ENTRETIEN MCAFEE “ LE RÈGLEMENT GÉNÉRAL SUR LA PROTECTION DES DONNÉES EST UNE AVANCÉE MAJEURE“ FABIEN RECH DIRECTEUR DE MCAFEE Intel n’est plus majoritaire dans Certes, les frameworks de régulation POUR L’EUROPE DU SUD le capital de votre société. Que vous existaient, mais pas de la même a apporté cette expérience ? manière, et pas pour tout le monde. Effectivement, la part d’Intel est Du fait de son caractère générique, Le business de la sécurité a beaucoup tombée à 49 %. Ce qui nous a beaucoup le RGPD est une avancée majeure. changé. Les recompositions capitalistes marqués pendant toutes ces années, c’est que cet immense groupe est Pouvez-vous donner un exemple ? se sont multipliées alors que les menaces avant tout une société d’ingénieurs. Pour les MSP, le RGPD réoriente sur la cybersécurité explosaient au même Elle nous a fourni une vision la discussion autour d’une dépense des choses à long terme : dans notre vers la création d’un véritable avantage moment. Au cœur de ce maelstrom, industrie, il faut regarder loin devant, concurrentiel, obligeant à disposer Fabien Rech ausculte la chaîne de valeur. chercher à posséder cette big picture de nouveaux outils, à entreprendre comme disent les Américains. une certaine migration de données. Propose recueillis par Pierre-Antoine Merlin Et travailler le plus possible avec Le résultat, c’est que l’exigence de les partenaires et les clients. confidentialité change beaucoup On ne peut pas tout faire tout seul. d’attitudes et de comportements. Elle s’est muée en activité courante, Comment évolue l’économie digitale ? ce qui induit des changements Le cours de Bourse reste un indicateur profonds dans la relation client. significatif. Fin 2018, beaucoup Autre exemple : le shadow IT hantait de valeur a été perdue. Maintenant, des organisations qui s’y étaient plus ça repart. Ces fluctuations notables, ou moins consciemment habituées. à la hausse comme à la baisse, sont ressenties par les grands comptes, Passons au channel français. Comment évolue-t-il ? Grâce à la puissance de déploiement « L’exigence de discrétion de notre chaîne de valeur, et notamment celle de nos distributeurs, modifie les attitudes et les notre maillage s’est solidifié dans l’Ouest, le Nord et le Grand-Est. comportements » De ce point de vue, notre structure est la même : nous travaillons avec deux grossistes généralistes, et nous l’observons de toute façon. Arrow ECS et Tech Data, et avec Reste qu’en dépit de ces phénomènes un acteur plus spécialisé, Abbakan. plus ou moins erratiques, l’évolution De surcroît, nous élaborons un sociétale demeure très forte. J’entends nouveau programme Partenaires, par évolution sociétale l’ensemble le MPACT, qui reposera notamment du mouvement de numérisation sur un engagement de soutien et de dématérialisation. Cette mutation financier particulièrement solide. est une réalité de long terme. Du coup, Comme d’autres dirigeants de McAfee, BIO EXPRESS l’économie numérique est un relais j’ai personnellement signé une Après une expérience de chef de projet, Fabien Rech de croissance. La sécurité est l’un charte m’engageant à protéger développe, à 25 ans, sa société. Il travaille alors avec des fondamentaux de cette économie. ces partenaires. Pour ce qui concerne LVMH, Sephora et Airbus, puis passe dans le giron le channel en France, enfin, il faut de Lexsi, société française spécialisée en cybersécurité. En tant que spécialiste de la sécurité, savoir que nous visons davantage Sa trajectoire est lancée. Pendant dix ans, il crée de comment jugez-vous le RGPD ? la qualité que la quantité. C’est pour nombreux partenariats au sein de l’écosystème français On prend conscience que le RGPD cela qu’actuellement, nous disposons de la sécurité IT. Désireux de relever de nouveaux est une opportunité et un levier pour d’environ 25 partenaires actifs. Cette challenges, Fabien rejoint McAfee en 2008 puis devient, le business. Celui de la sécurité dénomination implique de passer, voilà quelques mois, directeur pour l’Europe du sud. bien sûr, mais aussi celui des au minimum, une commande entreprises d’une façon générale. de 100 K€ par an. 60 I edi-mag.frI numéro 87I avril 2019