Évènement Showcase Ingram Micro 2018 Une vitrine de choix pour la distribution Kaspersky Lab Questions àAlexandre Gallais,responsable commercial UCC, Digital Signage, sensibilise les ProAV Division & Services, Ingram Micro France PME « Passerelles entre comms unifiées et affichage dynamique » « Ingram Micro est un distributeur clé, autant sur la sécurité que sur Pourquoi Ingram Micro considère essentiel la construction l’organisation des promotions », a-t-il fusionné ses BU Affichage de partenariats gagnant gagnant. explique Catherine Oudot, et Communications unifiées ? Cela signifie travailler avec responsable channel France La réunification de ces divisions des fournisseurs avec lesquels B2B. Le Showcase « permet et la mutualisation de leurs équipes on est sûrs que s’instaurera un vrai d’entretenir notre réseau doivent apporter un maximum de accompagnement mutuel, dans de revendeurset favorise synergie au sein de l’offre Ingram une relation où les équipes des le recrutement ». Et Kaspersky Micro en matière de visioconférence. uns et des autres feront preuve Lab en profite pour annoncer En effet, il existe de nombreuses de présence et dont le business plan Awareness, « un produit passerelles entre produits de sera respecté par tous. répondant à l’exigence de communications unifiées et matériels conformité des PME au RGPD ». d’affichage dynamique. Notre objectif Quels sont les atouts de la BU est de constituer une équipe d’experts Affichage et Communications pour cette offre ainsi globalisée et unifiées d’Ingram Micro pour Dell EMC croit comprenant des solutions complètes,avec du hardware et du software,satisfaire les revendeurs ?Tout d’abord, parmi les offres etprogresse dans mutualisé ses activités, celles-ci voire du SaaS. que nous proposons figurent des portent sur une même prestation l’indirect solutions dont certaines sont très dans l’affichage dynamique et les Selon quels critères originales. Notre rôle est donc aussi communications unifiées. S’y ajoutent Dell EMC tire un bilan très choisissez-vous vos partenaires de fournir du conseil sur ces marques des services pour les revendeurs, positif près de deux ans après fournisseurs ? challengers qui sortent des sentiers comme la configuration ou même le référencement de la marque Au-delà des incontournables critères battus et montent en puissance. l’assemblage d’un écran dans chez Ingram Micro : « Nous valeur et volume, Ingram Micro Par ailleurs, notre division ayant une borne, sans oublier le transport. avons clairement constaté un effet incrémental sur l’enrôlement de nouveaux Samsung transforme partenaires via Ingram Micro, unsmartphone en PC de bureau notamment sur la région Nord », se félicite Dimitri Bordet, directeur de la distribution On a coutume de dire que les smartphones sont sous-employés Dell EMC France. La stratégie si l’on considère le nombre de fonctions qu’ils proposent grossiste de la marque et la puissance qu’ils dégagent. Samsung règle une partie de est bien définie, et Ingram Micro ce déficit d’exploitation avec une extension dédiée à son Note 9 se concentre uniquement appelée DeX qui permet de le transformer en PC de bureau. sur les offres issues de Dell, Il ne s’agit plus d’une station d’accueil comme ce fut le cas avec c’est-à-dire sans la partie les Galaxy S8 mais un simple boîtier muni d’une prise HDMI héritée d’EMC. Dell EMC montre qu’on raccorde au Note 9 par le port à tout faire USB Type-C. aussi sa volonté d’adresser Clavier et souris se connecteront au téléphone en Bluetooth au plus près ses partenaires et l’écran du smartphone servira de dalle tactile. quelle que soit leur taille. Une équipe de 20 personnes Un concept de garantie exclusif chez Xerox à Casablanca suit en direct un millier de revendeurs Authorized, le niveau de départ Comprenant notamment ses modèles best-sellers Phaser 6510 du programme Partenaires. et WorkCentre 6515, les imprimantes et multifonctions couleurs « Nous nous focalisons sur un de la gamme Xerox A4 Toner Out bénéficient d’un programme millier de partenaires prometteurs, de garantie à vie. Alors que ces machines sont proposées en standard sur les plus investis dans la avec une garantie d’un an sur site (pièces, main-d’œuvre et marque, et sur ceux qui ont toutes déplacement), cette offre couvre le client final d’une garantie les chances d’atteind leire nveua de douze mois supplémentaires s’il acquiert un jeu de consommables Gold ». Dell EMC revendique plus Xerox avant la fin de chaque année en cours, et ainsi de suite. de 6 000 partenaires en France. Fin 36 E.D.I N°83 | novembre 2018