CHEZ CONNEXING, TOUS LES VOYANTS SONT AU VERT CŒUR DE MÉTIER 1 2 beaucoup plus volumiques auprès 1 Une pièce est dédiée à l’enregistrement d’annonces audio, un des services proposés aux entreprises par Connexing de grands comptes ? Et ça fonctionne, 2 L’enseigne regroupe 45 employés dont la majorité est au siège de Saint-Herblain, près de Nantes avec un premier contrat décroché 3 Réunion commerciale animée par Benjamin Hedouin, directeur des ventes de Connexing chez TF1 grâce à la directrice des achats de l’époque, sensible 3 au discours écologique sur les produits en réemploi. Les ventes s’enchaînent ensuite avec le CHU de Vannes, un premier pied dans le secteur public qui sera une des clés pour appréhender la gestion des appels d’offres, puis d’autres clients prestigieux comme la RATP. Outre l’économie réalisée sur le téléphone en lui-même, Connexing limite au maximum les coûts pour le client en délivrant une offre plug & play. L’entreprise agit en tant que revendeur et non intégrateur : l’objectif étant que le client n’ait plus qu’à brancher les téléphones sur son réseau pour que tout fonctionne. Pas question en drop shipment¹ car il n’est pas attachés à leur entreprise. La démarche non plus de gérer des stocks ou question d’effectuer deux transports de Connexing est donc conduite de prendre en charge la logistique. de produits quand un seul suffit », sur la base d’un business model très Ici Yves Le Gohebel profite encore insiste Yves Le Gohebel. pragmatique. Mais au fur et à mesure de son passage chez Itancia avec qui de l’entretien avec Yves Le Gohebel, il conserve d’excellentes relations. L’ÉCORESPONSABILITÉ on comprend que c’est d’abord le côté Le distributeur prend en charge toutes GUIDE LA STRATÉGIE écoresponsable qui prime. Le RSE, les opérations de collecte et de remise Dix ans après sa fondation, Connexing le green IT, l’associatif… ce ne sont en état des postes téléphoniques adresse 8 000 clients environ, et pas des postures chez le revendeur et Connexing joue à plein son côté rayonne à l’international avec des mais en engagement constant. de partenaire revendeur. « Nous bureaux au Benelux, en Italie et bientôt « Mon ambition est qu’en 2025, nous appuyons aussi sur la logistique en Espagne. Résultat : un C. A. qui nous devenions la référence française … d’Itancia et des autres prestataires devrait atteindre les 17 M€ en 2019, t : le grossiste livre chez le client final ¹ Drop shipmen que nous utilisons. Tout se passe et une cinquantaine de collaborateurs pour le compte du revendeur avril 2019 I numéro 87 I edi-mag.frI 55