partenaires en France et souhaite arriver par marques en tant que field sales specialists, l’interface Circuit. Unify montre aux installateurs et à 400 en 2020. « Il était logique de nous associer et Itancia développe l’accompagnement revendeurs sa solution dans le cloud, et rencontre à Itancia pour passer en distribution indirecte des revendeurs dans les certifications. « D’ailleurs, des revendeurs sans expérience en téléphonie. en France et toucher les revendeurs IT, téléphonie nous sommes le seul centre de formation européen « On constate que le frein au cloud se desserre : fixe, mobile et les opérateurs », confie Nicolas FCS Unify ». Itancia profite également de ces auparavant, les constructeurs boudaient le Nuage Moquereau. L’afterwork d’Itancia est une réussite afterworks pour lancer sa nouvelle plate-forme lors de ces rencontres ; aujourd’hui, les revendeurs pour le distributeur qui note une hausse de 10 % Itancia Cloud Marketplace. Ouverte en octobre, arrivent en demandt ce que nous proposons »an , à 30 % de présence des partenaires lors des étapes elle automatise les flux avec une interface dédiée fait remarquer Unify pendant l’afterwork. de son tour de France, avec + 15 % à Paris. et personnalisable aux couleurs des revendeurs. « Ainsi, nos partenaires géreront tout et factureront directement leurs clients depuis la plate-forme. Itancia Cloud Marketplace, la nouvelle plate-forme Voilà de quoi simplifier et de rationaliser l’offre », du distributeur, ouverte en octobre, automatise les flux pour Brice Testa. Parmi les marques invitées, l’américain 8x8, distribué depuis mars 2018 avec une interface dédiée et personnalisable aux couleurs des revendeurs. 46 E.D.I N°83 | novembre 2018