BUSINESS ACTUALITÉS SIMULATION MOUVEMENTS PTC ACCENTUE SA PERCÉE SUR LE MARCHÉ FRANÇAIS Citrix Moins connu que son grand Un autre avantage Daren Finney rival Dassault Systèmes, concurrentiel pointé par VP Partner Sales EMEA l’éditeur PTC progresse dans PTC consiste à coller, par C’est finalement l’univers de la simulation et sa nature même, aux grandes Daren Finney qui remplace Eric Kline de la maquette numériques. tendances du marché. au poste de VP Sa méthode : appliquer « Il y a quatre ans, nous avons Partner Sales EMEA les principes du customer saisi l’opportunité de l’internet de Citrix. Il devient success management. « Il s’agit des objet se rappelle Olivier responsable s, de l’engagement de mettre à l’aise le client, Helterlin. Simultanément, de la société « vis-à-vis de ses partenaires, de définir aveclui ce qu’ilvet,u nous continuons d’intervenir de leur succès à long terme et de leur et de travaillerde manière dans l’intelligence artificielle rentabilité ». collaborative, explique Olivier – qui n’en est qu’à ses débuts –, Keyrus Helterlin, P.-D.G. de la filiale Olivier Helterlin, et dans le pilotage, l’ingénierie, Emmanuel Benabou française, et par ailleurs P.-D.G. de la filiale française c’est-à-dire l’innovation d’une VP Sales France et Benelux. façon générale. » De fait, PTC Directeur général France Contrairement à ce que l’on la part de l’indirect, déjà fort participe en permanence Emmanuel Benabou pourrait croire, le partenaire substantielle, dans son C. A. à la réinvention de l’industrie, arrive chez Keyrus au poste de directeur intégrateur n’est pas mis de côté « Le channel représente déjà celle qui mixe les services général pour la France. par cette démarche. Il est crucial la majorité de notre activité. de haut niveau, la performance Il doit « accélérer dans la mise en œuvre Nous prévoyons de p ir managériale et la veille la croissance arven et le développement d’un tel dispositif. Pour nous, à 70 % à moyen terme. » Quant technologique. C’est dire des activités autour de la data, le partenaire est une extension au maillage de l’écosystème que le concept d’entreprise sur l’ensemble du territoire national ». de la vente dePTC. » Joignant sur le territoire national, étendue, cher aux économistes le geste à la parole, PTC il est jugé satisfaisant par de terrain, trouve ici son Plantronics compte renforcer en France les dirigeants du groupe. incarnation parfaite. Paul Clark SVP Europe, Moyen-Orient et Afrique Paul Clark dirige CLOUD BUILDER les activités combinées de Plantronics AXIANS RELANCE LA CROISSANCE EXTERNE et de Polycom, qui ne font plus qu’un seul et même Société intégrée au groupe Vinci Energies total de possession. Selon Yves Pellemans, dans groupe. Au cours depuis plusieurs années, Axians se vit comme certains cas, le client gagne quasiment 30 % sur de ses années passées chez Plantronics, Paul Clark a déployé « un cloud builder, une grosse ESN provenant le coût de fonctionnement de ses infrastructures « le premier programme Revendeurs ». du data center », selon les termes d’Yves virtualisées. À condition d’optimiser l’utilisation Pellemans, son Chief Technology Officer. de l’IT à la demande et de la tarification à l’usage, Riverbed Pour étoffer sa force de frappe, la société en recourant notamment à« l’hybridation des Dante Malagrino a déjà procédé à plusieurs acquisitions clouds». Enfin, Axians mise beaucoup sur SVP ciblées, essentiellement l’open source, considéré à la fois Dante Malagrino en Europe du sud. comme un moteur et un vivier est promu Senior Maintenant que les d’innovations potentielles. « L’exemple Vice President d’IBM est flagrant. Alors que certains et directeur général entités rachetées sont de la division intégrées à la culture de déconseillaient cette stratégie, en raison Infrastructure cloud. l’entreprise, de nouvelles d’un prix trop élevé, le groupe n’a pas Sa mission consiste opérations de croissance hésité à racheter Red Hat. Il est vrai à fournir la nouvelle génération de produits d’infrastructure externe sont prévues. qu’il se trouvait en concurrence directe Riverbed. Objectif, rendre le réseau Il s’agit d’acquisitions en avec Google etCisco pour réaliser « aussi élastique et dynamique que régions, mais aussi dans cette opération. » Davantage de le cloud lui-même ». l’analytique, l’infogérance cloud automatisé et de logiciel libre : et l’intelligence artificielle. c’est donc la ligne de conduite Sur le plan technique et d’Axians, et singulièrement celle commercial, Axians veut d’Yves Pellemans. Pour lui, en effet, accentuer la prégnance « l’automatisation libère l’emploi des innovations au sein et affranchit des tâches répétitives. des infrastructures IT. Yves Pellemans, Le nerf de la guerre, c’est le capital Objectif, diminuer le coût Chief Technology Officer intellectuel de l’entreprise ». avril 2019 I numéro 87 I edi-mag.frI 47