Actualités Business Mouvements CHAÎNE DE VALEUR Fujitsu distingue ses partenaires CA Technologies C’est sous la forme d’une réunion intitulée à huit entreprises, chacune intervenant au titre Rémi Trento Convention Select, prélude à une minicroisière d’un domaine spécifique. Les acteurs primés sont Directeur général France sur la Seine, que Fujitsu choisit de clôturer son PSI Informatique, Anaveo, Syage, Veodis Group, I nmac L’ex-Computer Select Business Tour 2018. Cinq villes ont été couvertes Wstore, Quadria, Agora Vita et Aquila. Toujours dans Associates annonce par le constructeur, en l’occurrence Lille, Marseille, le même esprit, un Challenge Partner 2018 a été lancé la nomination de Rémi Toulouse, Nantes et Lyon. « Il s’agit d’une demande auprès de la population des Select Experts. Les gagnants Trento au poste régulièrement formulée par nos partenaires, explique de la précédente édition avaient eu droit à un séjour à… de vice-président Olivier Van Den Daele, Head of Channel de la filiale Cuba. La prochaine destination, elle, sera connue et directeur général française. Ils souhaitent qu’on les rencontre plus souvent, prochainement. pour la France. Il devra « accompagner les entreprises dans et qu’on ne se cantonne pas au traditionnel World Tour leurs projets de transformation digitale de Paris. Nous organiserons donc, année après année, grâce aux solutions d’accélération, ces manifestations à tour derôle. » De fait, on sent de fiabilisation et de sécurisation chez le constructeur nippon une volonté d’affirmer 1 des applications ». sa présence. Et d’accroître sa notoriété le plus possible. Pulse Secure « Nous ne sommes pas assez connus en France », Sébastien Mancel constate Stéphane Deliry, Head of Products. Dans le prolongement de ce qu’il avait annoncé l’an dernier Regional Channel Manager lors de son arrivée à ce poste, il insiste sur l’activité South Europe Sébastien Mancel intense à déployer autour des centres de données. 2 s’emploiera Parmi les grandes orientations du groupe figure en effet en particulier « l’accélération dumix data center autour de nos solutions « à renforcer le réseau intégrées Primeflex ». Selon divers cabinets d’études, de partenaires au premier rang desquels Canalys, une telle stratégie en s’appuyant sur d’implication tous azimuts commence à payer. sa solide expérience Stéphane Deliry indique par exemple que « Fujitsu des circuits de vente indirecte ». Pour Stéphane Deliry 1 Head of Products accentuer encore l’importance des est le constructeur avec lequel les VAR et les intégrateurs et Olivier Van Den Daele 2 Head of Channel récompensent partenaires, il élaborera un nouveau préfèrent travailler ». Autre temps fort de cette soirée, les lauréats des Awards des meilleurs partenaires. programme pour le channel. les Awards des meilleurs partenaires de l’année décernés Serveurcom Cyrille Richard Directeur général adjoint VAD Cyrille Richard rejoint Westcon-Comstorveut s’imposer en France l’opérateur télécom manceau destiné aux entreprises, aux collectivités et aux Westcon-Comstor est un distributeur à valeur pour accéder à des technologies adaptées à leurs administrations. En ajoutée avec un portefeuille de prestations très besoins. » Cette stratégie passe par la reconnaissance tant que directeur diversifié : convergence sur IP, accès à distance, des grandes tendances. Car chez les grossistes, les général adjoint, il développera le VPN, vidéoconférence et connectivité, pour ne citer grandes manœuvres ne sont pas achevées. « Nous avons réseau de partenaires du groupe. que quelques domaines de compétences. Depuis été, nous sommes encore, dans l’ère de la concentration, Syntec Numérique quelques mois à la tête de la filiale française et du explique Dominique Meurisse. Les marques veulent Béatrice Lebouc Maghreb, Dominique Meurisse entend faire fructifier rationaliser leurs systèmes de distribution, à quoi il faut ce capital. « La richesse du catalogue de solutions ajouter les problèmes d’encours et de recouvrement. » Déléguée générale que nous distribuons, combinée à des services à valeur Simultanément, Westcon-Comstor mise sur le Syntec Numérique, ajoutée, permet aux clients de s’appuyer sur notre équipe recrutement de partenaires. Avec un certain succès : principal syndicat « Nous avions tablé sur l’arrivée d’une quarantaine des entreprises es six mois. Nous sommes déjà de services du de revendeurs tous l numérique, des nettement au-dessus. » Pour stimuler cette politique éditeurs de logiciels de recrutement, le groupe compte beaucoup sur sa et des sociétés de Westcon Academy où plus de 1 500 participants sont conseil en technologies, nomme formés chaque année,« et il n’est pasrare d’y rencontrer Béatrice Lebouc déléguée générale. des clients finau Elle remplace Laurent Baudart. x ». Enfin, Dominique Meurisse reconnaît être porté par la bonne tenue de l’économie numérique. « C’est un facteur de croissance, d’autant plus que le SDN apporte le renforcement des infrastructures, de la protection et de la ybersécurité d’une manière généralec . » À moyen terme, ce dirigeant voudrait « faire connaître Dominique Meurisse, la capacité du groupe, et accroître le poids de la France : www.danitis.com Managing Director France & Maghreb celle-ci ne représente que la moitié de l’Allemagne et le tiers de l’Angleterre ». 54 E.D.I N°83 | novembre 2018