BUSINESS ACTUALITÉS TÉLÉCOMMUNICATIONS MOUVEMENTS Sage QUEL AVENIR POUR NOS OPÉRATEURS HEXAGONAUX ? Franck Hourdin L’événement du CDRT (Club des dirigeants VA Sales Enterprise Market réseaux et télécoms) réunit 60 personnes Sage renforce sa environ, sur le thème « 2019, accélération position dans le cloud, du marché, consolidation, transformation : et notamment sur l’Enterprise comment s’y préparer ? » en cette veille de Management. printemps au Normandy Hôtel, à Paris. Voilà Franck Hourdin devra l’occasion pour Luc Bretones, directeur de donc dynamiser la l’innovation au Technocentre d’Orange et croissance des ETI. Il succède à Fabien Poggi qui devient président du G9+ (un think tank qui représente VP Innovation et Stratégie Ventes. quelque 50 000 professionnels du numérique), d’établir un bilan peu réjouissant de la volonté du monde. Enfin, Yann Genetay, Partner chez Lenovo France européenne de bâtir des géants du numérique YAG Stratégie & Finance, donne de nombreux Gary Seror en Europe capables de contrer l’hégémonie exemples récents de rapprochement et Business Development Manager des Américains et des Chinois, dans des secteurs de fusion autour des acteurs des télécoms Gary Seror a intégré stratégiques comme les télécoms mais aussi dans l’Hexagone : Keyyo Communications l’équipe channel l’intelligence artificielle. Après cette intervention, et Nerim rachetés par Bouygues Telecom ; au poste de Business Richard Toper, président de Setics, une société la prise de participation majoritaire d’Illiad Development Manager Stations de travail. de conseil dans les infrastructures numériques dans Jaguar Network, etc. Pour Yann Genetay, Il pilote les partenaires, et des télécoms et ancien directeur général deux tiers des opérateurs franciliens ont changé revendeurs, de Telindus, constate une décroissance de propriétaire. Ailleurs en Europe, le phénomène distributeurs et VAR sur les solutions métier et usages du marché des télécoms en valeur, et rappelle est identique. Nouvel exemple : le rachat Thinkstation et Thinkpad. que les prix des forfaits pratiqués en Europe du néerlandais Dean One par le leader et particulièrement en France sont les plus bas des comms unifiées britannique Gamma. I cow Julien Gontard TÉLÉPHONIE CLOUD Directeur des ventes indirectes Julien Gontard épaulera À LA CONQUÊTE DU MARCHÉ FRANÇAIS les fondateurs dece spécialiste de la 4G ALLOCLOUD professionnelle, David Coiron et L’entreprise belge ALLOcloud sont certifiés pour l’offre tels entre 30 et 50 », précise Sébastien Wild. s’attaque au marché français ceux de Yealink ou de Gigaset. Isabelle Sinegre. Plusieurs Il structurera, animera avec son offre de téléphonie « Nous commercialisons notre intégrateurs français, plutôt et développera offre uniquement en indirect spécialisés dans le CRM le réseau de vente indirecte. et de collaboration disponible en mode SaaS. Hébergée sous la marque ALLOcloud et la relation client, dotés Within Reach par Colt, cette offre répond ou en marque blanche. d’une affinité avec le SaaS, Bertrand Pourcelot aux besoins des TPE et PME En Belgique, nous comptons sont séduits par la simplicité Directeur commercial et marketing multisite, et propose en environ 145 partenaires de l’offre. D’ailleurs, selon international standard des fonctionnalités revendeurs. Pour la France, Isabelle Sinegre, une demi- Within Reach est avancées comme la présence, nous en ciblons cette année journée de formation la société mère de le numéro unique, l’appel technique suffit à maîtriser marques telles que vidéo, le softphone pour les ce service. ALLOcloud Voiceworks, Swyx et Centile. Directeur smartphones, le web meeting, propose ainsi un programme général de cette le fax to mail, etc. Selon Partenaires sur trois niveaux dernière, Bertrand Isabelle Sinegre, directrice (bronze, silver et gold) Pourcelot a pour commerciale pour la France, récompensant les revendeurs mission de piloter la stratégie des ventes et du marketing international tout est inclus dans le forfait par des remises suivant leur du groupe, ainsi que de renforcer mensuel y compris la C. A. réalisé avec l’opérateur. les activités britanniques et françaises. maintenance, et ce, grâce aux Des outils marketing et de la avantages du SaaS. L’autre génération de leads font aussi point fort de cette offre partie des services proposés. est son interopérabilité avec Signalons que le support est les CRM du marché comme opérationnel en 24/7 (on ne Salesforce ou Odoo, pour le serait à moins avec une telle lesquels des API sont raison sociale), et est 100% disponibles. De même, Isabelle Sinegre, directrice francophone car situé dans plusieurs postes IP commerciale France, ALLOcloud la banlieue bruxelloise. 46 I edi-mag.frI numéro 87I avril2019