VAR & ESN Cœur de métier Par Pierre-Antoine Merlin, à Roissy-en-France, photos Jim Wallace INMAC WSTORE, GÉNÉRALISTE DE LA SPÉCIALITÉ Fournir une gamme de produits diversifiés, tout en restant compétent dans chaque domaine, est une gageure. Mais pour Inmac Wstore, c’est la réalité du métier. Enquête sur les coulisses de l’exploit. (De g. à dr.) Éric Trapé, directeur financier ; Samuel Saal, directeur des achats ; Jacques Théfo, président d’Inmac Wstore ; Isabelle Allegaert, directeur marketing produits ; Olivier Decorniquet, directeur e-commerce ; Laurent Courteaud, directeur commercial. L’homme pressé qui, enfoncé dans le siège industriel allemand, en pleine santé et doté arrière, file en taxi pour rejoindre Roissy, d’un solide appétit, rassure. Bechtle est l’héritier conserve de l’aéroport et de ses abords d’une culture fondée sur l’organisation, le sérieux, immédiats une vision grise et impersonnelle. c’est que nos synergies sont mutuelles, par la maîtrise de la logistique et la recherche obstinée Un moyen sûr – mais rare – de briser cette la puissance d’achat notamment. Les gens de chez du compromis. Sa vertu première est de dynamiser triste image est d’avoir rendez-vous à Roissy-en-Bechtle s’appuient uniquement sur les grossistes, et de mobiliser les troupes. Car ici, la dictature France, à proximité de l’autoroute, mais dans ce qui crée une situation pleine d’opportunités pourdu monthly report infligée par les zélotes le calme et la verdure. C’est le sort qui échoit l’ensemble des composantes du groupe. Et puis du modèle anglo-saxon n’est pas (n’est plus ?) à Inmac Wstore, un « gros » revendeur réputé il y a aussi le côté européen, qui s’était un petit peude mise.« Nos équipes sont stables, et il existe peu pour sa résilience et sa capacité à prendre en perdu ces derniers temps. » Jacques Théfo manie de turnove se réjouit Laurent Courteaud, directeurr, charge toutes les demandes qui se présentent. l’euphémisme, si ce n’est la litote, avec doigté. commercial. Notre capacité à répondre à de grands « On ne peut pas direnon à un client. On doit luiAutant qu’on puisse en juger, tout le monde appels d’offres publics est reconnue, tout comme trouver ce qu’il cherche », résume avec autorité est satisfait. Il y a de quoi. Travailler dans un groupel’est notre capacité à innover. Sur le terrain, naturelle Isabelle Allegaert, directrice marketing nous défrichons le terrain pour le client. Et surtout, produits. Zoom sur l’entreprise on essaie toujours de se mettre à sa place. On développe leVis mavie ! » Ce n’est pas Tous les métiers redynamisés CRÉATION DU GROUPE 1984 une mince affaire. Être, par sa nature même, De la résilience, il en faut assurément, eu égard C. A. 2017 418 M€ un revendeur généraliste, oblige à demeurer à l’histoire compliquée de la société. Impossible M ARCHÉS CIBLÉS PME, grands comptes en veille sur à peu près tous les secteurs, toutes de détailler, dans le cadre de cette enquête, et marchés publics les tendances du moment, sans oublier les mille une telle succession de difficultés engluantes et une manières d’acheter. Ce travail exigeant et de rebonds salavateurs. Qu’il suffise de savoir F OURNISSEURS : HP, Lenovo, Dell EMC, requiert souplesse, adaptabilité et intendance qu’aujourd’hui, le ciel s’éclaircit. En effet, Inmac Microsoft, Samsung, notamment parfaitement réglée. « L’an dernier, j’ai envoyé est depuis peu la propriété du groupe allemand C ONTACTS : 300 000 commandes d’achats, glisse à titre Bechtle, et le moins qu’on puisse dire est que Isabelle Allegaert, d’exemple Samuel Saal, le directeur des achats. la première impression est favorable. « Le début directeur marketing produits, D’où la nécessité de posséder un spare, c’est-à-dire Isabelle.allegaert@inmac-wstore.com un espace rassemblant des équipements assez est bien ressenti par l’ensemble du personnel, Samuel Saal, directeur des achats, reconnaît Jacques Théfo, président d’Inmac samuel.saal@inmac-wstore.com anciens – disons, jusqu’à huit ans d’âge – pour … Wstore, à la fois modeste et confiant. Le but Laurent Courteaud, directeur commercial, n’est pas de casser un jouet qui marche, lcourteaud@systemax.com encore moins de tout bousculer. La vérité, 136E.D.I N°83 | novembre 2018